日前，《奶粉圈》&《奶粉智庫》發(fā)布了“大咖說羊奶”的專題，18位大咖的分享讓大家對羊奶粉產(chǎn)業(yè)充滿信心的同時(shí)，也感受到了市場機(jī)會背后的挑戰(zhàn)。正如陜西雅泰乳業(yè)總經(jīng)理程喜娥所言：“羊奶粉市場份額要想不斷擴(kuò)大，只有走品牌化發(fā)展之路，在奶源建設(shè)、質(zhì)量管理體系建設(shè)、品牌經(jīng)營、市場開拓等方面苦下功夫，形成市場競爭力和影響力。朵恩今年投放央視廣告并上線高鐵媒體廣告等就是對品牌力的打造�！�

夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，助推品牌發(fā)展

羊奶粉從上世紀(jì)70年代初發(fā)展至今，從不起眼的小眾品類逐漸發(fā)展成為奶粉行業(yè)的高端趨勢品類，市場潛力巨大。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，“未來配方羊奶粉市場規(guī)模達(dá)百億是鐵板釘釘?shù)氖�，甚至有望突�?00億�！�

盡管羊奶粉市場前景向好，但產(chǎn)業(yè)端和供應(yīng)端一直是發(fā)展羊奶粉產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)，因此政府出臺了一系列政策振興奶業(yè)，鼓勵乳企自建奶源基地，從源頭保障嬰配粉質(zhì)量。作為最早生產(chǎn)羊奶粉的陜西，當(dāng)?shù)卣�府也是大力支持企業(yè)從源頭打造奶山羊全產(chǎn)業(yè)鏈，助推陜西千億羊奶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而雅泰便是其中一家積極響應(yīng)政府號召的乳企。

據(jù)了解，近年來，陜西雅泰乳業(yè)已發(fā)展為集奶山羊養(yǎng)殖、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、銷售為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈乳企，是陜西省奶山羊優(yōu)質(zhì)奶源企業(yè)、陜西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，曾榮獲“中國乳業(yè)科技進(jìn)步獎”、“中國羊乳示范企業(yè)”等榮譽(yù)，而朵恩便是陜西雅泰的自有核心羊奶粉品牌。

對于羊奶粉企業(yè)而言，奶源就是生命線，為了保障充足的奶源供應(yīng)，雅泰自建了優(yōu)質(zhì)的奶源基地，擁有奶山羊良種繁殖基地及養(yǎng)殖場7個(gè)，實(shí)現(xiàn)了從擠奶到生產(chǎn)12小時(shí)內(nèi)完成的全過程，程度的減少了運(yùn)輸過程，保證了鮮羊奶中的營養(yǎng)物質(zhì)活性。

為了嚴(yán)把品控關(guān)，雅泰打造的智能化工廠還榮獲了“世界羊乳樣板工廠”的贊譽(yù)，其擁有4條國際化水平的嬰配粉生產(chǎn)線，整個(gè)生產(chǎn)過程采用160道檢驗(yàn)程序、136項(xiàng)關(guān)鍵質(zhì)量控制點(diǎn)，執(zhí)行嚴(yán)格的品控生產(chǎn)體系。除此之外，雅泰還成立了雅泰羊乳制品研究中心，以科研保障朵恩配方的科學(xué)性和創(chuàng)新性，其檢測中心還于近日獲得了中國合格評定國家認(rèn)可委員會（CNAS）認(rèn)可。

陜西雅泰乳業(yè)通過自建奶源、智能化工廠、科研創(chuàng)新等舉措來夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，也讓朵恩的品質(zhì)和安全更有保障。為了讓消費(fèi)者買的放心，朵恩的產(chǎn)品追溯系統(tǒng)還進(jìn)行了升級優(yōu)化，從追溯碼、產(chǎn)品批次、生產(chǎn)日期等三個(gè)維度供消費(fèi)者查詢，非常便捷和貼心。

差異化配方，直擊消費(fèi)者需求

綜合市場需求來看，消費(fèi)者在changdao吸收消化、myil等方面關(guān)注度較高，并且在《奶粉智庫》后臺，會員搜索“綠便”、“消化不良”、“便秘”、“腹瀉”等關(guān)鍵詞居多，此前走訪終端筆者也了解到，消費(fèi)者購買奶粉選擇含有乳鐵蛋白、OPO、益生菌等配方的居多。

當(dāng)下，市場多元化、高端化需求強(qiáng)烈，為了滿足消費(fèi)者需求，乳企也在不斷地進(jìn)行配方科研和創(chuàng)新，以雅泰朵恩為例，采用了乳鐵蛋白+OPO的營養(yǎng)強(qiáng)化優(yōu)勢配方。據(jù)悉，OPO有助于bao--baochangdao的消化吸收，軟化大便，而乳鐵蛋白能調(diào)節(jié)免疫，促進(jìn)鐵離子吸收和免疫系統(tǒng)的發(fā)育。

此外，據(jù)《奶粉智庫》“2018年中國家庭羊奶粉消費(fèi)現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告”顯示，在4346份有效問卷中，羊奶分子小、易吸收、低致敏、營養(yǎng)全面成為了消費(fèi)者選擇羊奶粉的最主要原因，其中選擇羊奶分子小，易吸收的占比87.27%，選擇低致敏的占比66.97%，選擇營養(yǎng)全面的占比51.22%。綜合市場需求看，營養(yǎng)全面，配方具有優(yōu)勢，這是雅泰朵恩能贏得消費(fèi)者青睞的原因之一。

營銷再升級，開啟品牌新紀(jì)元

2018年，憑借穩(wěn)定的品質(zhì)和對渠道的精細(xì)化操作，雅泰朵恩羊奶粉銷售額突破2.5億元。目前，羊奶粉市場“一超多強(qiáng)”格局已凸顯，羊奶粉品牌要想在殘酷的市場競爭中取得更好的成績，就必須在保證品質(zhì)的同時(shí)，提升品牌力，打造核心競爭力和品牌影響力。

因此，朵恩在今年謀劃了全新的品牌宣傳戰(zhàn)略，繼1-3月在CCTV-1、CCTV-2、CCTV-7進(jìn)行廣告宣傳后，4月20日又加碼高鐵營銷，開啟了品牌宣傳的霸屏模式，旨在利用高鐵的流動性、集中性和擴(kuò)散性特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)人群的精準(zhǔn)覆蓋和朵恩品牌的多頻次曝光。

對于母嬰渠道而言，朵恩品牌影響力的提升也有利于門店的推薦。隨著母嬰市場競爭加劇，母嬰店運(yùn)營成本越來越高，精準(zhǔn)獲客也越來越難，為賦能渠道，朵恩舉辦了萌寶大賽、品質(zhì)鑒定官、媽媽班等精彩紛呈的消費(fèi)者活動，助力母嬰店獲客引流，提升消費(fèi)體驗(yàn)。

值得一提的是，朵恩羊奶粉在踐行社會公益上也是不遺余力，圍繞即將來臨的五一勞動節(jié)策劃了全國十二場“勞動最光榮——朵恩關(guān)愛環(huán)衛(wèi)工人公益活動”，截至目前朵恩已在山東、甘肅、湖北開展了3場公益活動，用實(shí)際行動關(guān)愛著社會，詮釋著朵恩品牌的溫度。

羊奶粉市場的競爭才剛剛開始，過硬的產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)的保障，唯有堅(jiān)守品質(zhì)為本才能贏得市場好口碑，收獲消費(fèi)者芳心，也祝福雅泰朵恩未來有更大的發(fā)展，將品質(zhì)之路，品牌之路走得更穩(wěn)健更踏實(shí)。

來源：奶粉圈