當(dāng)前,母嬰消費(fèi)已經(jīng)從渠道為王轉(zhuǎn)為用戶為王,母嬰店如果不根據(jù)消費(fèi)者需求選品,定主推品牌和產(chǎn)品,而是僅憑利潤和個(gè)人關(guān)系,必將離顧客越來越越遠(yuǎn)。
從品牌層面看,一個(gè)品牌的銷售業(yè)績?nèi)绾,基本由該品牌有多少主推門店決定。如果缺少主推門店,開發(fā)再多零售終端,銷售也很難提升,反而增加了維護(hù)成本。
那么,“施百利”為何會(huì)適合母嬰店主推品牌,以下幾點(diǎn)需重點(diǎn)關(guān)注。
關(guān)鍵詞:穩(wěn)定
供貨穩(wěn)定,經(jīng)常斷貨的品牌不適合主推,
施百利產(chǎn)品自誕生以來-學(xué)習(xí)先進(jìn)母嬰護(hù)理理念:同時(shí):擁有自己的營銷
中心 :汕頭市施百利生物科技有限公司。
堅(jiān)持“everyone benefits”科學(xué)理念:同時(shí)整合優(yōu)質(zhì)資源:致力為中國
孕嬰童消費(fèi)者提供安心、可靠、多效的孕嬰童產(chǎn)品。
關(guān)鍵詞:第一印象
每個(gè)產(chǎn)品在終端陳列,當(dāng)消費(fèi)者第一次看到時(shí),第一印象決定了購買幾率。一批產(chǎn)品中,大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)憑借第一印象從中選出少數(shù)幾個(gè)產(chǎn)品,最后在兩三個(gè)產(chǎn)品中選擇。
目前主打產(chǎn)品為嬰幼兒輔食母嬰營養(yǎng)品:公司產(chǎn)品系列化,著力打造
母嬰全家大健康:目前產(chǎn)品包括:
1:乳鐵蛋白,免疫球蛋白(雙免衛(wèi)士)
2:乳酸菌奶粉(牛、羊),兒童奶粉,高鈣富硒奶粉
3:高鐵高蛋白奶米粉,有機(jī)米粉,五色米乳,小米米粉(粉、片)
4:益生菌,兒芊排,針葉櫻桃,藥食同源等大健康粉劑、片劑
5:DHA、鱈魚、鈣、鐵、鋅膠囊及凝膠糖果等、嬰幼兒營養(yǎng)包
打造更專業(yè)更用心的專業(yè)母嬰服務(wù)供應(yīng)鏈!
關(guān)鍵詞:獨(dú)特賣點(diǎn)
不少母嬰連鎖老板曾說過這樣的話,他主推哪個(gè)品牌,哪個(gè)品牌就能賣的好。但事實(shí)是,如果一個(gè)產(chǎn)品被導(dǎo)購?fù)扑]后,長時(shí)間成交率極低,這話便不成立了,門店老板想推也推不動(dòng)。主推產(chǎn)品應(yīng)是具有獨(dú)特賣點(diǎn),容易說動(dòng)用戶,推薦成功率高。因此,打造產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn),將會(huì)降低推薦難度,只要推薦成功率高,門店自然會(huì)主推。
關(guān)鍵詞:引流或復(fù)購
門店不僅關(guān)注產(chǎn)品,更關(guān)注流量。如果一個(gè)產(chǎn)品能通過營銷策劃引流,門店自然會(huì)主推。門店銷售出去的產(chǎn)品,顧客回購率高的產(chǎn)品,也更容易獲得門店主推,這樣的產(chǎn)品不僅代表口碑好,而且降低了門店?duì)I銷成本。施百利公司有專業(yè)團(tuán)隊(duì),如海報(bào),X展架,公眾號(hào)及公司官網(wǎng),分享各種育兒知識(shí)及營養(yǎng)搭配。
關(guān)鍵詞:合理的利潤
利潤太低,門店沒有推薦動(dòng)力品牌,除非是能給門店帶流量的流通。門店利潤太高,要么是廠家犧牲了產(chǎn)品品質(zhì),要么犧牲廠家自己的利潤貼補(bǔ)門店,后續(xù)無法持續(xù)投入,該品牌也就沒有長期合作的潛力。施百利公司產(chǎn)品多樣化,價(jià)格優(yōu)惠,多種搭配促銷活動(dòng)。。
嬰幼兒營養(yǎng)輔食用心者——施百利人永恒的追求!
整合世界資源,施愛心,利百眾
愛心天下,大愛無疆。
“everyone benefits”科學(xué)理念將打造孕嬰童及全家大健康產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu)。
品牌含義:
施百利三個(gè)字含有產(chǎn)品品質(zhì)高層次,施愛心,有利于大眾百姓,有利于人類。它與英文及圖案的組合使整個(gè)標(biāo)志更明了,更具親切感,蘊(yùn)含著一種從善自然,追求健康的自我超越文化內(nèi)涵,品牌內(nèi)涵!
品牌定位:
施百利—施愛心,利百眾
英賦Enloit—英資天賦,施百利像媽媽一樣的愛
▲ 品質(zhì)國際化,市場(chǎng)專業(yè)化
▲ 建立嬰童事業(yè)部,打造高端營養(yǎng)品
▲ 構(gòu)建專業(yè)服務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)
▲ 樹立誠信、實(shí)干、用心、親和的形象
人才文化:
我們?cè)谂ψ非筮M(jìn)步,人才是我們最重要的資產(chǎn),尊重人,為優(yōu)秀人才營造一個(gè)和諧,積極并有利于其成長和發(fā)展的環(huán)境,是施百利在用人時(shí)持有的最堅(jiān)定的理念,這也是施百利立足國內(nèi)國際成功的重要因素。
▲人才是可以塑造和培養(yǎng)
▲人才是可以學(xué)習(xí)中成長的
是有先上路,才有同行者,
只有用心做,才出類拔萃,
物人類聚群分,
優(yōu)秀的資源相互吸引而來,
得道多助,失道寡助!!