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搶灘純羊乳蛋白奶粉新賽道 “佰必佳”一入局便成為全場焦點(diǎn)

2021/4/12 11:36:38 品牌:佰必佳羊奶粉 立即咨詢

近日,成都紐恩乳業(yè)在陜西西安正式舉行以“佳期已至 羊帆起航”為主題的佰必佳嬰幼兒純羊乳蛋白奶粉上市發(fā)布會(huì),吸引了眾多渠道商、零售商廣泛關(guān)注和積極參與。

據(jù)了解,出席此次會(huì)議的嘉賓有西北農(nóng)林科技大學(xué)教授曹斌云,陜西師范大學(xué)食品工程與營養(yǎng)科學(xué)學(xué)院教授張富新,陜西乳品工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長鄭子國,陜西省富平縣縣常委、副縣長張沖,陜西省富平縣畜牧發(fā)展中心主任郭建航,紐菲特乳業(yè)董事長汪海濤,紐恩乳業(yè)總經(jīng)理孫康,紐恩乳業(yè)營銷總監(jiān)張志軍,博領(lǐng)集團(tuán)董事長徐長城,陜西圣唐乳業(yè)創(chuàng)始人武壯田,陜西圣唐乳業(yè)有限公司總裁楊紫城,及多方媒體、全國渠道商代表等。

一入局,佰必佳為何成為全場焦點(diǎn)?

在奶粉產(chǎn)品不斷增加的背景之下,新品發(fā)布已數(shù)見不鮮,為何此次佰必佳能在全國范圍形成磁鐵效應(yīng)?小編認(rèn)為主要有兩點(diǎn):

1.純羊乳蛋白發(fā)展勢頭強(qiáng)勁,富有市場關(guān)注度。

據(jù)了解,佰必佳嬰幼兒配方羊奶粉是2020年通過配方注冊(cè)的唯一款純羊乳蛋白奶粉。這不僅預(yù)示著,純羊乳蛋白奶粉沉寂一年,終于再迎新生軍,更彰顯出佰必佳緊扣品類發(fā)展趨勢,市場打法犀利的戰(zhàn)略布局。

2.產(chǎn)品資源缺乏,渠道需求突出,品牌布局對(duì)癥渠道痛點(diǎn)。

從當(dāng)前已通過的嬰配粉數(shù)量來看,雖然已有444個(gè)系列,但不少渠道已陷入“產(chǎn)品很多,能做的卻很少”的尷尬境地。比如此前有渠道商在問到其羊奶粉選品思維時(shí)反饋:“現(xiàn)在要求高沒有用,缺少能做的產(chǎn)品,想做拿不到,好一點(diǎn)的資源基本已經(jīng)被劃分完!卑郾丶汛舜紊鲜,正是為渠道提供了調(diào)整品類結(jié)構(gòu)的新機(jī)會(huì),成為大家意向布局的“香餑餑”。

據(jù)悉,在本次發(fā)布會(huì)之前,佰必佳運(yùn)營商紐恩乳業(yè)就已收到不少渠道的意向金和保證金,足以印證大家對(duì)純羊乳蛋白奶粉的高度關(guān)注,以及對(duì)佰必佳的濃厚興趣。

品牌建設(shè)已具雛形,增強(qiáng)渠道向心力

新品推出,品牌建設(shè)是核心布局之一。在品牌建設(shè)過程中,我們不斷強(qiáng)調(diào)增強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)知,多維強(qiáng)化品牌滲透,但對(duì)新品而言,想要快速切入市場,第一個(gè)著力點(diǎn)并不是消費(fèi)者,而是渠道商和零售商。在佰必佳的上市布局中,讓人感受到其由內(nèi)至外打造的精細(xì)化布局,加速形成渠道認(rèn)知鏈條。

比如推出全國首個(gè)以純羊乳蛋白品牌為原型、自編自導(dǎo)自演的“佳佳羊成長記”奇幻兒童劇,攜手高流量、時(shí)尚化的綜藝ip《陽光姐妹淘》,并借勢豐巢快遞柜、高速路廣告形成高頻無意識(shí)傳播,強(qiáng)化終端品牌印象。隨著品牌效應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的影響越來越突出,品牌建設(shè)也成為不少渠道擇品的首要因素。佰必佳作為新上市品牌,在會(huì)上用實(shí)際行動(dòng)向渠道證明其市場建設(shè)策略的可實(shí)踐性以及豐富性和堅(jiān)定性。

比如佰必佳運(yùn)營商紐恩乳業(yè)所建立的全新渠道合作模式,即以銷量置換具名股權(quán)的客戶深度合作,共享品牌紅利。其先決條件為合作伙伴必須以佰必佳作為本系統(tǒng)的核心主推純羊乳蛋白品牌,形成強(qiáng)利益的合作關(guān)系。紐菲特乳業(yè)董事長汪海濤直言:“生意已經(jīng)是團(tuán)隊(duì)的生意,不是團(tuán)伙的生意,我們推出該模式,就是要用實(shí)際的行動(dòng)粘合渠道,共贏未來!

達(dá)州孕嬰計(jì)劃總經(jīng)理杜詠在發(fā)布會(huì)上也表示:“佰必佳的生產(chǎn)工廠設(shè)備、世界羊乳加工樣板廠、工廠布局以及有機(jī)牧場等硬性設(shè)施,為我們渠道增強(qiáng)了信心。同時(shí),佰必佳的配方和包裝設(shè)計(jì)很契合當(dāng)下消費(fèi)者的市場需求,產(chǎn)品力過硬。我們也希望在先天優(yōu)勢的加持下,佰必佳作為純羊乳蛋白奶粉的新星,可以為國產(chǎn)羊奶粉崛起更好助力!贝送猓有瀘州、貴州、安徽、德陽等渠道商都對(duì)布局佰必佳表達(dá)了肯定和期許。

對(duì)于佰必佳的具體運(yùn)作,紐菲特乳業(yè)董事長汪海濤還提到:“佰必佳的市場基因可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,坐落羊乳之都富平,運(yùn)作依托四川紐菲特乳業(yè)集團(tuán)子公司成都紐恩乳業(yè)。在擁有資源強(qiáng)整合的上游支持,與強(qiáng)品牌運(yùn)營和差異化創(chuàng)新之下,佰必佳或?qū)⒊蔀橥黄破放乒秩Φ南M!?/p>

塑造產(chǎn)品力,過硬品質(zhì)匯聚卡位底氣

除了凝聚渠道力,品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的根基依舊是產(chǎn)品。佰必佳從產(chǎn)品研發(fā)到上游生產(chǎn)都練就了渠道合作的定心丸。

一罐好奶粉離不開好奶源,佰必佳的奶源位于北緯34°黃金奶源帶圣唐澳尼克牧場,同時(shí)圣唐乳業(yè)除了世界羊乳加工樣板場,還通過了歐洲IFS、BRC雙認(rèn),多方面加持佰必佳品質(zhì)把控。另一方面,從配方上看,佰必佳3段在基礎(chǔ)營養(yǎng)添加之外,額外添加了低聚半乳糖、低聚果糖、opo、葉黃素等特色營養(yǎng)元素,并提出“八維”守護(hù)滿足消費(fèi)者多元化配方需求。

隨著羊奶粉市場競爭不斷升級(jí),乳企實(shí)力已成為品牌在馬拉松式競爭中的核心力量,圣唐乳業(yè)作為佰必佳的生產(chǎn)商,給與了品牌優(yōu)良“基因”。譬如同日,圣唐乳業(yè)承辦了以“富平羊奶、共享健康”為主題的富平羊奶健康中國行活動(dòng),云集了多位食品行業(yè)的專家教授,為奶山羊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建言獻(xiàn)策。

陜西省乳品工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長鄭子國在活動(dòng)中談到:“富平是中國奶山羊之鄉(xiāng),中國羊乳之都,富平羊乳制品產(chǎn)量占陜西省羊乳制品1/3。圣唐乳業(yè)是富平縣乃至陜西省的重點(diǎn)羊乳制品加工企業(yè),也是優(yōu)秀的全產(chǎn)業(yè)鏈羊乳企業(yè),雖然起步晚,但也具有起點(diǎn)高,發(fā)展快的特點(diǎn),突出的奶源建設(shè)、研發(fā)生產(chǎn)水平,智能化生產(chǎn)都為產(chǎn)品發(fā)展形成了堅(jiān)實(shí)后盾支持。”

縱觀此次上市發(fā)布會(huì),佰必佳通過其“顏值”“才華”以及團(tuán)隊(duì)運(yùn)營思維和手段,引起了渠道廣泛共鳴,讓渠道對(duì)其品牌形成了良好信心,為自己練就了打開市場大門的鑰匙,成為新品上市借勢渠道力量的優(yōu)秀案例。我們期待佰必佳未來在市場的精彩表現(xiàn),也期待更多優(yōu)質(zhì)羊奶粉品牌給予市場更多驚喜,助力羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展邁上新臺(tái)階。來源:奶粉圈

聯(lián)系方式: 13891622175(孫總)

編輯:格格 標(biāo)簽:佰必佳 佰必佳羊奶粉

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