差異化是市場競爭的靈魂,當(dāng)今母嬰市場面臨著諸多壓力:生育率下降、入店率降低、疫情的影響、線上的競爭等等,真可謂是寒風(fēng)四起,而就是在如此嚴(yán)寒的市場環(huán)境下,上市剛剛一年的“斗米蟲·高起點”卻在全國的銷量一路飄紅,業(yè)績在同類產(chǎn)品中遙遙領(lǐng)先,可謂創(chuàng)下了母嬰行業(yè)銷售的奇跡。而差異化恰恰是斗米蟲高起點致勝的不二法寶。
差異化一:斗米蟲高起點是把“斗米蟲”提取物引入了嬰童營養(yǎng)品的企業(yè)。《中藥大辭典》:斗米蟲,性溫,味甘,歸脾經(jīng)。斗米蟲高起點讓2000年中醫(yī)瑰寶“斗米蟲”插上了現(xiàn)代生物科技的翅膀,從此為千千萬萬的中國寶寶帶來了福音。
差異化二:因為斗米蟲的添加,引來的市場聚焦的產(chǎn)異化。不管是在傳統(tǒng)食用斗米蟲食補(bǔ)的區(qū)域,還是不出產(chǎn)斗米蟲的省份區(qū)域,寶媽一下子就會被“斗米蟲”所吸引,加上央視、浙江衛(wèi)視、江西衛(wèi)視等主流媒體對斗米蟲的專題推廣,淘寶上斗米蟲的昂貴售價,消費者會被斗米蟲2000多年的滋補(bǔ)歷史深深打動。
差異化三:斗米蟲高起點配伍組方差異化。專利配方擺脫了“頭疼醫(yī)頭 腳疼醫(yī)腳”的單方模式,而是“四大基礎(chǔ)調(diào)理+七大靶向補(bǔ)充”的復(fù)方整體調(diào)理配伍。
差異化四:市場服務(wù)差異化,從線上培訓(xùn)到巡店溝通,從單店爆破活動,到網(wǎng)紅門店的打造,形成了一套系統(tǒng)的整體的市場服務(wù)機(jī)制。