市場(chǎng)不缺產(chǎn)品，但永遠(yuǎn)缺一款好產(chǎn)品，尤其是對(duì)當(dāng)下毛利不斷降低、營(yíng)收凈利雙下滑的母嬰門店，優(yōu)化奶粉選品仍然是其生存發(fā)展的關(guān)鍵。今天什么才是一款好產(chǎn)品的特質(zhì)？有業(yè)內(nèi)人士談到：做好渠道精耕＋持續(xù)發(fā)力品牌建設(shè)。而奶粉圈注意到，近兩年，諸如羊滋滋等一直以來扎實(shí)做下沉市場(chǎng)的優(yōu)秀渠道品牌，正不斷加大品牌力塑造。據(jù)了解，2021年一季度羊滋滋實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)68%，可以說，這既因其對(duì)發(fā)展時(shí)機(jī)的正確把握，更是其品牌進(jìn)階的新階段。

戰(zhàn)略升級(jí)，羊滋滋品牌建設(shè)再加碼

不管是當(dāng)下還是未來，消費(fèi)者的注意力和認(rèn)知始終都是奶粉品牌搶占的高點(diǎn)，這對(duì)于品牌建設(shè)的長(zhǎng)期性和持續(xù)性尤其重要，需要品牌早早地做好品牌宣傳戰(zhàn)略規(guī)劃，而不是“東一錘子，西一榔頭”的臨陣磨槍。所以對(duì)于很多有前瞻性的品牌來說，現(xiàn)在已在規(guī)劃日后的事，而當(dāng)下發(fā)生的事來自于提前的布局。

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7月1日，羊滋滋廣告正式登錄湖南衛(wèi)視金鷹卡通暑期檔，一句“好羊奶，我選羊滋滋”從衛(wèi)視傳出，傳遞給大量觀眾。據(jù)悉，這是羊滋滋今年繼中央電視臺(tái)CCTV-1黃金廣告位投放后，進(jìn)一步聚焦母嬰人群和即將到來的暑假，開展的一系列營(yíng)銷推廣。作為專門的卡通頻道，金鷹卡通的觀眾多為兒童，此番廣告投放具備強(qiáng)精準(zhǔn)性，也就更容易取得事半功倍的效果。

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并且，從央視廣告到衛(wèi)視廣告的投放，一方面可以看到羊滋滋從借勢(shì)央媒全面、大范圍的塑造品牌形象，到滲透重點(diǎn)核心消費(fèi)人群的品牌攻略；另一方面，自去年11月羊滋滋宣布女排奧運(yùn)冠軍&世界冠軍魏秋月代言后，不斷通過廣告在消費(fèi)者心中建立起其與魏秋月的關(guān)聯(lián)性，借助魏秋月的個(gè)人形象和影響力加速建立起消費(fèi)者對(duì)羊滋滋品牌的認(rèn)知和認(rèn)可。

從近兩年羊滋滋的一個(gè)品牌建設(shè)勢(shì)態(tài)來看，去年其營(yíng)銷宣傳多聚焦于線下和其重點(diǎn)區(qū)域的電梯廣告、戶外廣告和高鐵廣告等，而今年羊滋滋全面開啟線上營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)品牌力從區(qū)域市場(chǎng)到全國(guó)市場(chǎng)的邁進(jìn)。線下到線上、區(qū)域到全國(guó)的打通，羊滋滋在品牌建設(shè)的持續(xù)性和戰(zhàn)略的升級(jí)，很好地推動(dòng)了羊滋滋品牌的發(fā)展，對(duì)其上架的門店也起到了很好地品牌賦能。

深耕渠道，以專業(yè)助力門店破局當(dāng)下

不過，從眾多優(yōu)秀品牌的成長(zhǎng)軌跡來看，加大品牌建設(shè)需更好地立足于市場(chǎng)狀況和渠道建設(shè)。后疫情時(shí)代，面對(duì)新生人口減少、線上沖擊加劇、消費(fèi)兩級(jí)分化明顯、市場(chǎng)亂象加劇等現(xiàn)狀，消費(fèi)者進(jìn)店率進(jìn)一步降低，引流開新難度進(jìn)一步加大，除了品牌力外，母嬰門店需要品牌更多實(shí)際的支撐和幫助。

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而作為始終與渠道共進(jìn)退的品牌，一直以來羊滋滋都深扎一線，一方面通過專業(yè)的動(dòng)銷團(tuán)隊(duì)，以聯(lián)合門店直播帶貨、品牌嘉年華活動(dòng)、媽媽班、社區(qū)營(yíng)銷等來幫助門店開新引流，實(shí)現(xiàn)終端門店銷售的突破，提振門店信心。比如，今年羊滋滋已在江西、重慶、安徽、湖北、貴州、河南、廣西等市場(chǎng)相繼開展了一系列媽媽班、親子班、大型暑假嘉年華、社區(qū)電影節(jié)等活動(dòng)，助力門店動(dòng)銷產(chǎn)品。據(jù)悉，這些活動(dòng)都取得了很好的反響，門店參與積極性高，也吸引了很多消費(fèi)者的關(guān)注和參與，整體提升了羊滋滋在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌力和影響力。

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另一方面，即使是在奶粉市場(chǎng)逐漸成熟、毛利率下滑的當(dāng)下，羊滋滋也始終致力于維護(hù)合作伙伴權(quán)益，重拳出擊維護(hù)渠道秩序，嚴(yán)打逃竄貨。據(jù)了解，羊滋滋已從消費(fèi)者互動(dòng)、防偽打假、防串貨管控、智慧溯源、智慧營(yíng)銷五大方面對(duì)羊滋滋標(biāo)簽進(jìn)行了立體化系統(tǒng)升級(jí)，全面提升了羊滋滋產(chǎn)品數(shù)字化價(jià)值。目前，羊滋滋產(chǎn)品采用業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的天眼查防竄貨系統(tǒng)，為渠道秩序強(qiáng)勢(shì)賦能的同時(shí)還擁有產(chǎn)品互動(dòng)能力，可實(shí)現(xiàn)多種營(yíng)銷活動(dòng)，有效提高用戶的留存率及轉(zhuǎn)化率，為終端動(dòng)銷強(qiáng)力加碼。

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羊滋滋深知專業(yè)的才是未來的，不僅不斷提高自身團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性，還加大了對(duì)門店的產(chǎn)品培訓(xùn)，以提高店員的專業(yè)性。據(jù)悉，今年羊滋滋實(shí)現(xiàn)了“一省一培訓(xùn)師”的人才布局，全面助力門店。可以說，讓大家都能賺到錢、賺好錢、長(zhǎng)期賺錢，是羊滋滋的初心和決心，羊滋滋也在這過程中給到了大家充分的信心和安心。

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此外，在巨大的兒童消費(fèi)群體下，母嬰門店對(duì)用戶生命周期的延長(zhǎng)需要做品類的加法。早在去年6月，羊滋滋就憑借獨(dú)特的戰(zhàn)略眼光推出了小羊高高、長(zhǎng)高高兒童配方羊奶粉，聚焦家長(zhǎng)關(guān)注的兒童身高，用多品類提高渠道上架率的同時(shí)，助力門店增加收入利潤(rùn)來源，激活會(huì)員更多價(jià)值，做大單客經(jīng)濟(jì)。

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穩(wěn)扎實(shí)干，羊滋滋走出自己的節(jié)奏和未來

時(shí)代在變、消費(fèi)者在變，對(duì)于企業(yè)來說，難得可貴的是在這個(gè)變化莫測(cè)的市場(chǎng)，走出并保持自己的節(jié)奏。從2011年進(jìn)入市場(chǎng)到現(xiàn)在，在羊滋滋發(fā)展的十年里，可以看到其從保生產(chǎn)抓產(chǎn)品，到做市場(chǎng)強(qiáng)服務(wù)，再到當(dāng)下強(qiáng)宣傳塑品牌，從建設(shè)產(chǎn)品力到渠道力再到品牌力的一個(gè)發(fā)展。一路走來穩(wěn)扎實(shí)干，不斷進(jìn)取。

同時(shí)伴隨著消費(fèi)者對(duì)羊奶粉認(rèn)知的提高，近幾年羊奶粉保持著遠(yuǎn)高于嬰配粉的增長(zhǎng)速度，而羊奶粉品牌的集中化還相對(duì)較低，這都意味著羊滋滋在未來的增長(zhǎng)空間和潛力。市場(chǎng)是給有實(shí)力和有準(zhǔn)備的人的。

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據(jù)悉，2020年羊滋滋實(shí)現(xiàn)了3億規(guī)模的突破，并且憑借其優(yōu)秀的產(chǎn)品力：羊乳蛋白配方、OPO結(jié)構(gòu)脂、DHA＋ARA、低聚半乳糖，不斷增強(qiáng)的品牌力，以及團(tuán)隊(duì)“務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、陽光、高效”的服務(wù)力，越發(fā)獲得渠道和消費(fèi)者的青睞。從0到1，從1到10，再?gòu)?0到100，羊滋滋深知目標(biāo)不是口號(hào)，重在階段性地落地，正通過各種行動(dòng)加大碼力地推進(jìn)其邁向新臺(tái)階。

十年磨一劍，厚積方能薄發(fā)。市場(chǎng)是殘酷的，“戰(zhàn)爭(zhēng)”已在產(chǎn)品、品牌、渠道各個(gè)端口激烈打響，在機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并行的時(shí)代，奶粉品牌唯有把能做的事做扎實(shí)了，方能有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)彎道超車、逆勢(shì)而上。