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顛覆市場(chǎng)同質(zhì)化,朵愛創(chuàng)新演繹兒童奶粉的破與立

2021/7/8 9:25:28 品牌:朵愛嬰童保健品 立即咨詢

新消費(fèi)時(shí)代,新人群、新需求催生新風(fēng)向,從嬰幼兒到少兒,母嬰行業(yè)的人群機(jī)會(huì)正在遷移,中大童經(jīng)濟(jì)大有可為,尤其針對(duì)兒童營(yíng)養(yǎng),兒童配方奶備受關(guān)注,成為乳制品行業(yè)新增長(zhǎng)點(diǎn)。然而縱觀當(dāng)下的兒童奶粉市場(chǎng),產(chǎn)品更新速度雖快,但大多創(chuàng)新不足,很難有一個(gè)超級(jí)單品去引爆品類破局。

身處其中的玩家,要么是顛覆者,要么被顛覆,顯然,朵愛選擇了前者,創(chuàng)新性地用一個(gè)小紅瓶的腦洞打破了同質(zhì)化的藩籬,沖出了同質(zhì)化的包圍圈,為兒童奶粉品類的發(fā)展提供了一個(gè)突圍新思路。

傳統(tǒng)兒童粉弊端凸顯

行業(yè)亟待破局者

在過去,中國(guó)家長(zhǎng)似乎更重視孩子3歲以前,尤其是嬰兒時(shí)期的飲食營(yíng)養(yǎng),然而有太多的研究數(shù)據(jù)表明,三歲以上的兒童群體身上真實(shí)存在著、迫切的對(duì)營(yíng)養(yǎng)免疫的痛點(diǎn)和需求;诖耍瑑和谭壑饾u走入有孩兒家庭,顯露出超增長(zhǎng)趨勢(shì)。而與之形成強(qiáng)烈對(duì)比的是,目前來看,兒童奶粉雖勢(shì)頭正盛,是眾多乳企紛紛布局的增量藍(lán)海市場(chǎng),但整個(gè)行業(yè)仍處于發(fā)展初期,還存在諸多限制性因素。

首先擺在第一位的就是“產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊”。區(qū)別于嬰配粉的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)監(jiān)管,兒童奶粉既不受配方注冊(cè)制度的影響,也沒有專門的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可參考,目前市面上流通銷售的兒童奶粉大多是以調(diào)制乳粉的標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù),缺乏更具體、更細(xì)化的管理規(guī)定,說是摸著石頭過河也不為過。正是由于其門檻低且監(jiān)管相對(duì)寬松,不乏有一些品質(zhì)堪憂的兒童奶粉以次充好。

在這之外,“缺乏專業(yè)研究、配方營(yíng)養(yǎng)趨同”也是傳統(tǒng)兒童粉比較明顯的一個(gè)問題。通過觀察對(duì)比目前市場(chǎng)上的兒童粉產(chǎn)品,我們可以發(fā)現(xiàn)功能主要集中在“生長(zhǎng)、益智、增免、護(hù)眼”四個(gè)方向,添加的營(yíng)養(yǎng)元素包括乳鐵蛋白、益生菌、DNA、鈣等,但添加量卻各不相同,甚至有很多打著補(bǔ)鈣、增高等功能的兒童奶粉,也只是添加了一點(diǎn)點(diǎn)相應(yīng)的營(yíng)養(yǎng)素,微量到完全可以忽略不計(jì),說到底,現(xiàn)在兒童奶粉行業(yè)還是缺乏對(duì)三歲以上兒童營(yíng)養(yǎng)的專業(yè)系統(tǒng)研究。

此外,“忽略消費(fèi)者體驗(yàn)”也是兒童奶粉犯的一大忌,這一點(diǎn)要先從產(chǎn)品外觀來看。長(zhǎng)期以來,無論是嬰配粉還是兒童粉,大多都是以罐裝為主,但事實(shí)上,罐裝這樣的形式是很多消費(fèi)者不愿意購買兒童粉的重要因素。一來,罐裝量大且很容易結(jié)塊,很多家庭存在的普遍現(xiàn)象是變質(zhì)扔掉的奶粉可能比吃掉的多;第二個(gè)是,沖調(diào)麻煩,90、95后年輕爸媽即便是在養(yǎng)兒育兒時(shí)都更追求省心、省事,手沖奶粉的麻煩程度讓他們望而卻步。

確實(shí),這兩年兒童奶粉的崛起速度太快,讓很多人忘了,奶粉競(jìng)爭(zhēng)下半場(chǎng)本是一個(gè)長(zhǎng)坡厚雪的賽道,如今傳統(tǒng)兒童粉弊端已然凸顯,只有創(chuàng)新才能破局,才能推動(dòng)兒童奶粉品類持續(xù)增長(zhǎng)。

朵愛重磅推出搖搖瓶

以創(chuàng)新產(chǎn)品撬動(dòng)品類革命

朵愛便是這個(gè)行業(yè)的破局者,用一個(gè)“搖搖瓶”為兒童奶粉市場(chǎng)打開了新思路。

區(qū)別于傳統(tǒng)兒童粉,朵愛的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn):

一是從外觀包裝上,摒棄了傳統(tǒng)的罐裝方式,推出了奶粉+奶瓶的搖搖瓶,采用耐120℃高溫的奶瓶材質(zhì),冷水即溶,讓喝奶隨時(shí)隨地發(fā)生,方便快捷地免去了沖奶后要清洗的麻煩,極大地提升了兒童喝奶的體驗(yàn)感。與此同時(shí),朵愛還采用了當(dāng)下最流行的國(guó)潮紅極簡(jiǎn)設(shè)計(jì),可以說完全是站在新生代年輕爸媽審美上,外包裝上除了有預(yù)留較大面積的創(chuàng)意涂鴉區(qū),讓孩子可以在每一次的搖一搖中收獲自主創(chuàng)作的趣味之外,還詳細(xì)寫明了奶粉沖調(diào)技巧,也可以通過掃二維碼觀看更為直觀詳細(xì)的沖調(diào)視頻。

當(dāng)然,如果產(chǎn)品創(chuàng)新只停留在外部包裝上,消費(fèi)者并不會(huì)為此買單,歸根結(jié)底,產(chǎn)品內(nèi)在的革新才是競(jìng)爭(zhēng)卡位的關(guān)鍵。因此,朵愛的第二個(gè)差異化競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)配方上,于它而言,營(yíng)養(yǎng)好喝是基本訴求,長(zhǎng)高、益智、護(hù)眼、免疫、吸收等功能是需要給到消費(fèi)者的終極答案。從奶源上,朵愛采用新西蘭進(jìn)口脫脂奶粉,在營(yíng)養(yǎng)配比上,每克奶都經(jīng)過了精心搭配,例如,有專為健壯體格添加的骨膠原蛋白肽粉、初乳堿性蛋白、水解蛋黃粉、鈣、維生素D3、維生素K,也有針對(duì)益智護(hù)眼功能而添加的DHA、維生素A和鋅,此外還添加了用于提升免疫的β-葡聚糖、助力消化吸收的菊粉以及太晚進(jìn)口綜合果粉,最重要的一點(diǎn)是,整個(gè)生產(chǎn)過程中完全不添加蔗糖、葡萄糖、糖漿等游離糖配方。因此,無論是從口味還是功能上來看,朵愛搖搖瓶奶粉都做到了極致。

此外,更值得一提的是,朵愛搖搖瓶奶粉還增加了全家預(yù)防幽門螺旋桿菌的專利益生菌CN2018,這一功能訴求直接讓八億中國(guó)人受益。眾所周知,幽門螺桿菌早在2017年就被世界衛(wèi)生組織國(guó)際癌癥研究機(jī)構(gòu)認(rèn)定為是一類致癌物質(zhì),危害大且傳染性極強(qiáng),但目前還是甚少有人關(guān)注,而朵愛的專利菌株可以幫助眾多母嬰家庭預(yù)防或緩解幽門螺桿菌感染。

將創(chuàng)新寫進(jìn)品牌內(nèi)核,朵愛搖搖瓶?jī)和砷L(zhǎng)奶粉助推了兒童奶粉品類邁向新高地。

多維度賦能、全方位支撐

朵愛助力渠道落地增長(zhǎng)

在我們走訪線下渠道時(shí),有不少母嬰渠道坦言,“未來兒童奶粉的機(jī)會(huì)是巨大的,但問題在于,有些品牌方不接地氣不夠?qū)I(yè),給不到我們太多幫助,也沒有實(shí)實(shí)在在的推動(dòng)動(dòng)銷......”。對(duì)于渠道的這一顧慮,朵愛有自己的考慮,多年來始終堅(jiān)持擁抱渠道。

早在2014年?duì)I養(yǎng)品發(fā)展還處于最低谷時(shí),朵愛就率先推出朵愛嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)包,不僅填補(bǔ)了當(dāng)時(shí)母嬰門店維生素類產(chǎn)品銷售的空白,也迅速將門店帶出營(yíng)養(yǎng)品品類的迷茫期,時(shí)至今日,朵愛搖搖瓶?jī)和砷L(zhǎng)奶粉耀世而來,在兒童的巨量飲品市場(chǎng)撕開缺口,為母嬰店帶去利潤(rùn)和銷量雙增長(zhǎng)。

除了產(chǎn)品上的賦能外,朵愛還秉承“躬身入局、服務(wù)終端”的宗旨從服務(wù)上給予了渠道一系列的落地支撐。例如,從2015年開始,朵愛就進(jìn)行以“讓門店持續(xù)盈利”為主題的精英會(huì)會(huì)務(wù)形式,幫扶各省代理商及門店的培訓(xùn)演練,收到渠道的廣泛認(rèn)同;在疫情期間,朵愛商學(xué)院還邀請(qǐng)了專業(yè)社群老師,為門店提供從朋友圈打造到微信群維護(hù)的實(shí)戰(zhàn)課程,截至目前,很多門店不僅實(shí)現(xiàn)了線上活動(dòng)零突破,還多次收獲上萬元一場(chǎng)的營(yíng)收,朵愛也因此得到更多渠道的信賴;此次搖搖瓶奶粉的上市,朵愛商學(xué)院再次推出全國(guó)試飲活動(dòng),通過體驗(yàn)、轉(zhuǎn)換到復(fù)購的系統(tǒng)運(yùn)作,幫助門店實(shí)現(xiàn)全渠道消費(fèi)聯(lián)動(dòng),這樣一來,在很大程度上幫助母嬰渠道省去了宣傳、推廣、促銷、獲新的成本,并帶去了更多的生意和聲量。

在兒童奶粉正從爬坡走向高峰之時(shí),朵愛步履矯健,讓我們看到了品類革新者該有的姿態(tài)。

從創(chuàng)新產(chǎn)品的精益求精,到服務(wù)體系的迭代完善,朵愛數(shù)年如一日,不斷以匠心品質(zhì)和創(chuàng)新精神打造兒童奶粉行業(yè)領(lǐng)先,也期待朵愛未來能夠持續(xù)做大做強(qiáng)兒童奶粉品類,引領(lǐng)整個(gè)奶粉行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)潮。

招商電話:18627580005

編輯:春燕 標(biāo)簽:朵愛兒童奶粉

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