新消費時代，新的趨勢人群、新的場景不斷迭代，消費升級與需求細分無疑助長了母嬰品牌的爆發(fā)，同時專業(yè)、高顏值、時令趨勢品類在2021年上半年表現(xiàn)不俗。作為品牌成長與品類創(chuàng)新的主陣地，天貓察覺到了哪些新的行業(yè)增長機會？近日，在母嬰行業(yè)觀察主辦的“消費迭代風起時·2021第七屆全球母嬰大會”上，天貓母嬰親子總經(jīng)理立颯以《新人群新趨勢》為主題帶來分享。以下是精彩演講內(nèi)容：

深挖新人群增量

今年天貓母嬰親子提出Fun & Smart趨勢，里面包含了以新生、出行、玩樂、健康、運動、學習為導向的六大場景。在這些場景中還有幾大趨勢顯露：一是在原有的六大人群基礎(chǔ)上做了一些更加細分的趨勢人群；二是更多細分和升級的貨品趨勢會在這個過程當中被看到；三是很多品牌無論是站內(nèi)營銷，還是站外營銷方面都在發(fā)力。同時，全域聯(lián)動以及更多簡化的玩法讓消費者感到更直接、更明確，這些都是上半年我們看到的機會。 

從新人群的角度，我們曾經(jīng)提出六大趨勢人群，以便品牌做出自身定位并找到目標人群，他們分別是：年輕潮媽、顧家奶爸、寵娃精致媽媽、小鎮(zhèn)土豪媽媽、傳統(tǒng)樂觀媽媽、都市藍領(lǐng)媽媽。在這個基礎(chǔ)上，今年我們又做了進一步的場景細分，在孕產(chǎn)、養(yǎng)育呵護、少兒、啟蒙培養(yǎng)等場景都可以看到更多的趨勢所在，例如孕產(chǎn)場景中的媽媽更加關(guān)愛自己，養(yǎng)育呵護場景里出現(xiàn)更多的出行、喂養(yǎng)、睡眠等細分趨勢。在這些場景下，我們能捕捉到更多細分性、前置性的消費者行為，由此發(fā)現(xiàn)備孕人群、高端親奢人群、價格敏感人群、上新易感人群、海淘人群、IP人群、送禮心智人群等多種群體。這些母嬰人群，是大家可以進一步去細分，并嘗試做出增量的部分。

新貨品機會涌現(xiàn)

從貨品升級的角度看，我們發(fā)現(xiàn)更加專業(yè)、細分、高價值以及能夠代表時令的趨勢貨品，引領(lǐng)了天貓618的品類高速增長。專業(yè)領(lǐng)域品類有兒童防曬、嬰兒監(jiān)護器、兒童坐姿矯正器等等，汽車安全座椅通過國家立法也進一步得到了推升。細分品類里有精華紙尿褲、有機牛奶粉、云柔巾、兒童冰絲袖套等等。高價值品類里有四輪推車、玩具積木、高達模型、全自動雙邊吸奶器等等，這些品類無論是功能還是顏值角度，都在進一步升級。

時令趨勢品類中，驅(qū)蚊、兒童戲水、防曬、夏涼等與時令高度相關(guān)的類目在618爆發(fā)期間表現(xiàn)不俗。尤其要強調(diào)的一點是，高價值貨品以及更能夠代表輕奢新品特點的品類在618的表現(xiàn)更加明顯，例如獨家商品、獨特新品、限量奢侈、極致尖貨和智能教育等品類，是我們認為接下來會保持高增長的賽道。同時，上半年出現(xiàn)了很多新品牌、集團品牌的子品牌、原創(chuàng)設(shè)計品牌以及地域型品牌，其中有很多大家耳熟能詳?shù)钠放�，他們的增速都遠遠超過了行業(yè)的大盤。

結(jié)合剛才提及的趨勢，我們會看到一些具體的細分賽道，例如嬰幼兒零食輔食、嬰幼兒衣服禮盒、精華紙尿褲、有機奶粉，時令品類里的防蚊、防曬等，這些都屬于高增速、高爆發(fā)的品類。同時行業(yè)內(nèi)也誕生了一些大家可以嘗試進入的新賽道品類，比如兒童趴睡枕、智能學習燈、兒童仿真醫(yī)學玩具等等。    

父母在寶寶-1~3歲的低齡階段，會更加在意品牌和產(chǎn)品的品質(zhì)、安全性。結(jié)合這一點，區(qū)塊鏈技術(shù)可以進一步為品牌和商品進行背書，把產(chǎn)品的原產(chǎn)地信息、原材料信息以及商品認證信息通過區(qū)塊鏈技術(shù)進行加持，例如手機淘寶內(nèi)，大家可以在前端商品的詳情頁上看到商品認證，讓消費者在選擇的時候更放心、安心。實際上，這類技術(shù)已經(jīng)為618和行業(yè)上半年帶來了較高的商品成交轉(zhuǎn)化率。

回到主題本身，無論是平臺、商家還是行業(yè)的各個參與方，希望大家都能夠為消費者提供更好的服務(wù)、更好的產(chǎn)品，與行業(yè)伙伴服務(wù)好中國所有的母嬰家庭。