ECdataway報(bào)告顯示，2021年1-11月兒童奶粉線上增速高達(dá)1007.2%。近年來(lái)異軍突起的兒童成長(zhǎng)奶粉熱度持續(xù)攀升，截至目前，兒童成長(zhǎng)奶粉已超500款，但“A班成員”還尚未確定。面對(duì)潛力巨大的兒童粉“新賽道”，越來(lái)越多實(shí)力玩家爭(zhēng)相入局。4月20日，合生元兒童成長(zhǎng)奶粉閃耀上市，這也為渠道選品帶來(lái)了新選擇。

兒童粉孕育“新藍(lán)�！�

渠道動(dòng)銷兩大難點(diǎn)

近兩年，飛鶴、伊利、健合、澳優(yōu)等乳企不斷推出兒童成長(zhǎng)奶粉。與此同時(shí)，渠道也越發(fā)重視兒童成長(zhǎng)奶粉，在奶粉圈走訪的過程中，發(fā)現(xiàn)兒童成長(zhǎng)奶粉在門店的能見度越來(lái)越高。從品牌到渠道，兒童成長(zhǎng)奶粉正以星火燎原之勢(shì)快速發(fā)展。

分析其背后的原因，其一，從消費(fèi)人群來(lái)看，2021年末0-15歲人口約2.63億，兒童成長(zhǎng)奶粉市場(chǎng)存在著較大發(fā)展?jié)摿�。其二，隨著新生人口紅利消失，嬰配粉市場(chǎng)增速放緩，兒童粉作為嬰配粉延續(xù)，能延長(zhǎng)消費(fèi)周期，為品牌及渠道提供新增長(zhǎng)點(diǎn)。其三，疫情影響下，消費(fèi)者健康意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)兒童成長(zhǎng)奶粉的購(gòu)買意愿大幅提升。

不過，雖然渠道對(duì)兒童成長(zhǎng)奶粉較為看好，但其發(fā)展過程中，也存在一些桎梏，一方面，兒童成長(zhǎng)奶粉缺乏更細(xì)化的規(guī)章標(biāo)準(zhǔn)，不少兒童成長(zhǎng)奶粉同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊；另一方面，雖然很多乳企都在加碼，但真正大力度耕耘的不多，導(dǎo)致品牌力與服務(wù)力并行的兒童粉少。

這也給渠道的選品增加了一定難度，此前就有渠道向奶粉圈反饋，“我很看好兒童成長(zhǎng)奶粉的發(fā)展，但目前能同時(shí)擁有產(chǎn)品力、品牌力和服務(wù)力，且能夠打持久戰(zhàn)的兒童成長(zhǎng)奶粉真不多�！倍�在數(shù)量如此多的兒童成長(zhǎng)奶粉中，此次新上市的合生元兒童成長(zhǎng)奶粉無(wú)疑不可忽視。

合生元強(qiáng)勢(shì)搶位兒童粉

破局渠道選品之痛

為什么說合生元兒童成長(zhǎng)奶粉不可忽視？

一方面，對(duì)于3歲+的兒童而言，由于自主意識(shí)萌芽，加之受幼兒園環(huán)境變化的影響，挑食偏食成為常見現(xiàn)象，由此引起的營(yíng)養(yǎng)不均衡很容易導(dǎo)致兒童大腦、骨骼發(fā)育遲緩以及免疫力低下等。另外，隨著學(xué)齡前兒童使用電子設(shè)備的次數(shù)明顯增多，對(duì)其視力也會(huì)帶來(lái)一定負(fù)面影響。

基于此，消費(fèi)者對(duì)于兒童奶粉的營(yíng)養(yǎng)需求也愈發(fā)多元，不僅要有能夠幫助兒童大腦、骨骼發(fā)育的營(yíng)養(yǎng)素，還要有能提高免疫力以及保護(hù)視力的營(yíng)養(yǎng)素。與此同時(shí)，渠道也需要更高品質(zhì)以及更具差異化的產(chǎn)品提升賣貨信心。而合生元兒童成長(zhǎng)奶粉則完美契合消費(fèi)者及渠道雙方對(duì)產(chǎn)品的需求。

據(jù)了解，合生元兒童成長(zhǎng)奶粉添加了四維兒童成長(zhǎng)關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)素。一維眼腦發(fā)育，DHA+膽堿+葉酸+�；撬�+維生素A五大營(yíng)養(yǎng)素助力兒童大腦、記憶及視力發(fā)育；二維骨骼發(fā)育，其添加的牛乳鈣+檸檬酸鈣+維生素D能滿足兒童生長(zhǎng)發(fā)育期對(duì)鈣的需求，幫助兒童贏在成長(zhǎng)黃金期；三維免疫力提升，其天然含有的乳橋蛋白LPN，激發(fā)寶寶內(nèi)在保護(hù)力，其中重要的免疫活性蛋白-乳鐵蛋白則可以增強(qiáng)抵抗力；四維消化吸收，10倍益生菌助力兒童腸道健康。

可見，合生元兒童成長(zhǎng)奶粉添加的營(yíng)養(yǎng)素涉及免疫、成長(zhǎng)、眼腦、消化等多個(gè)方面，全面助力兒童成長(zhǎng)。與此同時(shí)，合生元兒童成長(zhǎng)奶粉此次將同時(shí)推出線下與電商兩個(gè)版本，這也為渠道打造了專屬的差異化優(yōu)勢(shì)。

另一方面，對(duì)于渠道而言，在近兩年渠道推力減弱的情況下，其開新、動(dòng)銷難度增大，這也使得渠道對(duì)品牌提出了更高的要求，品牌除了有好產(chǎn)品之外，還需要有好服務(wù)才能實(shí)現(xiàn)品牌拉力和渠道推力的加倍效應(yīng)。

值得一提的是，為了助力產(chǎn)品銷售，合生元兒童成長(zhǎng)奶粉還將與人氣IP小豬佩奇聯(lián)名，在線下推出定制禮盒等，在線上進(jìn)行引流。線上獲新、線下留新，以線上線下的全域營(yíng)銷提升產(chǎn)品的滲透力、影響力。再加持合生元本身?yè)碛械膶�業(yè)且強(qiáng)大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，無(wú)疑能幫助渠道從消費(fèi)者教育、會(huì)員運(yùn)營(yíng)、品牌推廣、產(chǎn)品動(dòng)銷等多維度實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的引流、轉(zhuǎn)化以及留存。

“信心比黃金更重要”，對(duì)于“內(nèi)卷”加劇的奶粉行業(yè)同樣如此，而合生元兒童成長(zhǎng)奶粉通過配方與服務(wù)的雙重助力，無(wú)疑對(duì)渠道的信心提振有著重要作用。

深化多品類布局

走穩(wěn)長(zhǎng)期主義之路

未來(lái)非常的不可確定，正如三年前，我們完全不能想象我們會(huì)以一種見證歷史的態(tài)度經(jīng)歷疫情，而這個(gè)過程還在持續(xù)擴(kuò)散�！懊鎸�(duì)不確定性，企業(yè)需要篤定和堅(jiān)守長(zhǎng)期主義”，北大光華組織與戰(zhàn)略管理系教授劉學(xué)如是說道。

長(zhǎng)期主義，正是健合面向市場(chǎng)和未來(lái)的堅(jiān)定戰(zhàn)略。正如健合集團(tuán)BNC中國(guó)區(qū)營(yíng)銷執(zhí)行總裁彭家華此前接受奶粉圈采訪時(shí)表示，“把握長(zhǎng)期價(jià)值創(chuàng)造，才能讓企業(yè)有能力深耕、有實(shí)力走得遠(yuǎn)。”做一個(gè)長(zhǎng)期主義者，不是堅(jiān)持重復(fù)一件正確的大事，而是堅(jiān)持改進(jìn)一件件小事，在健合身上筆者看到了這樣的堅(jiān)守與韌勁。

多年來(lái)，健合始終持續(xù)精耕母嬰營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域，打造了牛、羊、有機(jī)、兒童等多品類矩陣的同時(shí)，還不斷對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)進(jìn)行升級(jí)優(yōu)化，最終實(shí)現(xiàn)每個(gè)產(chǎn)品、每個(gè)品類、每個(gè)品牌的與眾不同。而縱觀此次合生元兒童成長(zhǎng)奶粉的推出，無(wú)疑更是其長(zhǎng)期主義下絕對(duì)實(shí)力的體現(xiàn)。

一切的偉大都來(lái)源于對(duì)自己的事情認(rèn)真、堅(jiān)持、做透，能做到這樣，就是在踐行真正的長(zhǎng)期主義，健合正是如此！