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2021孩子王營收超90億!奶粉占比進一步提升,西南坪效獨領(lǐng)風騷!

2022/4/29 9:01:22 來源:奶粉圈

今天,孩子王發(fā)布了2021年度財報,該財報是其2021年10月14日上市后發(fā)布的第一份年度報告。財報顯示,2021年孩子王營收90.49億,同比增長8.30%;歸屬上市公司股東的凈利潤為2.02億元,同比下降48.44%。

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(圖源:孩子王財報)

分季度看,筆者發(fā)現(xiàn),四個季度的營業(yè)收入相差不算太大,但歸屬于上市公司股東的凈利潤卻有著較大差異。其中第二季度最高,將近第一季度的三倍,比三季度也多出不少,而第四季度的凈利潤卻出現(xiàn)了較大的負值。

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(圖源:孩子王財報)

奶粉營收占比超50%,大連鎖的中流砥柱

奶粉作為母嬰店的核心產(chǎn)品,往往是中流砥柱般的存在。從孩子王2021年財報來看,也的確如此。聚焦其母嬰商品業(yè)務板塊,主要以奶粉、紙尿褲、洗護用品、零食輔食等為主。

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其中,奶粉以46.10億占據(jù)了孩子王2021年總營收的50.95%,位列第一,且同比增長7.86%;紙尿褲以9.91億占據(jù)了10.95%的營收份額,位列第二;洗護用品以6.17億占據(jù)了6.81%的營收份額,在孩子王的母嬰商品板塊排名第三。值得注意的是,雖然奶粉營收同比上漲,但其2021年的毛利率為19.87%,同比下降了1.76%;紙尿褲的毛利率為20.93%,同比下降了0.26%。而就母嬰商品整體來看,其毛利率為21.60%,同比下降1.22%。

此外,與我國大多數(shù)的母嬰連鎖不同的是,孩子王除了售賣傳統(tǒng)意義上的母嬰產(chǎn)品之外,還會出售母嬰服務、供應商服務、廣告業(yè)務以及平臺服務等多種“產(chǎn)品”。

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從營收比重來看,除了占比86.59%的常規(guī)母嬰產(chǎn)品,供應商服務和母嬰服務分別是孩子王的第二增長線和第三增長線,占比為7.48%和2.85%,均同比上漲。

門店數(shù)量凈增61家,逆流而上需要底氣

面對疫情的反復、不穩(wěn)定的經(jīng)濟環(huán)境以及人口紅利消退的行業(yè)環(huán)境,母嬰行業(yè)的今天并不算好過,收緊業(yè)務和閉店的情況頻頻出現(xiàn),然而,孩子王財報顯示,其2021年新增門店71家,閉店10家,即門店凈增61家,截至2021年,孩子王共擁有門店495家。

其中,華東地區(qū)268家,門店坪效7268.91元/平米,店均銷售收入1744.85萬元;西南地區(qū)78家,門店坪效7718.92元/平米,店均銷售收入1722.39萬元;華中地區(qū)71家,門店坪效6434.62元/平米,店均銷售收入1423.85萬元;其他地區(qū)還有78家,門店坪效5386.84元/平米,店均銷售收入1369.09萬元。

而財報指出,2021 年孩子王門店的店均收入為1636.06萬元,坪效收入為6905.77元/平方米,門店店均收入有所下滑,坪效近兩年基本持平。對此,孩子王表示,最近兩年新增143家門店,且主要集中在下半年開始營業(yè)。新增門店營業(yè)時間短,運營成本增加,提升會員數(shù)量、收入及盈利水平需要一定的時間,再加上國內(nèi)疫情反復,一定程度上影響了2021年店均收入水平。

值得一提的是,為保障對全國范圍內(nèi)產(chǎn)品配送的快速響應能力和服務水平,提升發(fā)貨、配送時效,加強消費者購物體驗,孩子王建立了與門店布局和線上銷售相匹配的,包括中央倉(CDC)、區(qū)域倉(RDC)和城市中心倉(FDC)在內(nèi)的三級倉儲體系。截至2021年末,孩子王已在南京自建了1個全自動化中央倉;在武漢、成都、天津、佛山等地設有4個核心區(qū)域倉,主要覆蓋華中、華北、華南和西南區(qū)域;在鹽城、常州、鄭州等地設有15個城市中心倉。

持續(xù)發(fā)力,數(shù)字化制勝未來

而孩子王之所以能提供如此多元化的“產(chǎn)品”,能有逆流開店的魄力,其背后離不開其對于數(shù)字化的精耕。伴隨著社會科技的發(fā)展,孩子王沿著“信息化——在線化——智能化”的發(fā)展路徑,實現(xiàn)了“用戶、員工、商品、服務、管理”等生產(chǎn)要素的數(shù)字化在線。

例如,在員工數(shù)字化方面,孩子王開發(fā)了育兒顧問客戶管理工具“人客合一”“云客合一”“阿基米德”店總經(jīng)營管理工具等,讓基層員工進行高效而精準的客戶服務和管理;在管理數(shù)字化方面,孩子王搭建了以業(yè)務和數(shù)據(jù)雙中臺系統(tǒng)為主,以AI中臺為輔的技術(shù)架構(gòu),提升了整體業(yè)務運轉(zhuǎn)效率。

依托于其數(shù)字化的成熟,孩子王還完成了線上線下融合的數(shù)字化搭建,真正實現(xiàn)了會員服務、商品管理、物流配送及運營一體化的全渠道購物體驗。其在線上搭建了APP、小程序、云POS等用戶前端系統(tǒng),實現(xiàn)了從線下數(shù)字化門店到手機APP、微信小程序等全渠道互通,使得客戶可以隨時隨地享受優(yōu)質(zhì)服務。并且,在服務過程中完成了用戶數(shù)據(jù)的采集,目前其已建立了400+個基礎用戶標簽和1,000+個智能模型。

財報顯示,孩子王2021年度線上平臺收入8.41億元,同比增長12.06%,占營業(yè)總收入比重為9.29%。截至2021年末,孩子王APP已擁有超過4,100萬名用戶。

財報中筆者還注意到,在數(shù)字化的提升方面,孩子王還在積極加大投入。

而對于未來,孩子王在財報中表示,將通過開設店鋪加強一線城市核心商圈的滲透力度,以及填補二三線城市發(fā)展?jié)摿^大的重要商圈,建設輻射全 國各區(qū)域核心或重要商圈的渠道網(wǎng)絡,持續(xù)提高公司在國內(nèi)的市場份額。

逆流而上需要勇氣更需要實力,前瞻性的戰(zhàn)略布局、深入精耕的專研態(tài)度以及過硬的專業(yè)能力無疑都是孩子王發(fā)展路上的一份助力。我們期待2022年孩子王更精彩的表現(xiàn)!

編輯:春燕 標簽:孩子王2021年度財報
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