導(dǎo)語：年會，對于英珞維來說，一定不能只用“盛典”或“壯觀”去形容，它更多呈現(xiàn)的是扎實的基本功和商業(yè)背后可復(fù)制的邏輯，有大量經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型營養(yǎng)品成功的案例，更有門店轉(zhuǎn)型全家調(diào)理型成功的復(fù)盤，每個經(jīng)典都可以反復(fù)學(xué)習(xí)和復(fù)制。

3萬億的中國母嬰行業(yè)發(fā)展至今，從700個細分市場中篩選出了20+最具潛力的市場。其中，聚焦在母嬰領(lǐng)域，嬰幼兒營養(yǎng)品和調(diào)理型門店保持高增長態(tài)勢。

隨著疫情的全面放開，2023年或?qū)⒊蔀槟笅胧袌鲋匾�拐點，站在現(xiàn)在看未來，線下母嬰營養(yǎng)食品如何布局，調(diào)理型門店又將如何打造？

春節(jié)越來越近，一年一度的“年會季”也到了。一直聚焦“以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及專業(yè)服務(wù)賦能渠道及終端門店”的英珞維，“INNO-EVO 進化2.0”年會由此開啟。

12月22日，英珞維年會在上海阿納迪酒店圓滿落幕，對過去一年取得的成績進行了系統(tǒng)總結(jié)，并對即將到來的第40年發(fā)展做出戰(zhàn)略部署。

年會現(xiàn)場，英珞維特邀加拿大品牌方、中國區(qū)負責人、專家教授、行業(yè)大咖，與渠道、終端門店共商品牌未來發(fā)展。英珞維品牌總經(jīng)理劉文奇先生、英珞維品牌CEO許晶女士、英珞維品牌副總兼培訓(xùn)總監(jiān)李前偉先生、英珞維小白系列總經(jīng)理劉斌先生分別就《破局N倍的商業(yè)邏輯》、《遇見 2023 品牌營銷趨勢探尋》、《2023 新營銷戰(zhàn)略& 可復(fù)制化的增長》、《新品牌新未來》展開分享與討論，幫助母嬰人們更加科學(xué)的、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)全家營養(yǎng)運營知識。

丨做專業(yè)且擅長的賦能，

英珞維向調(diào)理型門店賦能價值

近幾年，在母嬰行業(yè)，有一股悄然而生的力量正在推動著整個行業(yè)的變革——那就是個性化調(diào)理型門店。

其實，很大一部分實體門店經(jīng)營者，都在思考轉(zhuǎn)型調(diào)理型門店或已經(jīng)著手朝調(diào)理型門店方向發(fā)展，但實際情況是很多門店不知道從哪下手，找不到對標、學(xué)習(xí)的對象；已經(jīng)開始做的結(jié)果與預(yù)期差距很大，做得累、容易迷�！�…尋求經(jīng)銷商的幫助，可經(jīng)銷商也對此知之甚少。

對此，英珞維以“實際行動”給予渠道轉(zhuǎn)型的解決方案。通過專業(yè)知識、服務(wù)、產(chǎn)品等方面輸出，進一步提升渠道的專業(yè)素養(yǎng)，從而助力母嬰門店轉(zhuǎn)型，深化競爭優(yōu)勢。為了能夠讓渠道商們更系統(tǒng)學(xué)到專業(yè)知識，英珞維每年開展300+“INNO-MTC母嬰強者訓(xùn)練營”，還與聯(lián)合北美協(xié)會與中華醫(yī)師會聯(lián)合組織“INNO-INRC國際營養(yǎng)研究班”等。

英珞維品牌總經(jīng)理劉文奇先生

幾年來，英珞維幫助傳統(tǒng)門店轉(zhuǎn)型到調(diào)理型門店，實現(xiàn)了銷售量同比619%增長。正如英珞維品牌總經(jīng)理劉文奇先生在會議上的分享：2022年INNO-CLUB成功執(zhí)行了三期，全國22個省、626家母嬰門店參加，打出了優(yōu)秀門店銷售數(shù)量增長率為80%的漂亮戰(zhàn)績。

進化是對真理的追隨。英珞維品牌CEO許晶女士表示，人口增長紅利結(jié)束，但是人心的紅利正在展開，未來三年有挑戰(zhàn)也有New機遇。2023英珞維不單是新模式新運營那么簡單，而是回歸商業(yè)的本質(zhì)，購買者、使用者、決策者、傳播者、影響者等共同的社會共識，包含思維、心態(tài)、行為、資源、文化、能力、團隊等多維度的進化，進而實現(xiàn)產(chǎn)品破圈&場景換新&通路提升，主動適應(yīng)變化和趨勢，引領(lǐng)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

英珞維品牌CEO許晶女士

轉(zhuǎn)型并只是專業(yè)知識的加強，品類經(jīng)營思路也別有洞天。實踐證明，調(diào)理型門店很多時候都用營養(yǎng)品帶動了其他品類。對于調(diào)理型門店，營養(yǎng)品占比一般在40%，做得好的占比會在50%-60%，最低都不會低于30%，調(diào)理轉(zhuǎn)型發(fā)展趨勢對母嬰店有良性且積極向上的助推作用。

英珞維小白系列總經(jīng)理劉斌先生

不管是針對我國目前老齡化的現(xiàn)狀，還是從寶寶到家庭的全面滲透，在英珞維看來，這些都是調(diào)理型門店更大的機會。英珞維小白系列總經(jīng)理劉斌先生分享到：正如撒藥、扔魚和換魚即為“治”；而換水則是“調(diào)”，這也是英珞維入局調(diào)理型門店的有效錨點。

丨英珞維的第40年來啦

英寶們進入2023進化2.0時代

2022年，跟著有能力又有格局的人一起做事，求同存異，英珞維與英寶們一起進化成出最有效進步的方法。

作為全球高端的營養(yǎng)品品牌的“英珞維”，40年始終堅持全維營養(yǎng)，讓科學(xué)走入每一個家庭。截至目前，已經(jīng)推出6個產(chǎn)品品牌，包括Inno-baby（母嬰系列）、Inno-NaturNow（專營系列）、Inno-Box（定制系列）、Inno-Well（保健系列）、Inno-Energy（運動健康）、Inno-Health（社區(qū)康養(yǎng)），覆蓋了從嬰幼兒到中老年期間全部年齡段的消費群體。

英珞維品牌副總兼培訓(xùn)總監(jiān)李前偉先生

英珞維品牌副總兼培訓(xùn)總監(jiān)李前偉先生在會議中表示：英珞維和優(yōu)秀的人、專業(yè)的人、進取的人一起同頻共事，2022年進行了策略性的戰(zhàn)術(shù)調(diào)整；2023年，英珞維將堅持在專業(yè)的道路上，攜手國內(nèi)外專家資源、專業(yè)學(xué)術(shù)會議，助力愿意成功的人更成功、幫助路上的伙伴更向前邁進。

| 破圈與升級

打造先鋒力量的零售精英圈層

年會上，INNO-TITAN也正式啟動，INNO-TITAN是英珞維重點打造的新生代母嬰調(diào)理型標桿門店新模式，通過梳理可復(fù)制化的行業(yè)標準，塑造一批在中國母嬰零售門店中，具備先鋒影響力的零售精英圈層，探索調(diào)理型營養(yǎng)終端未來的新方向。

例如，沈月華教授以“TITAN整合醫(yī)學(xué)營養(yǎng)落地實操”為主題，解析整合醫(yī)學(xué)營養(yǎng)如何找到一種既先進又適用的普適理論與全維營養(yǎng)相結(jié)合，讓每一個消費群體都可以成為一個專業(yè)的營養(yǎng)師。

原上海國際和平婦幼保健院兒科主任沈月華教授

渠道和終端門店走專業(yè)化道路，應(yīng)該具備更加豐富的專業(yè)技能，英珞維聯(lián)合童杏兒科、整合醫(yī)學(xué)營養(yǎng)等資源，舉辦過敏醫(yī)學(xué)科研班，幫助精英零售圈層在競爭激烈的市場中極占優(yōu)勢�，F(xiàn)場，童杏兒科創(chuàng)始人兼首席專家鮑一笑進行TITAN童杏兒科網(wǎng)點授牌儀式。

童杏兒科創(chuàng)始人兼首席專家鮑一笑

| 進化與成長

英珞維擁抱渠道乘勢而上 

晚宴前，英珞維特邀優(yōu)秀代理商代表李蒨、張常冰、閆中虎、李歡、優(yōu)秀門店代表杜聰、鐘嬋娟、晏璽松等紛紛上臺傳授自己的經(jīng)營理念，并以“擁抱變化、乘勢而上”、“破局/成長”為主題進行分享，旨在一起推動營養(yǎng)市場的進化，為渠道和終端門店賦能。

現(xiàn)場，英珞維也對優(yōu)秀合作經(jīng)銷商、終端門店進行了頒獎典禮，感謝英珞維合作的渠道和終端門店在2022年的大力支持，希望2023年一起再接再厲、再創(chuàng)營養(yǎng)時代的輝煌。

當晚，英珞維經(jīng)銷商和終端門店還為大家?guī)�來了一場視覺盛宴，英珞維經(jīng)銷商專門創(chuàng)作了歌曲《英珞維之歌》，以及英珞維TITAN門店編排的舞蹈《草原的月亮》都在現(xiàn)場一一亮相，與大家共同見證了渠道、品牌能力的全面發(fā)展。

丨寫新章，共“兔”強

進入2023年，對于結(jié)構(gòu)不斷變化和調(diào)整的母嬰市場，英珞維將繼續(xù)以產(chǎn)品力和服務(wù)力為基本功，迎接及適應(yīng)快速變化的全維營養(yǎng)新世界。

在消費場景中，英珞維也將挖掘關(guān)鍵用戶痛點，深入洞悉行業(yè)新形式、新人群和新營銷，不斷沖擊新模式，獲取新流量。

以年會為始，英珞維成功開啟“INNO-EVO進化2.0”新紀元，將新挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為新增長，保持進化思維和行為，回歸商業(yè)的本質(zhì)，力求與伙伴們跑贏最后的5公里！