面對中國兒童這個龐大的市場許多人看到了童裝行業(yè)的巨大利潤,加盟童裝品牌也成了眾多創(chuàng)業(yè)者的首選,但是目前市場上琳瑯滿目的童裝品牌讓經(jīng)銷商們目不暇接,投資者該如何選擇適合自己又能賺錢的項目呢?下面我們分為三步來介紹。
市場趨勢分析
童裝是當前一個比較有潛力的板塊。經(jīng)銷商在選擇品牌時對這些大的流行趨勢必須有所了解,雖然并非一定按照流行趨勢去選擇品牌,但對大趨勢的了解,能在選擇品牌時有一個整體性把握。
品牌自身分析
自身分析包括可投入資金分析,可投入資金決定了品牌選擇時的定位,以及可涉及的市場范圍(如省代、市代等);品牌運作能力分析,如果沒有操作過品牌,那么經(jīng)銷商在選擇品牌時應謹慎,最好選擇品牌經(jīng)營能力較強的企業(yè),這樣它可以在品牌運作上提供更大支持。
團隊分析,對于做大區(qū)域代理的經(jīng)銷商(如省一級代理),一定要有自己的團隊,一個人是不可能將品牌運作起來的,“這也決定了你的網(wǎng)絡構建,網(wǎng)絡不是指有多人在人在你這進貨,而是指有多少分銷商與你有著長期穩(wěn)定的合作!苯(jīng)銷商在選擇品牌的時候,要考慮到自身是否有這樣的網(wǎng)絡,同時成熟的品牌在選擇代理商時也很看重這一點。
市場定位分析
不同的品牌有不同的市場,高端的品牌也不是適合所有的市場,比如在在一些經(jīng)濟欠發(fā)達的二三線市場就不宜引進高端品牌,特別是高端國際品牌,而更適合引進一些走量的大眾品牌。經(jīng)銷商在選擇品牌時應充分考慮本地市場的特點,提前做好調查分析,了解當?shù)叵M群體的收入水平、消費習慣以及市場品牌分布率等,從而決定選擇品牌的大取向。
通過上述分析之后,經(jīng)銷商在選擇品牌時可以確定一個大的取向,接下來就是去接觸品牌。目前接觸品牌的渠道有很多,比如參加各類童裝展會,參考專業(yè)媒體,如報紙、雜志、網(wǎng)絡、電視等,同時經(jīng)銷商也可通過行業(yè)組織、專業(yè)資訊公司等途徑與品牌建立聯(lián)系。
經(jīng)銷商們通過各種渠道大致確定了所要加盟的童裝品牌,建議大家在選擇童裝品牌的時候要對該品牌進行意向評估,這樣更有利于對該品牌進行深入了解,更深一步的確定自己所選擇的投資項目。