在嬰童經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的促使及推動(dòng)下，我國(guó)的童裝市場(chǎng)也取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展�，F(xiàn)在，走在大街上隨處可見(jiàn)羅列在道路兩旁的童裝店，有的店面始終有絡(luò)繹不絕的顧客穿梭其中，而有點(diǎn)的店面卻始終冷冷清清。其實(shí)店面的經(jīng)營(yíng)也是講究技巧的，促銷(xiāo)的方式固然有很多種，重要的是要與促銷(xiāo)的目標(biāo)相結(jié)合，才能達(dá)到最終想要的目的。但是促銷(xiāo)活動(dòng)該怎么執(zhí)行才能更好的吸引顧客呢？中國(guó)知名童裝品牌——美孩子結(jié)合自身多年童裝經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，來(lái)為您講解著其中的訣竅。

a.分色折扣

分色折扣，就是針對(duì)不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來(lái)表示不同折扣　　如果只是單一折扣數(shù)過(guò)高，又讓消費(fèi)者沒(méi)有感受。因此，對(duì)于不同商品以不同顏色來(lái)折扣則可避免此弊端。

b.七折八扣

是以商品的類(lèi)別作為折扣的分界點(diǎn)。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。

c.逐日折扣

是依日期別來(lái)設(shè)定折扣。其主要分類(lèi)也是按照商品類(lèi)別為主。通常為求震撼力，某些店主會(huì)用于54321逐日折扣的方法，來(lái)作為吸引顧客的手段。一般來(lái)說(shuō)，逐日折扣的效力極大，對(duì)消費(fèi)者極具吸引力。

d.降價(jià)

除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價(jià)”，“震撼價(jià)”等直接降價(jià)方式吸引消費(fèi)者。然而由于一般犧牲的降價(jià)措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會(huì)有限量供應(yīng)的措施。而為了控制數(shù)量及點(diǎn)計(jì)數(shù)量，銷(xiāo)售者會(huì)采用按贈(zèng)券方式，持券者才有權(quán)去購(gòu)買(mǎi)的方式來(lái)控制數(shù)量。

另一方面，折扣券可造成消費(fèi)者珍惜的心理，而不會(huì)隨意丟棄DM、傳單。然而，如果所謂大降價(jià)，其價(jià)格下降幅度并不震撼或是消費(fèi)者根本沒(méi)有感受，那么此價(jià)格戰(zhàn)根本無(wú)法奏效。換言之，唯有有內(nèi)涵的降價(jià)力才能真正吸引消費(fèi)者。

e.組合式購(gòu)買(mǎi)

組合價(jià)則是另一種價(jià)格戰(zhàn)的方式。最常見(jiàn)的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟(jì)餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對(duì)于高峰時(shí)間來(lái)客數(shù)的聚集有著極大的效應(yīng)。或者，當(dāng)部分店主在產(chǎn)品同構(gòu)型高的情況下，也常以組合餐特惠價(jià)的超值策略來(lái)?yè)屖称渌��?jìng)爭(zhēng)者手中的大餅。當(dāng)然為了推廣某項(xiàng)新上市的童裝，業(yè)者也可以用此組合價(jià)的方式，讓消費(fèi)者以較便宜的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到心儀的衣服，以此種方法來(lái)拉進(jìn)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的接受度。

f.折價(jià)券

利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費(fèi)者購(gòu)物，在貪便宜的心理下，折價(jià)券對(duì)于購(gòu)物意愿刺激最為直接。因?yàn)閷?duì)店主來(lái)說(shuō)，折價(jià)券就視同現(xiàn)金。另一方面，折價(jià)券另一長(zhǎng)處在于能迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價(jià)券也可協(xié)助增加既有顧客的購(gòu)物量。因?yàn)樵谙嗤�產(chǎn)品及比較利益之下，消費(fèi)者會(huì)選擇有優(yōu)惠的折價(jià)促銷(xiāo)店家。

折價(jià)券除了針對(duì)所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)的衍生。當(dāng)?shù)曛鞫纪茝V某款衣服時(shí)，可針對(duì)特定衣服標(biāo)上紅利XX元折價(jià)券，作為鼓勵(lì)其下次購(gòu)買(mǎi)抵用，增加顧客上門(mén)的次數(shù)。現(xiàn)金紅利則是要提高客戶(hù)單價(jià)折扣。其中主要作法在于購(gòu)滿(mǎn)XXX兀，就送同現(xiàn)金XXX元的紅利券，于下次消費(fèi)抵用。