在85后人群迎來(lái)生育高峰，嬰童人口創(chuàng)新高的時(shí)代背景下，母嬰行業(yè)在近兩年發(fā)展勢(shì)頭迅猛，專注于母嬰行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司獲得了越來(lái)越多來(lái)自資本市場(chǎng)、消費(fèi)市場(chǎng)的關(guān)注，這種發(fā)展態(tài)勢(shì)創(chuàng)造出了不少優(yōu)秀的母嬰平臺(tái)。

縱觀中國(guó)母嬰行業(yè)的發(fā)展，盡管目前線下端仍然保持著較大比重的市場(chǎng)份額，但據(jù)相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，77%的新生代媽媽將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為獲取信息首要渠道，而在懷孕后移動(dòng)終端設(shè)備的使用的時(shí)間也會(huì)大幅增長(zhǎng)，就目前來(lái)看，母嬰行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展可以說(shuō)是起于PC端而將盛于移動(dòng)端。

目前來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)母嬰產(chǎn)品可分為兩種主流形態(tài)：一種是滿足用戶社交需求的母嬰社區(qū)類產(chǎn)品，一種是滿足用戶購(gòu)物需求的母嬰電商產(chǎn)品。從發(fā)展模式上來(lái)看相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單，就是兩種產(chǎn)品形態(tài)的單一發(fā)展或有機(jī)組合，至于如何將母嬰行業(yè)的產(chǎn)品打造得更為出彩，又如何將兩種產(chǎn)品形態(tài)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)呢？

面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一新的風(fēng)口，互聯(lián)網(wǎng)公司們對(duì)移動(dòng)端的投入都是最下工夫的，因?yàn)楹?jiǎn)單地去復(fù)制PC端難以適應(yīng)用戶需求上的改變從而獲得成功，這對(duì)于很多相對(duì)來(lái)說(shuō)已經(jīng)發(fā)展的比較成熟的互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)不亞于二次創(chuàng)業(yè)。所以在移動(dòng)戰(zhàn)略的布局和實(shí)施上，每家公司都在努力將自己的特點(diǎn)充分利用并突出出來(lái)。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，跨界營(yíng)銷與O2O早已不是新鮮的話題，但是辣媽幫將其融為一體，對(duì)于移動(dòng)母嬰社區(qū)而言尚為首次。

辣媽幫的核心優(yōu)勢(shì)在于對(duì)精準(zhǔn)用戶的數(shù)據(jù)挖掘及社會(huì)化運(yùn)營(yíng)能力。它通過(guò)跨界與其它品牌合作，把精準(zhǔn)用戶推送給合作品牌，對(duì)用戶和合作品牌雙方產(chǎn)生更多的價(jià)值，帶來(lái)服務(wù)全新的立體感和縱深感。再進(jìn)行社會(huì)化運(yùn)營(yíng)導(dǎo)流至合作品牌，促使更多人對(duì)合作品牌產(chǎn)生購(gòu)買。

跨界強(qiáng)勢(shì)影視資源，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷融合O2O線下生活服務(wù)

以電影版《咱們結(jié)婚吧》為例。它是一部浪漫愛(ài)情喜劇，反映了當(dāng)下80、90后的婚戀狀況，包括“恨嫁”、“恐婚”，“逼婚”、“悔婚”、“復(fù)婚”等，矛盾沖突極強(qiáng)，中間不乏催淚的段落。這部影片受眾群體定位為80、90后，內(nèi)容定位為時(shí)尚、正能量，同樣的受眾及內(nèi)容定位使兩家合作成為了水到渠成的事情。

在這次跨界營(yíng)銷中，辣媽幫作為主要網(wǎng)絡(luò)溝通平臺(tái)，在線上制作“生升兩難”等現(xiàn)實(shí)婚姻話題在社區(qū)炒作，引導(dǎo)受眾進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)掀起熱度。影片上線后，辣媽幫推出觀影活動(dòng)，媽媽代表們走進(jìn)院線與影片零距離接觸，并撰寫觀影心得在社區(qū)進(jìn)行二次傳播，導(dǎo)流媽媽網(wǎng)友去影院購(gòu)買電影票。借助辣媽幫，《咱們結(jié)婚吧》傳播覆蓋超過(guò)570萬(wàn)用戶，論壇、官方微博、微信互動(dòng)總量近17000次。《咱們結(jié)婚吧》5天票房近2億，辣媽幫功不可沒(méi)。除高圓圓主演的《咱們結(jié)婚吧》外，辣媽幫近期正在合作中的趙麗穎主演的《女漢子·完美戀人》也是這種合作模式。

跨界互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，本地化O2O生活服務(wù)

辣媽幫與互聯(lián)網(wǎng)O2O企業(yè)的跨界合作，走的則是圍繞媽媽生活，打造本地化O2O生活服務(wù)的道路。以近期辣媽幫與Uber合作為例，辣媽幫為辣媽們定制了線上叫車，線下同城辣媽同城交友活動(dòng)，這也可以看做是Uber在垂直細(xì)分人群中的再一次深耕探索。在這場(chǎng)名為“一路有你”歡樂(lè)家庭日活動(dòng)中，辣媽幫征選了10組幸運(yùn)家庭參加，而Uber則出動(dòng)了高端轎車奧迪A6全程陪同，為辣媽和萌寶們保駕護(hù)航。

辣媽幫貼心的在每輛奧迪A6上配備兒童安全座椅，放置了辣辣公仔大禮包，可愛(ài)的萌孩子們?cè)趲洑獾腢ber司機(jī)的幫助下坐上安全座椅,然后就拿著美麗的辣辣玩起來(lái)了。在深圳觀瀾湖俱樂(lè)部，辣媽、帥爸、萌寶們一起度過(guò)了快樂(lè)的一天。設(shè)計(jì)巧妙的游戲環(huán)節(jié)，讓辣媽和帥爸重溫了熱戀時(shí)的感覺(jué)，“老公平時(shí)可沒(méi)這么背過(guò)我啊”。辣媽們?cè)谟螒蛑信c“線上閨蜜”更加熟絡(luò)，將友誼從線上發(fā)展到了線下。

此前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)廣為流傳的“飛豬理論”認(rèn)為，站在臺(tái)風(fēng)口，一頭豬都可以飛起來(lái)。它的核心就在于要搶先站在風(fēng)口。不管跨界營(yíng)銷融合O2O的模式是否能成為下一個(gè)風(fēng)口，辣媽幫結(jié)合自己對(duì)精準(zhǔn)用戶的數(shù)據(jù)挖掘及社會(huì)化運(yùn)營(yíng)能力，在對(duì)手還在探索苦無(wú)出路之時(shí)，首先創(chuàng)新模式搶占風(fēng)口的行為卻是值得所有的移動(dòng)母嬰社區(qū)認(rèn)真應(yīng)對(duì)。

總體來(lái)說(shuō)，在移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代和市場(chǎng)背景下，無(wú)論是O2O也好，跨界營(yíng)銷融合O2O也好，或者是未來(lái)其他新的科技趨勢(shì)出現(xiàn)，能否把握的關(guān)鍵在于對(duì)于用戶需求的剖析和通過(guò)這種剖析而激發(fā)出來(lái)的創(chuàng)新力的涌現(xiàn)，而這才是移動(dòng)互聯(lián)的新常態(tài)。