母嬰用品店進(jìn)貨渠道大公布
母嬰店進(jìn)貨渠道有哪些?
首先,需要了解母嬰店進(jìn)貨渠道有哪些。根據(jù)經(jīng)營(yíng)形式,母嬰店可分為加盟店和自主經(jīng)營(yíng)店,加盟店有統(tǒng)一的供貨體系,價(jià)格和品牌統(tǒng)一管理,不用自己找進(jìn)貨渠道,較為省事輕松,但是商品的利潤(rùn)相對(duì)有限。自主經(jīng)營(yíng)店要自己進(jìn)貨,搭配商品結(jié)構(gòu),需要找進(jìn)貨渠道,事事都要親力親為,但利率要比加盟店要高一些,所以很多人更愿意自己開(kāi)店。因此,關(guān)注母嬰店進(jìn)貨渠道的人,主要是自主經(jīng)營(yíng)的零售商。
區(qū)域代理商進(jìn)貨:為了快速進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng),大多數(shù)母嬰品牌商會(huì)采用發(fā)展代理商的形式開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng),如發(fā)展省級(jí)代理、市級(jí)代理,該區(qū)域內(nèi)的零售商需要通過(guò)他們這里進(jìn)貨,代理商通過(guò)賺取差價(jià)獲得利潤(rùn)。在一些重要市場(chǎng),品牌會(huì)設(shè)立辦事處,或者分公司直接負(fù)責(zé),市場(chǎng)成熟的大品牌會(huì)采用的這種形式。采用這種渠道的品牌主要以奶粉、紙尿褲、日用品等快消產(chǎn)品居多。
批發(fā)貿(mào)易網(wǎng)站:最常用的莫過(guò)于阿里巴巴了,這主要是針對(duì)一些批發(fā)類產(chǎn)品,如果玩具、用品、童車、童床等,但是這些主要是低端消費(fèi)產(chǎn)品,很少有知名的品牌,適合一些消費(fèi)能力較低的三線市場(chǎng)。人們大都對(duì)奶粉、紙尿褲、奶瓶等品質(zhì)要求較高,這類產(chǎn)品如果是通過(guò)批發(fā)渠道進(jìn)貨,那么即使在低端消費(fèi)市場(chǎng),消費(fèi)者也不會(huì)購(gòu)買,切不可一位追求低價(jià)。
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)訂貨:很多的零售商會(huì)選擇到行業(yè)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)訂貨,展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)大量的產(chǎn)品為他們提供了充分的選擇,而且可以直接面對(duì)廠商,更有利于以較低的價(jià)格拿到貨品。但是,很多零售商表示,行業(yè)大型展會(huì)數(shù)量有限,而且大多數(shù)都在外地,差旅費(fèi)用非常高,而且展會(huì)時(shí)間非常有限,兩三天時(shí)間非常匆忙,很難認(rèn)認(rèn)真真了解每個(gè)產(chǎn)品,所以參觀完展會(huì)腰酸背疼。如果沒(méi)人幫忙看店,還的關(guān)上幾天門,損失也不小。
品牌廠商進(jìn)貨:有經(jīng)驗(yàn)的人都知道,通過(guò)直接品牌廠商進(jìn)貨的價(jià)格最低。沒(méi)有了中間商層層提取利潤(rùn),零售商直接以出廠價(jià)直接拿到產(chǎn)品,可以降低10個(gè)點(diǎn)左右的價(jià)格。銷售這樣的產(chǎn)品,不僅可以獲得更高的利潤(rùn),消費(fèi)者也獲得了實(shí)惠,容易成為忠實(shí)顧客,提高了門店在當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)時(shí)候火爆孕嬰童招商網(wǎng)就是您最好的選擇,各類母嬰用品品牌一應(yīng)俱全,直接留言即可實(shí)現(xiàn)與廠家的對(duì)話;專業(yè)的孕嬰童用品招商平臺(tái),寬廣的產(chǎn)品選擇范圍,讓您輕松在家上網(wǎng)就能訂貨。
奶粉進(jìn)貨的渠道有哪些?
進(jìn)口奶粉進(jìn)貨渠道
進(jìn)口奶粉在中國(guó)非常暢銷,尤其是三聚氰胺事件后,人們更愿意花更高的價(jià)錢買得一份放心,所以進(jìn)口奶粉一定是需要的。國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的進(jìn)口奶粉有雅培、美贊臣、明治、多美滋等,這些品牌在中國(guó)均設(shè)有分公司,在每個(gè)省市自治區(qū)設(shè)有代理或分支機(jī)構(gòu),可以和他們聯(lián)系,獲取商品。不過(guò),由于大品牌對(duì)利潤(rùn)控制較為嚴(yán)格,加之這類進(jìn)口產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多道程序,所以銷售利潤(rùn)相對(duì)不高。
國(guó)產(chǎn)奶粉進(jìn)貨渠道
市場(chǎng)上大家較為熟悉的國(guó)產(chǎn)奶粉有伊利、蒙牛、貝因美、完達(dá)山、聰爾壯等,這類品牌的奶粉的量相對(duì)不高,但相比進(jìn)口奶粉價(jià)格較為合理,比較適合消費(fèi)能力相對(duì)較低的中西部或二三線城市。國(guó)產(chǎn)奶粉品牌基本具備生產(chǎn)能力,企業(yè)實(shí)力較為雄厚,在各省或區(qū)域均設(shè)有代理商或辦事處,可以通過(guò)這些機(jī)構(gòu)來(lái)獲取進(jìn)貨渠道。
國(guó)外奶粉品牌代理
中國(guó)奶粉市場(chǎng)的龐大吸引了更多品牌的進(jìn)駐,世界上其他國(guó)家有實(shí)力的奶粉紛進(jìn)入中國(guó)或被國(guó)內(nèi)公司代理,這些品牌的奶粉也有非常不錯(cuò)的品牌,如果您是比較有實(shí)力的母嬰店經(jīng)營(yíng)者,可以嘗試代理品牌的代理權(quán),這樣可以獲得更多潤(rùn)例,擴(kuò)大銷量。需要提醒大家的是,這些品牌剛從國(guó)外進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),雖然市場(chǎng)空白區(qū)域多,但是一個(gè)省或市往往只有一個(gè)代理商,機(jī)會(huì)較為難得。
童裝網(wǎng)店的六大進(jìn)貨渠道大公開(kāi)
批發(fā)商處進(jìn)貨
一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多這些貿(mào)易批發(fā)商。他們一般直接由廠家供貨,貨源較穩(wěn)定。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了,訂單較多,服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自己固定的網(wǎng)上開(kāi)店客戶,你很難和他們談條件,除非當(dāng)你的網(wǎng)上開(kāi)店成為他們大客戶后,才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開(kāi)始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調(diào)換貨品等問(wèn)題講清楚。
廠家直接進(jìn)貨
正規(guī)的廠家貨源充足,信用度高,如果長(zhǎng)期合作的話,一般都能爭(zhēng)取到產(chǎn)品調(diào)換。但是一般而言,廠家的起批量較高,不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備,有分銷渠道,并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn).不怕壓貨,那就可以去找廠家進(jìn)貨。
批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨
這是最常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道,如果網(wǎng)上開(kāi)店是經(jīng)營(yíng)服裝,那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力,力爭(zhēng)將批價(jià)壓到最低,同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚,以免日后起糾紛。
吃進(jìn)庫(kù)存或清倉(cāng)產(chǎn)品
因?yàn)榫W(wǎng)上開(kāi)店商家急于處理,這類商品的價(jià)格通常是極低,如果你有足夠的侃價(jià)能力和經(jīng)濟(jì)能力,可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下,然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售,利用地域或時(shí)間差獲得足夠的利潤(rùn)。吃進(jìn)這些產(chǎn)品,你一定要對(duì)質(zhì)量有識(shí)別能力,同時(shí)能把握發(fā)展趨勢(shì)并要建立好自己的分銷渠道。
尋找特別的進(jìn)貨渠道
如果你在香港或是海外有親戚朋友,就可以由他們幫忙,進(jìn)到一些國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看不到的商品或是價(jià)格較高的產(chǎn)品,比如網(wǎng)上開(kāi)店可以找人從香港進(jìn)一些化狀品、品牌箱包等,也可以從日本進(jìn)一些相機(jī)等電子產(chǎn)品,還可以從俄羅斯進(jìn)一些工藝品。如果你工作、生活在邊境,就可以辦一張通行證,自己親自出去進(jìn)貨,這樣就很有特色或是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
購(gòu)進(jìn)外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品
目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會(huì)有一些剩余產(chǎn)品處理,價(jià)格通常十分低廉,通常為市場(chǎng)價(jià)格的2-3折左右,品質(zhì)做工絕對(duì)保證,不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道。但一般要求進(jìn)貨者全部吃進(jìn),所以網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)者要有經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
網(wǎng)上開(kāi)店其實(shí)和實(shí)體店大同小異,開(kāi)店就要先進(jìn)貨,“兵馬未動(dòng)糧草先行”是亙古不變的事情,只有把準(zhǔn)備工作都做到位了,才不會(huì)手忙腳亂。對(duì)于小本經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)上開(kāi)店賣家而言,火爆孕嬰童招商網(wǎng)建議一定要把握投入小、起步穩(wěn)、見(jiàn)效快的原則進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)。
全國(guó)各主要童裝批發(fā)市場(chǎng)
福州童裝批發(fā)市場(chǎng):福州童裝批發(fā)市場(chǎng)主要集中在臺(tái)江元洪城及臺(tái)江農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),目前,幾乎福州所有的中低檔品牌童裝都集中在這兩個(gè)比較大的批發(fā)市場(chǎng),兼營(yíng)批發(fā)和零售。
鄭州童裝批發(fā)市場(chǎng):鄭州銀基的服裝批發(fā)做得很大,到鄭州火車站下車,看到銀基商貿(mào)城,然后在銀基的東面有一個(gè)市場(chǎng)叫世貿(mào)商城,進(jìn)去就有批發(fā)童裝的了。
武漢童裝批發(fā)市場(chǎng):主要集中在漢正街永茂里新臺(tái)童裝市場(chǎng)、雅端巷、多福商城一樓、農(nóng)資童裝城等,經(jīng)營(yíng)面積約2萬(wàn)平方米,經(jīng)營(yíng)戶近千余戶。
廣州童裝批發(fā)市場(chǎng):位于中山八路南天市場(chǎng),是傳統(tǒng)的老市場(chǎng),貨物品種齊全,以中檔童裝為主,價(jià)格偏貴;沙河童裝批發(fā)市場(chǎng),依托成衣的知名度逐步形成,也是一個(gè)較老的市場(chǎng),以低檔貨品為主,價(jià)格浮動(dòng)比較大,一定要學(xué)會(huì)還價(jià);富力兒童批發(fā)商城,也位于中山八路,與南天相距300米(朝中山七路方向),里面主要批發(fā)中高檔童裝,價(jià)格合理。
北京童裝批發(fā)市場(chǎng):木樨園(百榮世貿(mào)地下1層童裝區(qū)),北京城貨品最全、價(jià)格最低。木樨園往北兩站地的沙子口是專門批發(fā)兒童服裝的市場(chǎng),17路、40路都經(jīng)過(guò)那里,動(dòng)物園那里的童裝批發(fā)種類多。
上海童裝批發(fā)市場(chǎng):虹口區(qū)的七浦路是上海最大的服裝批發(fā)市場(chǎng),中高低檔的都有,高檔的在4樓,低端的在七浦路的小店樓下的童裝比較便宜,被發(fā)到全國(guó)各地,樓上屬于精品區(qū)。
河北石家莊童裝批發(fā)市場(chǎng):一個(gè)是新華集貿(mào)市場(chǎng),一個(gè)是南三條批發(fā)市場(chǎng),都在全國(guó)十大批發(fā)市場(chǎng)之列(其童裝交易市場(chǎng)的地位正逐步被臨近的北京和天津批發(fā)市場(chǎng)所取代)。新華集貿(mào)市場(chǎng)主要是以服裝為主,包括各種中高檔成人和兒童服裝。位置在中山西路火車站北面,東方購(gòu)物中心后面。
有代表性的玩具批發(fā)市場(chǎng)
1、深圳筍崗文具玩具批發(fā)市場(chǎng):是深圳市政府規(guī)劃建設(shè)的重點(diǎn)批發(fā)市場(chǎng),開(kāi)業(yè)不到一年,國(guó)內(nèi)交易額就已達(dá)1億元人民幣,市場(chǎng)里玩具交易十分紅火。
2、東莞·京九(國(guó)際)玩具禮品商貿(mào)城:由東莞市玩具協(xié)會(huì)、東莞市京九物業(yè)管理有限公司興建的。市場(chǎng)功能定為南中國(guó)玩具首席智能型交易平臺(tái),中國(guó)最大規(guī)模玩具資訊交流平臺(tái),珠三角東部最其潛力的永不落幕創(chuàng)富大平臺(tái),流行玩具、品牌玩具、概念玩具集中點(diǎn),中國(guó)玩具產(chǎn)銷風(fēng)向標(biāo),中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)最富生命力的玩具品牌與營(yíng)銷模式孵化基地。
3、廣州荔灣玩具批發(fā)市場(chǎng):廣州荔灣玩具批發(fā)市場(chǎng)是廣東省首創(chuàng)具有規(guī)模和特色的玩具專業(yè)批發(fā)市場(chǎng),經(jīng)營(yíng)已有7年之久。地處廣州市中山八路石路基38號(hào)一、二層,市場(chǎng)總面積達(dá)2000多平方米,共設(shè)有80多個(gè)鋪位,平均每個(gè)檔口面積為12.5平方米,交通方便,大小貨車可直駛到市場(chǎng)各個(gè)門口。
4、浙江義烏小商品批發(fā)市場(chǎng):由義烏國(guó)際商貿(mào)城、篁園市場(chǎng)、賓王市場(chǎng)三個(gè)市場(chǎng)簇群組成,市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積150萬(wàn)平方米,經(jīng)營(yíng)商鋪5.8萬(wàn)個(gè),經(jīng)營(yíng)人員16萬(wàn)人,玩具產(chǎn)銷量占全國(guó)市場(chǎng)1/3強(qiáng),市場(chǎng)上的商品物美價(jià)廉,應(yīng)有盡有,被廣大中外客商譽(yù)為“小商品王國(guó)”“小商品海洋,購(gòu)物者天堂”。
5、山東濟(jì)南中恒商城玩具批發(fā)市場(chǎng):該市場(chǎng)主要批發(fā)精美工藝禮品和高檔電子玩具,乘坐火車在濟(jì)南站下車往北走1000米即到。
6、河北白溝玩具市場(chǎng):以經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外各種玩具為特色,經(jīng)營(yíng)面積2.8萬(wàn)平方米,四周有固定門店56家,固定攤位320個(gè),臨時(shí)攤位53個(gè),來(lái)自各地的經(jīng)銷人員有1300人,日上市商品總值300萬(wàn)元,日成交額近80萬(wàn)元。經(jīng)營(yíng)方式以批發(fā)為主,批零兼營(yíng)。