一、代理商要求
1、有一定的資金實(shí)力，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；
2、有快速進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的渠道資源和人脈關(guān)系；
3、獨(dú)立的法人或法人機(jī)構(gòu)，商業(yè)素質(zhì)強(qiáng)，有零售行業(yè)的操作經(jīng)驗(yàn)；
4、有良好的經(jīng)營(yíng)信譽(yù)和品牌營(yíng)銷意識(shí)；
二、渠道分類
1、連鎖OTC線：如海王、老百姓、千金等連鎖藥房；
2、連鎖專業(yè)店：如母嬰連鎖愛嬰島；個(gè)人護(hù)理連鎖屈臣氏等；
3、商場(chǎng)超市： 如華聯(lián)、萬佳、王府井、沃爾瑪、家樂福等；
三、代理區(qū)域范圍
1、以地域劃分為主的區(qū)域代理商：省級(jí)、特級(jí)城市、地級(jí)市、縣區(qū)級(jí)；
2、以分銷渠道劃分為主的渠道代理商：全國(guó)級(jí)、大區(qū)級(jí)、地方級(jí)；
四、區(qū)域代理商與渠道代理商區(qū)域保護(hù)原則
第一原則：由公司本部簽訂大盤合同后，再授權(quán)給各區(qū)域代理商進(jìn)行代理合作；
第二原則：連鎖KA可單獨(dú)簽訂區(qū)域合同的，由區(qū)域代理商優(yōu)先代理；
第三原則：由于連鎖KA政策差異，不能簽訂區(qū)域代理的，由連鎖KA總部所在地的代理商可以優(yōu)先代理，并實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域供貨，但代理商供貨前應(yīng)提前通知公司本部，由公司本部通知其他區(qū)域代理商，做好協(xié)調(diào)與市場(chǎng)資源配置工作，以消除不良影響，最大化的保障各方的利益。
第四原則：連鎖KA總部所在代理商因特殊情況不能與之合作的，公司本部與其他區(qū)域合適的代理商有權(quán)進(jìn)行代理合作。
五、產(chǎn)品價(jià)格體系
1、統(tǒng)一的代理商供價(jià)折扣，給予代理商最大的經(jīng)營(yíng)空間；
2、商場(chǎng)做促銷特價(jià)活動(dòng)時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況可申請(qǐng)促銷特價(jià)；
3、大批量的團(tuán)購(gòu)訂單，按實(shí)際訂單量可申請(qǐng)團(tuán)購(gòu)價(jià)或者定制產(chǎn)品；
4、大型KA連鎖可單獨(dú)定制產(chǎn)品，以確保區(qū)域代理商和渠道代理商利潤(rùn)；
