羅振宇說內(nèi)容創(chuàng)業(yè)可分為兩大方向，一種幫你耗時間，一種幫你省時間，羅振宇選擇了不算擁擠的第二個賽道發(fā)力。在參賽者眾多的個賽道中，PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）視頻類憑借優(yōu)異表現(xiàn)進入梯隊，前有點擊量過十億的《萬萬沒想到》、《屌絲男士》現(xiàn)象級網(wǎng)劇，后有首支廣告拍出2200萬元的短視頻紅人papi醬，PGC一時風光無兩。近兩年來內(nèi)容創(chuàng)業(yè)風起云涌，被稱為PGC行業(yè)股的青藤文化也成功卡位母嬰垂直領域，憑借母嬰、泛生活、二次元等領域的視頻內(nèi)容，獲超過15億次總點擊量，并成功掛牌新三板。

隨著內(nèi)容創(chuàng)業(yè)進入下半場，天花板也很快顯現(xiàn)，出現(xiàn)爆款的難度加大，流量分流、資本變心等問題，都困擾著內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)維艱，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者們在內(nèi)容產(chǎn)出、轉型與變現(xiàn)的焦慮中煎熬�！睹靼琢藡尅肥乔嗵倨煜碌耐跖颇笅雰�(nèi)容，自2015年5月上線推出五季以來，一直備受用戶好評，被稱為“動畫版的母嬰百科全書”。PGC團隊如何持續(xù)保持優(yōu)質內(nèi)容生產(chǎn)能力，母嬰垂直短視頻有何變現(xiàn)新方向，母嬰行業(yè)觀察對話青藤文化CEO&櫻桃會核心會員紀方圓，聊聊創(chuàng)業(yè)、轉型那些事兒。

母嬰需求分塊 瞄準行業(yè)痛點 

內(nèi)容品牌升級做母嬰MCN

青藤文化由五位2011年畢業(yè)于中國傳媒大學的畢業(yè)生創(chuàng)立，2014年轉型為原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)公司。目前青藤文化的視頻內(nèi)容主要涵蓋泛生活、母嬰、二次元、電商內(nèi)容四類，以母嬰為重�！澳笅腩I域現(xiàn)在很多內(nèi)容沒有解決核心需求，喂養(yǎng)和育兒目前是媽媽們最關注的兩點，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者憑自身作為一個媽媽的育兒經(jīng)驗或者一個團隊自有的優(yōu)勢切入，沒有把所有的東西往一個需求上去做，這些需求遠遠沒有被滿足，我們現(xiàn)在做的是將需求分塊，逐個突破，因為微博目前既有短視頻的紅利，又有沉淀用戶的優(yōu)勢，目前我們的核心重點是微博，運營了四到五個微博大號，力爭每個號解決一個痛點，比如”DrG科學育兒“主要解決備孕、育兒等方面的需求，”熊叔廚房“則聚焦幼兒輔食方面的需求，接下來會往育兒故事、辣媽妝容、孕期瑜伽、早教音樂、親子閱讀等一條線上的多元需求延伸�！�

內(nèi)容經(jīng)濟本身是一門注意力生意，注意力與內(nèi)容質量和數(shù)量正相關。相比快手上質量參差不齊的UGC短視頻，PGC短視頻憑借在技術層面和內(nèi)容層面的一定的專業(yè)性門檻受到歡迎。如何在不犧牲用戶好感的前提下，持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質內(nèi)容是PGC團隊繞不過的坎�！俺掷m(xù)優(yōu)質內(nèi)容確實比較難，用戶呈現(xiàn)喜新厭舊趨勢，看過好的內(nèi)容還想看更好的，但是，對創(chuàng)作者來說，能保持水準就很不錯了，我們一是先實現(xiàn)標準化，不追求越來越好，先保證水平在線，爭取每一個都是九十分，二是流程化，我們在效仿美國皮克斯做動畫時將每一個視頻量化的做法，細化到一句話包含多少個知識點，通過這種流程化工業(yè)化的生產(chǎn)保證水平，此外我們還注意在用戶需求和品牌調(diào)性之間把握一個度，利用IP的價值去吸引用戶。”

通過內(nèi)容升級，青藤計劃將“明白了媽”從單一的內(nèi)容品牌升級為母嬰垂直領域MCN,以輸出更多元的內(nèi)容。MCN產(chǎn)業(yè)在Youtube生態(tài)中是發(fā)展相對成熟一種模式，MCN公司一方面向下游挖掘簽約網(wǎng)紅、個體創(chuàng)作者等，為其提供運營、廣告接洽等業(yè)務，另一方面與上游的品牌客戶進行對接。紀方圓認為單個CP（內(nèi)容提供者）獲取流量的成本會越來越高，突出重圍的可能性也越來越小，平臺方將更愿意跟MCN這樣的機構去對話，“未來整個短視頻行業(yè)生態(tài)會以幾個MCN為主，我們重點做母嬰領域的MCN,意見領袖在垂直領域的作用不容忽視，所以目前主要通過簽約母嬰紅人來吸引受眾�！�

精準流量助力快速變現(xiàn)

種草營銷布局跨境電商

越是垂直細分領域，變現(xiàn)的可能性越大已經(jīng)成為共識，在短視頻的PGC都還沒摸索出清晰且穩(wěn)定的商業(yè)模式情況下，廣告成了收入的重要一環(huán)，電商廣闊的盈利空間令任何一個內(nèi)容公司都無法回避。青藤文化成立了兩家子公司，為廣告主提供整合營銷的遷想公關和專注于內(nèi)容電商的扶禾商貿(mào)�！皬牧髁拷嵌葋碇v，我們的母嬰內(nèi)容在視頻播放量上一定不是最高的，但是單個流量的價值比較高。相比一些綜藝，雖然單期點擊量可達一億多，但其實受眾畫像比較模糊。而雖然我們的視頻點擊量只有幾百萬，但是流量相對精準，商業(yè)化價值會更高”.2015年，青藤文化和美素佳兒達成合作，通過新穎精準的內(nèi)容營銷使得百年品牌受越來越多新一代年輕消費者的喜愛。

2017年，全球銷量的羊奶粉品牌佳貝艾特對“明白了媽”全年冠名，除了制作升級，我們將佳貝艾特的羊奔奔形象作為動畫角色植入節(jié)目，通過創(chuàng)新的內(nèi)容形式幫助品牌和年輕母嬰群體進行深度的溝通。

除了原創(chuàng)業(yè)務，青藤文化還為品牌定專屬IP.以與全球的兒童用品品牌好孩子的合作為例，他們從受眾、產(chǎn)品和傳播角度出發(fā)，為其量身定制IP形象和策劃節(jié)目。將故事、知識和產(chǎn)品亮點進行融合，增加受眾對節(jié)目中“產(chǎn)品”的接受度。節(jié)目在@Dr.G科學育兒的微博平臺進行首發(fā)，僅秒拍單個平臺12集總播放量達3600萬次，均集播放量達300萬+。

“目前為止，比較大的遺憾就是還沒完全想清楚就過早的碰電商，讓我們喪失了一些精力”,談到內(nèi)容電商變現(xiàn)，紀方圓這樣說道。定位理論的創(chuàng)始人里斯曾經(jīng)說過，客戶的心智就是戰(zhàn)場，要在客戶的心智里為自己的產(chǎn)品占據(jù)一個有價值的地位，這也就是我們常說的種草的意義。利用短視頻種草賣貨成了青藤試水電商的步，“利用短視頻這種流量內(nèi)容去賣貨這個邏輯是個偽命題，短視頻這種形式雖能打入用戶內(nèi)心，但種草的價值卻不能完全發(fā)揮出來，轉化率還不如淘寶一個網(wǎng)紅直播賣貨來得高”.在發(fā)現(xiàn)讓短視頻扮演“銷售員”的角色并不現(xiàn)實后，紀方圓開始思考內(nèi)容的價值。今年4月初青藤文化成立海外事業(yè)部，“我們打算引進日本的一些腰部品牌，在保證可以通過自身在母嬰領域流量以及內(nèi)容的優(yōu)勢將它刷成行貨的前提下，獲得品牌的總代理權，屆時一邊收取廣告費，一邊吃掉背后的價值，這套邏輯是接下來想要探索的一種模式�！�

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)猶如一場沒有終點的長跑，每一次加速都是對創(chuàng)業(yè)者的極限挑戰(zhàn)，但這也是他們幸福的源泉。除了加強原有的短視頻內(nèi)容優(yōu)勢，青藤計劃明年啟動三到四個長視頻項目，以此拓展自己的內(nèi)容矩陣，進一步提升影響力。敢于嘗試、不斷挑戰(zhàn)自我，與這個世界毫不妥協(xié)是青藤文化這支年輕的隊伍身上非常鮮明的的標志，做事情本應如此。面對天花板理論，紀方圓說，“每個行業(yè)說有天花板，其實又沒有天花板，這個天花板實際上在創(chuàng)始人和創(chuàng)始團隊身上，能力強的話，會想各種方法突圍�！�

目前，青藤文化已經(jīng)全面構建了強大的內(nèi)容營銷生態(tài)系統(tǒng)--原創(chuàng)內(nèi)容中心+MCN事業(yè)部+遷想公關+扶禾商貿(mào)+青藤PR株式會社，專注于創(chuàng)作和傳播有價值、有活力、有溫度的年輕內(nèi)容，領跑于優(yōu)質母嬰IP的打造和營銷，為品牌一站式解決營銷需求。