2018年奶粉配方注冊制實(shí)施后，奶粉市場按照政策的預(yù)期前行，一些低端企業(yè)被淘汰，知名企業(yè)得到加強(qiáng)，行業(yè)集中度進(jìn)一步提高，國產(chǎn)奶粉也開始逐漸崛起；二胎政策的落地使嬰幼兒奶粉成為的剛需，雖然出生率輕微下滑，但人口紅利在2018年仍然充分體現(xiàn)；隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市化的加速，我國職業(yè)女性比例逐漸得到提高，同時剖腹產(chǎn)比例也隨之提高，目前母乳喂養(yǎng)率也很低。這些因素都導(dǎo)致了2018年的嬰幼兒奶粉市場規(guī)模有所增加。但不同渠道占比如何？各品類又是如何分配的？奶粉的購物計(jì)劃又受到什么影響？本文總結(jié)出以下幾種趨勢，供奶粉企業(yè)參考：

奶粉行業(yè)發(fā)展趨勢

1、從奶粉銷售渠道而言，仍然是母嬰渠道占據(jù)最主要的地位，電商渠道增速也比較明顯，商超已不是最佳選擇。就奶瓶、奶嘴這些附屬用品來說，母嬰、電商渠道也是主要購買途徑，商超占有率則在減少，而吸奶器絕大部分是在線上銷售，母嬰門店的占有率都在下降。

2、從產(chǎn)品角度來說，研究數(shù)據(jù)表明，2018年上半年嬰幼兒奶粉增長5%，羊奶粉增速25%，高端奶粉增長30%，有機(jī)奶粉增長60%�？梢�，高端、超高端奶粉產(chǎn)品增長勢頭強(qiáng)勁，超高端產(chǎn)品表現(xiàn)最好，其中有機(jī)嬰兒配方奶粉在奶粉品類中占比較小，但增長十分迅猛。

3、從品牌角度來說，雖然目前通過配方注冊的品牌還是以國產(chǎn)品牌為主，但對于大多數(shù)消費(fèi)者來說，“洋奶粉強(qiáng)于國產(chǎn)奶粉”的觀念仍然根深蒂固，數(shù)據(jù)顯示，目前“洋奶粉”在我國依舊占有較大市場份額。其實(shí)從天貓雙十一的嬰幼兒牛奶粉品牌銷售額也可以看出，前十名品牌中僅僅只有貝因美和飛鶴入圍，其余全是外資品牌。

奶粉購買計(jì)劃影響因素

1、絕大多數(shù)媽媽在孩子出生前便開始關(guān)注奶粉，且基本確定了要購買的奶粉品牌，所以對于奶粉品牌而言，這這一階段的傳播比較重要。

2、一線城市媽媽更能接受圈內(nèi)人的口碑，二線城市媽媽更信專家母嬰活動講座三線及以下城市媽媽通過商家宣傳獲取信息的更多。

3、社交網(wǎng)絡(luò)對奶粉的購買影響也比較大，相關(guān)論壇上的產(chǎn)品體驗(yàn)分享對于轉(zhuǎn)化品類或產(chǎn)品沖動具有更大的影響，微信公眾號、微信朋友轉(zhuǎn)發(fā)以及電商網(wǎng)站上的用戶體驗(yàn)對于改變購物計(jì)劃（購買更多、轉(zhuǎn)變計(jì)劃購買的產(chǎn)品）影響更大。同時，多數(shù)嬰兒奶粉網(wǎng)購者會去看推文，并且看完推文后參與購物的可能性較高。企業(yè)公眾號會獲得更多人的瀏覽，并且成功轉(zhuǎn)化為購買的比例也更高。

4、幾乎所有的嬰兒奶粉網(wǎng)購者購買嬰兒奶粉時都有一定的計(jì)劃性，其中計(jì)劃最多的是品牌，且最終購買時只有少數(shù)會改變品牌計(jì)劃（4%）。有三成購物者會計(jì)劃購買的數(shù)量，但有一成購物者會購買的比計(jì)劃多，買多獲得額外優(yōu)惠、促銷活動吸引人是引起多買的主要驅(qū)動。

來源：尼爾森數(shù)據(jù)、《2018中國母嬰行業(yè)藍(lán)皮書》