現(xiàn)在的母嬰行業(yè)，幾乎人人都在做紙尿褲，這一點都不夸張。近幾年來，做洗護的、做奶粉的廠商在開發(fā)紙尿褲品類、渠道商除了賣紙尿褲也在搭臺做自有產(chǎn)品、微商紙尿褲更是多如牛毛。甚至有一些只有兩三家母嬰門店的店主也直接找紙尿褲廠家，定制屬于自己的紙尿褲品牌，名字隨你起。只要你上網(wǎng)一查，就會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上打著代加工的網(wǎng)站小店還真不少，以低至0.4元的單價就能幫你完成，產(chǎn)品的款式、尺寸、克重、吸收量、包裝等都可以如你所愿，如果想要“高大上”，那就貼上外國標簽。電商市場已經(jīng)亂作一團，從天貓到京東，從蘇寧到國美，“7毛一片，全網(wǎng)底價。”隨處可見！快點做紙尿褲，分房子你趕不上，分配工作你趕不上，現(xiàn)在紙尿褲這么暴力你要是還趕不上別怪我沒提醒你。

傻了吧，我已經(jīng)銷售完一批了，下批已經(jīng)在設(shè)計產(chǎn)品了。

不僅這些小買賣人在狂做紙尿褲，就連跨界巨頭也緊盯紙尿褲市場這塊大蛋糕。奶粉企業(yè)如貝因美、健合集團、英氏集團等等都早已開拓紙尿褲品類。做渠道的也各自建立了自有紙尿褲品牌，比如樂友的自有品牌幼蓓，孩子王的寶樂適紙尿褲，蜜芽的兔頭媽媽紙尿褲等等！

為什么紙尿褲市場會如此火爆呢？

中國嬰兒紙尿褲市場近幾年一直保持快速增長趨勢，根據(jù)中國生活用紙協(xié)會統(tǒng)計 2011-2015 年中國嬰兒紙尿褲用量從 135 億片增至 228 億片。2016年1月1日，二胎政策全面放開，嬰兒紙尿褲將迎來實質(zhì)性增長。2016我國0-2歲嬰兒人數(shù)近4000萬人，全年出生人口達到1786萬人，較2015年增加131萬人，消費人群規(guī)模增加明顯，據(jù)統(tǒng)計2016年，嬰兒紙尿褲產(chǎn)量約271.3億片，等到2017年我國紙尿褲市場銷售總額接近400億元，嬰幼兒紙尿褲年消費量達349億片。預計2021 年我國紙尿褲市場規(guī)模將達909 億元。

雖然我國紙尿褲行業(yè)的發(fā)展如此迅速，但與美國、日本等發(fā)達國家90%以上的嬰兒紙尿褲市場滲透率相比，市場滲透率仍然較低。在國內(nèi)大中城市，90%以上的0-3歲嬰幼兒使用嬰兒紙尿褲，在中小城市和相對富裕的城鎮(zhèn)，60%以上的0-3歲嬰兒使用嬰兒紙尿褲，而在相對貧困的城鎮(zhèn)和農(nóng)村，嬰兒紙尿褲還達不到10%的普及率。我國嬰兒紙尿褲普及率遠遠低于日美的90%。未來，隨著生活水平的提高和健康觀念的轉(zhuǎn)變，我國嬰兒紙尿褲的使用將進一步從大中型城市向中小型城市以及農(nóng)村地區(qū)普及。

所以紙尿褲行業(yè)的發(fā)展還是有很強的動力！

紙尿褲行業(yè)的現(xiàn)狀怎么樣呢？

目前市場上超過2000個品牌，絕大多數(shù)是沒有人能叫出名字來的。據(jù)說在淘寶天貓上月銷50萬元以上的品牌，都能排在TOP100，可想而知競爭之激烈。

從目前市場現(xiàn)狀來看，中高端市場依舊被外資品牌盤踞，2017年花王和好奇紙尿褲在華銷售額均為50億人民幣左右，幫寶適40億多一點，大王紙尿褲不到20億，其中好奇與幫寶適在電商的銷量占比60%以上。

從以上粗略統(tǒng)計的數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)，僅花王、好奇、幫寶適、大王四家外資紙尿褲品牌就占據(jù)了中國四成多的市場。此外，兩三千個紙尿褲品牌中，前十名的品牌市場占有率超過了80%，其余的20%市場份額由國內(nèi)眾多品牌及新進國外品牌在廝殺角逐。

剩下1500多個牌子爭奪60億市場，且新的紙尿褲品牌還在不斷涌入中國市場，還有紙尿褲的微商品牌更是層出不窮，比如凱兒得樂、米菲、萬寶樂、米兜熊等等，甚至很多其他行業(yè)從業(yè)者也被紙尿褲的低門檻和看似迷人的市場前景所吸引，沒入局的也都在躍躍欲試，競爭的激烈性及殘酷性由此可見。

那么入局紙尿褲行業(yè)合適嗎？

據(jù)行業(yè)資深人士總結(jié)：紙尿褲行業(yè)市場需求大、準入門檻低、投資風險小、回報效益高已成為大家的普遍認識。當今投資做一個紙尿褲品牌的成本可能是歷史最低，原因如下：

1、以前購買一條進口紙尿褲機械生產(chǎn)線要500萬到1000萬元，國產(chǎn)的至少也要300萬元，現(xiàn)在只需要向?qū)�業(yè)的機械租賃公司租賃便可。

2、紙尿褲的機械化程度很高，十幾個工人便可以開始流水線生產(chǎn)。

3、不同品牌間的紙尿褲成品相差不多，工藝趨于成熟，市場熱賣的產(chǎn)品新品牌立馬可以做。

4、紙尿褲易流通保存，推廣和營銷的渠道多且成本低。

據(jù)業(yè)內(nèi)分析，若一片基礎(chǔ)型嬰兒紙尿褲從出廠到終端每片加價0.47元，加價率為50.5%，紙尿褲的利潤率可高達30%甚至40%。

但是需要指出的是，在現(xiàn)實中，雖然紙尿褲正如火如荼的蔓延整個母嬰行業(yè)，但絕大多數(shù)的人日子都是不好過的。據(jù)一名紙尿褲廠家透露：“現(xiàn)在做紙尿褲完全是為了走量，為了帶動生產(chǎn)，產(chǎn)品利潤率已十分微薄，哪有什么幾個點，夸張了！有幾個點都很好了。”這是國內(nèi)大多數(shù)紙尿褲企業(yè)的縮影。

事實上，國產(chǎn)紙尿褲品牌長時間處于低價競爭，即使在原材料價格飛漲的當下，市場上還是低價橫行。如何讓行業(yè)有序競爭，企業(yè)之間不要老打價格戰(zhàn)，才是值得行業(yè)思考的問題。

所以想做紙尿褲的還是慎重一點。

紙尿褲行業(yè)怎么做呢？

1 生產(chǎn)精品

去年，有機構(gòu)發(fā)起“母嬰店紙尿褲銷售現(xiàn)狀有獎?wù){(diào)查”的調(diào)查活動，據(jù)了解，調(diào)查共收到問卷2612 份，以下是報告的部分圖表數(shù)據(jù)，供業(yè)者參考：母嬰零售商在選擇紙尿褲品牌時，最看中的還是產(chǎn)品的質(zhì)量，其次是利潤，排在第三位的是品牌知名度。其余考慮因素還有廠家的活動支持、人員跟蹤維護及廠家對零售店戰(zhàn)略合作價值等。雖然從線上渠道看，進口紙尿褲在國內(nèi)紙尿褲市場中占據(jù)了絕對的優(yōu)勢，但從母嬰店的銷售看來，國產(chǎn)紙尿褲由于價格的優(yōu)勢，更加容易被大眾消費者接受。在母嬰零售商看來，消費者進店選購紙尿褲時最關(guān)注的是產(chǎn)品的透氣性，其次是輕薄的程度，排第三位的是吸收力與柔軟度。

有業(yè)內(nèi)人士表示，在一批優(yōu)質(zhì)紙尿褲品牌對中國消費者多年的教育及影響下，消費者對紙尿褲品質(zhì)的要求已大大提高，對紙尿褲的功能訴求從最基礎(chǔ)的吸收性、干爽性逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閷θ彳浶�、透氣性、貼身度等功能的訴求，以及對品牌安全性及健康性的訴求。

此外，中國企業(yè)持續(xù)引進全世界最先進的原材料和成品生產(chǎn)線，實際上，一些日本比較高端的紙尿褲品牌在國內(nèi)生產(chǎn)時用的是四五年前的生產(chǎn)線，而國內(nèi)廠商可能用的是目前最新的生產(chǎn)線，就生產(chǎn)工藝而言，很多國內(nèi)廠商還占有優(yōu)勢，這也是國內(nèi)紙尿褲企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢。

所以國內(nèi)的紙尿褲企業(yè)要加油啊！2 占領(lǐng)渠道

從渠道看，目前紙尿褲的銷售渠道主要集中在：

1、母嬰渠道：成為重要的銷售渠道，新品牌的切入首選。也是市場秩序不穩(wěn)定因素的根源，需要重點維護�，F(xiàn)在所占比例已上升到60%。母嬰渠道優(yōu)勢明顯，深受消費者青睞。憑借著一站式服務(wù)、專業(yè)化和綜合性的優(yōu)勢，母嬰渠道，獲得了越來越多年輕父母的青睞。目前國內(nèi)嬰兒紙尿褲在母嬰渠道的銷售增長穩(wěn)定，已經(jīng)成為大渠道。

2、現(xiàn)代商超賣場：以前是主要銷售途徑，是品牌產(chǎn)品的根據(jù)地;但是費用逐漸攀高，需要企業(yè)實力支持和專業(yè)操作�，F(xiàn)在所占比例已下滑到20%�，F(xiàn)代商超渠道是國內(nèi)嬰兒紙尿褲銷售的主要方式，主要有直銷和經(jīng)銷兩種方式。直銷在現(xiàn)代渠道中的占比相對較小，主要集中在一、二線城市。

3.電商網(wǎng)購：增長迅速，主要形成線上線下互補。現(xiàn)在所占比例以超過10%。隨著互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)購的日趨流行，電商渠道對國內(nèi)嬰兒紙尿褲銷售產(chǎn)生了重要的影響。越來越多品牌開始注重線上線下的銷售。為了避免對線下產(chǎn)品造成擠兌，線上線下產(chǎn)品通過包裝形式進行區(qū)分，趨勢也演變成了綜合電商→垂直電商→拼多多、云集以及微商等社交電商，為紙尿褲品牌提供了更多的發(fā)展空間和形式。目前，電商渠道銷售份額逐年上升已超過10%。

4. 傳統(tǒng)批發(fā)：渠道邊緣化， 已經(jīng)開始沒落， 輔以促銷，自然銷售為主。現(xiàn)在已不足10%。國內(nèi)嬰兒紙尿褲傳統(tǒng)渠道已經(jīng)開始沒落，紙尿褲廠商一般會通過設(shè)立區(qū)域性的辦事處進行統(tǒng)一批貨，經(jīng)過一級、二級經(jīng)銷商層層分銷，最后通過小超市、雜貨店等終端網(wǎng)點銷售給消費者。

5. 醫(yī)藥特通：客情關(guān)系作用。所占比例不高。

所以大家要充分利用自己的資源，在自己的優(yōu)勢領(lǐng)域發(fā)力！3 創(chuàng)新操作

嬰兒紙尿褲市場增長勢頭不減，預計未來五年國內(nèi)的嬰兒紙尿褲市場仍將保持兩位數(shù)的增速。面對美系日系紙尿褲巨頭分食嬰兒紙尿褲市場的壓力，各大玩家都會加快產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷提升用戶口碑，增強用戶粘性，以應(yīng)對行業(yè)壓力。

目前在價格戰(zhàn)的惡劣競爭環(huán)境下，低價促銷成為了擴大銷量、維持業(yè)績的手段。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在幾乎所有品牌都在搞促銷活動，在售賣的幾大品牌促銷后的單包零售均價大致如下，花王日產(chǎn)：128元、好奇鉑金裝：98元、大王天使：158元、MOONY：108元。幾大紙尿褲品牌的銷售價相較2015年都普遍下降了10%左右，銷售單價的下跌勢必使門店的銷售額也隨之下跌，在這樣的惡性循環(huán)中，門店老板根本賺不到錢。家電行業(yè)價格戰(zhàn)的慘痛教訓歷歷在目，從中我們學習到品牌只有做好品質(zhì)才是真正維護了消費者及客戶的利益。所以門店老板和經(jīng)銷商也要學會將自己的銷售重點進行升級。

對于目前階段，紙尿褲代理商應(yīng)該針對電商特性優(yōu)化自身的經(jīng)營策略。對于線下既有品牌，線上應(yīng)突出價格優(yōu)勢;對于線下渠道不足的品牌，保證品質(zhì)的同時，做好品牌宣傳和差異化。利用“雙十一“、”雙十二“等促銷節(jié)日培養(yǎng)新用戶，做好用戶體驗，做好客戶的后續(xù)維系。

除此之外還要開發(fā)更多的渠道進行銷售，比如會銷，比如參加業(yè)界權(quán)威的母嬰大會，與行業(yè)內(nèi)眾多出色的紙尿褲從業(yè)者或者母嬰從業(yè)者交流學習，拓寬從業(yè)思維。