來源：中童觀察

文 | 中童傳媒記者 胡噗噗

30年前，母嬰品類還沒有從商超中剝離出來的時候，商超是一個全家消費的場所，其中包括家庭消費和母嬰消費。但是隨著母嬰消費市場不斷的擴大，母嬰品類開始成為獨立經(jīng)營的部類，母嬰行業(yè)迎來了紅利時代。

“一個行業(yè)的發(fā)展必然會在經(jīng)過高速發(fā)展之后進入低迷期�！�

近幾年，出生率下降，年輕人生育欲望低迷，人口老齡化嚴重。布局全家化消費已經(jīng)成為母嬰行業(yè)重要的布局戰(zhàn)略，很多母嬰店老板和代理商在選品、活動方案上全家化也是重點關注的品類。

最近，筆者和內(nèi)容中心的小伙伴在深入市場調(diào)研的過程中發(fā)現(xiàn)，大部分母嬰門店都在做洗護用品全家化的產(chǎn)品。

在四川德陽的一位母嬰店老板跟《中童觀察》記者表示：“全家化組合近兩年被炒的火熱，大家都在做這個事情，所以我們也跟著做了。這種打爆品的模式如果說做短期，其實是可以做的。但是如果做長期的話，找品牌其實是比較難的。大家都知道爆品模式，實際上就是低價促銷推出一個單品，在引導消費者關聯(lián)購買。有一個不能忽略的問題是，從現(xiàn)階段來看這些爆品模式的產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量有待商榷。我們的店員曾經(jīng)拿過自己用的面膜和爆品面膜對過對比，無論從面膜的無紡布還是精華液來看，質(zhì)量確實是不太行。所以，后來我就不做了，覺得不是我們想要的初衷�！�

這位老板的分享，確確實實是道明了當前母嬰行業(yè)的全家化品類的現(xiàn)狀--求量忽略了質(zhì)。

正如一位代理商朋友所分享的，用品全家化的操作模式，大部分是以低價、促銷的方式進行的，這是源于很多門店老板對于全家化的認知還不夠，實際上除了全家化不僅僅局限于低價活動。

媽媽作為母嬰消費的主要人群，她們基本上掌握了一個家庭的吃穿用度。媽媽能持續(xù)在門店里發(fā)生消費行為，最重要的原因是和門店之間產(chǎn)生了信任感。但是母嬰品類做0-3歲孩子的產(chǎn)品，所以對于母嬰店來說，全家化品類有非常大的空間。

但是選好品類和品牌十分關鍵，這也是對母嬰店老板的選品能力的考驗。