5月16日,以“有你·必燃 @all”為主題的2021佳貝艾特經(jīng)銷商大會(huì)在海南省三亞市隆重舉行。全球羊奶銷量領(lǐng)軍者佳貝艾特與到場(chǎng)嘉賓共話羊奶大時(shí)代發(fā)展之道,并全新升級(jí)品牌策略。政府領(lǐng)導(dǎo)、乳業(yè)和食品領(lǐng)域的研究專家、全國各地的媒體記者、佳貝艾特各級(jí)經(jīng)銷商和合作伙伴代表、澳優(yōu)集團(tuán)及佳貝艾特多位高管等近800人蒞臨現(xiàn)場(chǎng)一同見證了佳貝艾特品牌新的成長與突破。
會(huì)上,澳優(yōu)還揭牌成立了澳優(yōu)乳業(yè)陳衛(wèi)院士專家工作站,并推出旗下愛益森品牌首款嬰幼兒益生菌新品,穩(wěn)步朝著“成為全球最受信賴的配方奶粉和營養(yǎng)健康公司”的遠(yuǎn)大愿景邁進(jìn)。
佳貝艾特品牌策略全新升級(jí):
給寶寶更好的營養(yǎng)
2021是佳貝艾特進(jìn)入中國市場(chǎng)的第十年。作為澳優(yōu)國際化、差異化、高端化布局的重要成果,多年來,佳貝艾特憑借“黃金奶源地”荷蘭原罐原裝,堅(jiān)持100%純羊乳蛋白,從牧場(chǎng)到餐桌全產(chǎn)業(yè)鏈可追溯等核心優(yōu)勢(shì)受到了消費(fèi)者的認(rèn)可與喜愛。據(jù)尼爾森(Nielsen)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,自2018年以來,佳貝艾特銷量已連續(xù)3年占中國嬰幼兒配方羊奶粉總進(jìn)口量超60%,穩(wěn)居全球羊奶銷量第一的地位。
“澳優(yōu)和佳貝艾特的每一次成長與壯大,都離不開各行各業(yè)商業(yè)伙伴的支持與信賴!卑膬(yōu)董事長顏衛(wèi)彬在致辭中首先特別感謝了社會(huì)各界長期以來對(duì)澳優(yōu)和佳貝艾特業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)愛與支持。他表示,佳貝艾特一直都是澳優(yōu)的驕傲,更是澳優(yōu)悉心呵護(hù)的“明珠”。未來,澳優(yōu)將堅(jiān)持擁抱門店,擁抱合作伙伴,打造中國最具溫度的共贏母嬰生態(tài)圈,并將繼續(xù)攜手海內(nèi)外頂尖科研力量,成就佳貝艾特全球頂尖產(chǎn)品力,堅(jiān)定不移地舉全集團(tuán)之力,助力佳貝艾特在3年內(nèi)挺進(jìn)中國嬰配奶粉品牌第一陣營。
為了滿足消費(fèi)者對(duì)羊奶產(chǎn)品日益增長的需求,此次大會(huì)佳貝艾特全新升級(jí)了品牌策略——給寶寶更好的營養(yǎng)!皬摹蜓蚰啼N量領(lǐng)軍者’,到‘堅(jiān)持把更好的營養(yǎng)帶給更多的寶寶’,佳貝艾特希望在品牌策略上更直觀傳遞公司的品牌價(jià)值觀!o寶寶更好的’將是我們?nèi)蘸髽I(yè)務(wù)導(dǎo)向的核心”,佳貝艾特市場(chǎng)總監(jiān)蔣慧闡釋了此次品牌策略升級(jí)的初衷。
據(jù)了解,佳貝艾特自成立以來始終堅(jiān)持“研究母乳、學(xué)習(xí)母乳、模擬母乳”的理念,一直潛心推動(dòng)全球華人母乳研究。佳貝艾特聯(lián)合世界級(jí)頂級(jí)學(xué)府,聚合全球科研實(shí)力,結(jié)合科學(xué)母乳化配方,歷時(shí)多年潛心打造出“GOAT-MRH羊奶全方位擬合系統(tǒng)”,以天然A2蛋白、10倍天然類HMO、超388+種天然營養(yǎng)素等八大精細(xì)營養(yǎng),為寶寶生長發(fā)育、消化吸收構(gòu)建3大系統(tǒng)賦能,給寶寶更好的營養(yǎng)。
為了讓全新品牌理念全面貫徹落地,更好地滿足嬰幼兒生長發(fā)育對(duì)能量及營養(yǎng)的需求,佳貝艾特進(jìn)行了全方位的頂格資源匹配;搭配了完整的產(chǎn)業(yè)鏈布局并不斷夯實(shí)基礎(chǔ),包括正持續(xù)推進(jìn)的荷蘭基料粉塔建設(shè)等;與此同時(shí),佳貝艾特將充分發(fā)揮江南大學(xué)·佳貝艾特羊乳研究院等科研平臺(tái)基礎(chǔ),并依托澳優(yōu)全球1+6+N的自主研發(fā)體系,致力從源頭上領(lǐng)先,為消費(fèi)者提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),不斷引領(lǐng)全球羊乳行業(yè)科研和營養(yǎng)研究的發(fā)展。
贏勝存量市場(chǎng)競(jìng)爭
佳貝艾特分享解決之道
近年來,嬰配粉市場(chǎng)風(fēng)起云涌。隨著新生兒人口數(shù)量的持續(xù)走低和新國標(biāo)的出臺(tái),奶粉市場(chǎng)進(jìn)入到存量競(jìng)拼的時(shí)代。如何贏勝存量的市場(chǎng)競(jìng)爭,是擺在每個(gè)嬰配粉品牌前面的問題。
大會(huì)上,作為羊奶行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”,佳貝艾特特別舉辦了羊奶圓桌論壇,邀請(qǐng)到五位行業(yè)專家與渠道大咖,共話羊奶新時(shí)代的發(fā)展、變革與破局。高級(jí)乳業(yè)分析師宋亮表示高端化、全家化是羊奶粉領(lǐng)域發(fā)展的趨勢(shì),而高端化的根本驅(qū)動(dòng)在于科研與品質(zhì)的提升。與此同時(shí),佳貝艾特渠道大咖用豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)針對(duì)如何搶占Z世代消費(fèi)者心智、實(shí)現(xiàn)母嬰渠道的破局等問題做出了很多精彩的分享。
走過十年的佳貝艾特,即將步入下一個(gè)十年的全新賽道。對(duì)于未來增長,佳貝艾特提出了從30億進(jìn)擊100億的目標(biāo)。針對(duì)未來如何贏勝市場(chǎng)競(jìng)爭的問題,澳優(yōu)中國區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻在《百億佳貝,有你必燃》的主題演講中分享了佳貝艾特的解決方案。她表示雖然羊奶粉市場(chǎng)的增長面臨人口紅利逐漸消失,消費(fèi)者需求不斷變化等重重挑戰(zhàn),但在孕嬰童市場(chǎng),奶粉生意占比還在提升,中高端及高端奶粉市場(chǎng)增長最快,羊奶正以領(lǐng)先大盤3倍的增速在領(lǐng)跑。
李軼旻進(jìn)一步分享道,佳貝艾特將堅(jiān)持品牌拉力、渠道推力雙管齊下,堅(jiān)持維護(hù)渠道利益,并堅(jiān)持從渠道管理、新客開發(fā)、客流導(dǎo)入、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面聚焦生意增長,從會(huì)員精準(zhǔn)服務(wù)、創(chuàng)新營銷、打造最強(qiáng)“藍(lán)色軍團(tuán)”等方面持續(xù)夯實(shí)服務(wù)基礎(chǔ),以領(lǐng)頭羊之姿致力將佳貝艾特打造成為既有品牌又有利潤的品牌,實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長,在未來十年實(shí)現(xiàn)百億夢(mèng)想。
澳優(yōu)成立院士專家工作站
首推嬰幼兒益生菌新品
2015年,澳優(yōu)提出2016-2025“黃金十年”發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),宣布進(jìn)軍大健康領(lǐng)域的戰(zhàn)略目標(biāo)。如今,澳優(yōu)“黃金十年”戰(zhàn)略已推行至第六個(gè)年頭,澳優(yōu)從嬰幼兒配方奶粉出發(fā),業(yè)務(wù)范圍也逐步延展至全生命周期的營養(yǎng)呵護(hù)體系,在營養(yǎng)品領(lǐng)域的布局不斷結(jié)出碩果。
大會(huì)舉辦了澳優(yōu)乳業(yè)陳衛(wèi)院士專家工作站授牌儀式,宣布陳衛(wèi)院士工作站正式設(shè)在澳優(yōu),雙方進(jìn)入營養(yǎng)研究深度合作新階段。湖南省科技廳副廳長劉鐵兵受邀致辭。他指出,美好生活呼喚高品質(zhì)放心奶,高品質(zhì)放心奶呼喚科技創(chuàng)新,可喜的是澳優(yōu)一直在堅(jiān)持推動(dòng)中國乳業(yè)科研創(chuàng)新發(fā)展。他希望澳優(yōu)未來能始終如一做好創(chuàng)新,加大創(chuàng)新投入,重視創(chuàng)新人才,建好創(chuàng)新平臺(tái),追求更優(yōu)品質(zhì),打造更響品牌。
中國工程院院士、江南大學(xué)校長陳衛(wèi)先生是我國益生菌領(lǐng)域突出的學(xué)術(shù)帶頭人。早在2017年,澳優(yōu)就與江南大學(xué)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,在母乳、牛乳、羊乳、益生菌等多個(gè)領(lǐng)域開展科學(xué)研究和技術(shù)轉(zhuǎn)化。為貫徹落實(shí)“健康中國”戰(zhàn)略,2020年澳優(yōu)與江南大學(xué)簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議書,深化戰(zhàn)略合作關(guān)系,加速科技成果轉(zhuǎn)化,成就共同價(jià)值提升。陳衛(wèi)院士表示后期雙方將在良好合作的基礎(chǔ)上,繼續(xù)加強(qiáng)與澳優(yōu)在母乳化和益生菌方向的合作,結(jié)合澳優(yōu)嬰配粉和益生菌供應(yīng)鏈布局、高密度菌量產(chǎn)技術(shù)和江南大學(xué)全球頂尖益生菌菌種庫及科研人才配備優(yōu)勢(shì),共同開展母乳化和功能益生菌科學(xué)研發(fā)工作。
此外,此次會(huì)議還重磅發(fā)布了愛益森品牌首款適用于嬰幼兒使用的益生菌新品——愛益森“小橙盒”!靶〕群小豹(dú)家采用2021年4月獲批的中國第一株自主研發(fā)菌株——MP108 鼠李糖乳桿菌,以中國菌呵護(hù)中國腸,并搭配三種益生元,每袋添加 120 億活菌,增強(qiáng)免疫力,雙向調(diào)節(jié)便秘腹瀉,為中國寶寶腸道健康保駕護(hù)航。據(jù)悉,新發(fā)布的益生菌新品將于8月起在全國線下母嬰店出售,以核心技術(shù)為軸,輔之以小紅書、知乎等線上平臺(tái)品牌傳播,線下豐富的產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)、專業(yè)的售賣渠道營養(yǎng)推廣等方式觸達(dá)有需要的消費(fèi)者人群。
從佳貝艾特發(fā)布全新品牌理念、共謀行業(yè)發(fā)展到澳優(yōu)設(shè)立院士工作站、發(fā)布嬰幼兒益生菌新品,此次2021佳貝艾特經(jīng)銷商大會(huì)取得圓滿成功。通過此次大會(huì),澳優(yōu)及佳貝艾特向全國各界合作伙伴傳遞了攜手發(fā)展、互利共贏的堅(jiān)定信心與決心。澳優(yōu)表示,集團(tuán)將繼續(xù)在“黃金十年”戰(zhàn)略目標(biāo)的引領(lǐng)下,全力推動(dòng)公司各項(xiàng)戰(zhàn)略計(jì)劃落地實(shí)施,在促進(jìn)業(yè)務(wù)增長的同時(shí)保證可持續(xù)發(fā)展,爭取不斷給全球更多母嬰家庭帶去更好的營養(yǎng)和服務(wù)!
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