5月16日，澳優(yōu)召開(kāi)以“有你·必燃 @all”為主題的2021佳貝艾特經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。會(huì)上，佳貝艾特全新升級(jí)了品牌策略、揭牌成立了澳優(yōu)乳業(yè)陳衛(wèi)院士專(zhuān)家工作站，并推出旗下愛(ài)益森品牌首款嬰幼兒益生菌新品，穩(wěn)步朝著“成為全球最受信賴(lài)的配方奶粉和營(yíng)養(yǎng)健康公司”的遠(yuǎn)大愿景邁進(jìn)。

01

品牌策略全新升級(jí)

2021是佳貝艾特進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第十年。作為澳優(yōu)國(guó)際化、差異化、高端化布局的重要成果，多年來(lái)，佳貝艾特憑借“黃金奶源地”荷蘭原罐原裝，堅(jiān)持100%純羊乳蛋白，從牧場(chǎng)到餐桌全產(chǎn)業(yè)鏈可追溯等核心優(yōu)勢(shì)受到了消費(fèi)者的認(rèn)可與喜愛(ài)。據(jù)尼爾森（Nielsen）相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自2018年以來(lái)，佳貝艾特銷(xiāo)量已連續(xù)3年占中國(guó)嬰幼兒配方羊奶粉總進(jìn)口量超60%,穩(wěn)居全球羊奶銷(xiāo)量第一的地位。

“澳優(yōu)在從嬰幼兒配方奶粉到成人營(yíng)養(yǎng)的發(fā)展路徑里，已經(jīng)在科研方面做了很多項(xiàng)目和儲(chǔ)備，并從產(chǎn)業(yè)控制方面在全球做好了資源配置，更在整個(gè)產(chǎn)學(xué)研方面做了比較充分的安排�！卑膬�(yōu)董事長(zhǎng)顏衛(wèi)彬表示，科學(xué)營(yíng)養(yǎng)才能促進(jìn)身體健康。一個(gè)公司也應(yīng)以科學(xué)為本，才能真正從底盤(pán)邏輯上做好整體的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，以及產(chǎn)業(yè)構(gòu)建。

他表示，佳貝艾特一直都是澳優(yōu)的驕傲，更是澳優(yōu)悉心呵護(hù)的“明珠”.未來(lái)，澳優(yōu)將堅(jiān)持擁抱門(mén)店，擁抱合作伙伴，打造中國(guó)最具溫度的共贏母嬰生態(tài)圈，并將繼續(xù)攜手海內(nèi)外頂尖科研力量，成就佳貝艾特全球頂尖產(chǎn)品力，堅(jiān)定不移地舉全集團(tuán)之力，助力佳貝艾特在3年內(nèi)挺進(jìn)中國(guó)嬰配奶粉品牌第一陣營(yíng)。

為了滿足消費(fèi)者對(duì)羊奶產(chǎn)品日益增長(zhǎng)的需求，此次大會(huì)佳貝艾特全新升級(jí)了品牌策略--給寶寶更好的營(yíng)養(yǎng)�！皬摹�全球羊奶銷(xiāo)量領(lǐng)軍者',到’堅(jiān)持把更好的營(yíng)養(yǎng)帶給更多的寶寶‘,佳貝艾特希望在品牌策略上更直觀傳遞公司的品牌價(jià)值觀�！�給寶寶更好的‘將是我們?nèi)蘸髽I(yè)務(wù)導(dǎo)向的核心”,佳貝艾特市場(chǎng)總監(jiān)蔣慧闡釋了此次品牌策略升級(jí)的初衷。

據(jù)了解，佳貝艾特自成立以來(lái)始終堅(jiān)持“研究母乳、學(xué)習(xí)母乳、模擬母乳”的理念，一直潛心推動(dòng)全球華人母乳研究。佳貝艾特聯(lián)合世界級(jí)頂級(jí)學(xué)府，聚合全球科研實(shí)力，結(jié)合科學(xué)母乳化配方，歷時(shí)多年潛心打造出“GOAT-MRH羊奶全方位擬合系統(tǒng)”,以天然A2蛋白、10倍天然類(lèi)HMO、超388+種天然營(yíng)養(yǎng)素等八大精細(xì)營(yíng)養(yǎng)，為寶寶生長(zhǎng)發(fā)育、消化吸收構(gòu)建3大系統(tǒng)賦能，給寶寶更好的營(yíng)養(yǎng)。

為了讓全新品牌理念全面貫徹落地，更好地滿足嬰幼兒生長(zhǎng)發(fā)育對(duì)能量及營(yíng)養(yǎng)的需求，佳貝艾特進(jìn)行了全方位的頂格資源匹配；搭配了完整的產(chǎn)業(yè)鏈布局并不斷夯實(shí)基礎(chǔ)，包括正持續(xù)推進(jìn)的荷蘭基料粉塔建設(shè)等；與此同時(shí)，佳貝艾特將充分發(fā)揮江南大學(xué)·佳貝艾特羊乳研究院等科研平臺(tái)基礎(chǔ)，并依托澳優(yōu)全球1+6+N的自主研發(fā)體系，致力從源頭上領(lǐng)先，為消費(fèi)者提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷引領(lǐng)全球羊乳行業(yè)科研和營(yíng)養(yǎng)研究的發(fā)展。

02

雙管齊下，贏勝存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

近年來(lái)，嬰配粉市場(chǎng)風(fēng)起云涌。隨著新生兒人口數(shù)量的持續(xù)走低和新國(guó)標(biāo)的出臺(tái)，奶粉市場(chǎng)進(jìn)入到存量競(jìng)拼的時(shí)代。如何贏勝存量的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是擺在每個(gè)嬰配粉品牌前面的問(wèn)題。

大會(huì)上，作為羊奶行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”,佳貝艾特特別舉辦了羊奶圓桌論壇，邀請(qǐng)到五位行業(yè)專(zhuān)家與渠道大咖，共話羊奶新時(shí)代的發(fā)展、變革與破局。高級(jí)乳業(yè)分析師宋亮表示高端化、全家化是羊奶粉領(lǐng)域發(fā)展的趨勢(shì)，而高端化的根本驅(qū)動(dòng)在于科研與品質(zhì)的提升。與此同時(shí)，佳貝艾特渠道大咖用豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)針對(duì)如何搶占Z世代消費(fèi)者心智、以及實(shí)現(xiàn)母嬰渠道的破局等問(wèn)題。

走過(guò)十年的佳貝艾特，即將步入下一個(gè)十年的全新賽道。對(duì)于未來(lái)增長(zhǎng)，佳貝艾特提出了從30億進(jìn)擊100億的目標(biāo)。針對(duì)未來(lái)如何贏勝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，澳優(yōu)中國(guó)區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻在《百億佳貝，有你必燃》的主題演講中分享了佳貝艾特的解決方案。她表示雖然羊奶粉市場(chǎng)的增長(zhǎng)面臨人口紅利逐漸消失，消費(fèi)者需求不斷變化等重重挑戰(zhàn)，但在孕嬰童市場(chǎng)，奶粉生意占比還在提升，中高端及高端奶粉市場(chǎng)增長(zhǎng)最快，羊奶正以領(lǐng)先大盤(pán)3倍的增速在領(lǐng)跑。

李軼旻進(jìn)一步分享道，佳貝艾特將堅(jiān)持品牌拉力、渠道推力雙管齊下，堅(jiān)持維護(hù)渠道利益，并堅(jiān)持從渠道管理、新客開(kāi)發(fā)、客流導(dǎo)入、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面聚焦生意增長(zhǎng)，從會(huì)員精準(zhǔn)服務(wù)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、打造最強(qiáng)“藍(lán)色軍團(tuán)”等方面持續(xù)夯實(shí)服務(wù)基礎(chǔ)，以領(lǐng)頭羊之姿致力將佳貝艾特打造成為既有品牌又有利潤(rùn)的品牌，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，在未來(lái)十年實(shí)現(xiàn)百億夢(mèng)想。

03

打破國(guó)外菌株壟斷

國(guó)內(nèi)嬰幼兒益生菌首發(fā)上市

2015年，澳優(yōu)提出2016-2025“黃金十年”發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，宣布進(jìn)軍大健康領(lǐng)域的戰(zhàn)略目標(biāo)。如今，澳優(yōu)“黃金十年”戰(zhàn)略已推行至第六個(gè)年頭，澳優(yōu)從嬰幼兒配方奶粉出發(fā)，業(yè)務(wù)范圍也逐步延展至全生命周期的營(yíng)養(yǎng)呵護(hù)體系，在營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域的布局不斷結(jié)出碩果。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，澳優(yōu)乳業(yè)陳衛(wèi)院士專(zhuān)家工作站授牌儀式宣布陳衛(wèi)院士工作站正式設(shè)在澳優(yōu)，雙方進(jìn)入營(yíng)養(yǎng)研究深度合作新階段。湖南省科技廳副廳長(zhǎng)劉鐵兵指出，美好生活呼喚高品質(zhì)放心奶，高品質(zhì)放心奶呼喚科技創(chuàng)新，可喜的是澳優(yōu)一直在堅(jiān)持推動(dòng)中國(guó)乳業(yè)科研創(chuàng)新發(fā)展。他表示，希望澳優(yōu)未來(lái)能始終如一做好創(chuàng)新，加大創(chuàng)新投入，重視創(chuàng)新人才，建好創(chuàng)新平臺(tái)，追求更優(yōu)品質(zhì)，打造更響品牌。

中國(guó)工程院院士、江南大學(xué)校長(zhǎng)陳衛(wèi)是我國(guó)益生菌領(lǐng)域突出的學(xué)術(shù)帶頭人。早在2017年，澳優(yōu)就與江南大學(xué)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在母乳、牛乳、羊乳、益生菌等多個(gè)領(lǐng)域開(kāi)展科學(xué)研究和技術(shù)轉(zhuǎn)化。為貫徹落實(shí)“健康中國(guó)”戰(zhàn)略，2020年澳優(yōu)與江南大學(xué)簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議書(shū)，深化戰(zhàn)略合作關(guān)系，加速科技成果轉(zhuǎn)化，成就共同價(jià)值提升。陳衛(wèi)院士表示后期雙方將在良好合作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)與澳優(yōu)在母乳化和益生菌方向的合作，結(jié)合澳優(yōu)嬰配粉和益生菌供應(yīng)鏈布局、高密度菌量產(chǎn)技術(shù)和江南大學(xué)全球頂尖益生菌菌種庫(kù)及科研人才配備優(yōu)勢(shì)，共同開(kāi)展母乳化和功能益生菌科學(xué)研發(fā)工作。

此外，此次會(huì)議還重磅發(fā)布了愛(ài)益森品牌首款適用于嬰幼兒使用的益生菌新品--愛(ài)益森“小橙盒”.“小橙盒”獨(dú)家采用2021年4月獲批的中國(guó)第一株自主研發(fā)菌株--MP108 鼠李糖乳桿菌，以中國(guó)菌呵護(hù)中國(guó)腸，并搭配三種益生元，每袋添加 120 億活菌，增強(qiáng)免疫力，雙向調(diào)節(jié)便秘腹瀉，為中國(guó)寶寶腸道健康保駕護(hù)航。

眾所周知，此前經(jīng)過(guò)國(guó)家衛(wèi)健委正式批準(zhǔn)的嬰幼兒可用菌株只有12個(gè)，而市場(chǎng)上益生菌原料市場(chǎng)基本被國(guó)外企業(yè)壟斷，國(guó)內(nèi)企業(yè)在關(guān)鍵技術(shù)上亟待突破。而MP108的獲批打破了國(guó)外壟斷的現(xiàn)狀，也代表著中國(guó)嬰幼兒益生菌研究取得突破性進(jìn)展，我國(guó)嬰幼兒益生菌長(zhǎng)達(dá)11年被國(guó)外壟斷的歷史宣告結(jié)束。

說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，這是澳優(yōu)旗下錦旗生物多年科研投入，持續(xù)10年研發(fā)的科研成果，真可謂是十年磨一菌。

《母嬰時(shí)代》記者在現(xiàn)場(chǎng)了解到，新發(fā)布的益生菌新品將于8月起在全國(guó)線下母嬰店出售，以核心技術(shù)為軸，輔之以小紅書(shū)、知乎等線上平臺(tái)品牌傳播，線下豐富的產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)、專(zhuān)業(yè)的售賣(mài)渠道營(yíng)養(yǎng)推廣等方式觸達(dá)有需要的消費(fèi)者人群。

從佳貝艾特發(fā)布全新品牌理念、共謀行業(yè)發(fā)展到澳優(yōu)設(shè)立院士工作站、發(fā)布嬰幼兒益生菌新品，此次大會(huì)，澳優(yōu)及佳貝艾特向全國(guó)各界合作伙伴傳遞了攜手發(fā)展、互利共贏的堅(jiān)定信心與決心。澳優(yōu)表示，集團(tuán)將繼續(xù)在“黃金十年”戰(zhàn)略目標(biāo)的引領(lǐng)下，全力推動(dòng)公司各項(xiàng)戰(zhàn)略計(jì)劃落地實(shí)施，在促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的同時(shí)保證可持續(xù)發(fā)展，爭(zhēng)取不斷給全球更多母嬰家庭帶去更好的營(yíng)養(yǎng)和服務(wù)！