這是一個(gè)裂變的時(shí)代。今年的奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)維度全方位升級(jí)，馬太效應(yīng)加劇，催促著乳企進(jìn)行新一輪升級(jí)。奶粉品牌都在不斷發(fā)力，迅速?gòu)?qiáng)品牌、搶認(rèn)知，卯足了勁攻占2021新高峰。例如今天，英博奶粉簽下了全新的品牌形象代言人--世界羽毛球冠軍孫瑜。

官宣代言人，“瑜”英博同行

7月底東京奧運(yùn)會(huì)將正式拉開(kāi)帷幕。伴隨這一國(guó)際頂級(jí)體育盛會(huì)的日益臨近，有關(guān)體育競(jìng)技的營(yíng)銷(xiāo)花樣不斷涌現(xiàn)，代言人的啟用也自然成為品牌競(jìng)爭(zhēng)的維度之一。嬰配粉作為媽媽經(jīng)濟(jì)的典型代表，選擇一位“體育冠軍”代言?xún)H僅是因?yàn)榧磳⑦M(jìn)入“奧運(yùn)時(shí)間”嗎？仔細(xì)梳理，就會(huì)發(fā)現(xiàn)英博的良苦用心。

實(shí)際上，攜手屢獲殊榮的羽毛球冠軍孫瑜，這與英博奶粉有著極高的匹配度。據(jù)公開(kāi)資料顯示，小學(xué)三年級(jí)的時(shí)候?qū)O瑜開(kāi)始了羽毛球之路，在專(zhuān)注羽毛球運(yùn)動(dòng)的19年里，孫瑜共拿下 14 次冠軍和8次亞軍。雖有多重榮耀加身，但孫瑜在奮斗健康的道路上從未停歇，退役后仍將自己拼搏努力的精神延伸到多個(gè)領(lǐng)域。由此看來(lái)，這與英博今年希望向消費(fèi)者傳遞一種正能量、健康的理念不謀而合。

通過(guò)了解英博奶粉的產(chǎn)業(yè)工藝和市場(chǎng)定位，孫瑜自己也感慨很深：這是一份堅(jiān)持一份執(zhí)著一份對(duì)中國(guó)嬰童產(chǎn)品的責(zé)任感。跟自己這么多年的努力為國(guó)效力以及退役后繼續(xù)關(guān)注中國(guó)兒童羽毛球事業(yè)的發(fā)展的理念完美契合。最終，在感動(dòng)和信任下，孫瑜選擇牽手英博！并鼓勵(lì)媽媽們關(guān)注寶寶健康體質(zhì)，為元?dú)鉂M(mǎn)滿(mǎn)的未來(lái)打下良好基礎(chǔ)。

冠軍點(diǎn)贊，高品質(zhì)多品類(lèi)

除了借力營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力品牌建設(shè)，乳企搶占市場(chǎng)認(rèn)知的法門(mén)還有產(chǎn)品。據(jù)了解，英博是一家建立于集母嬰食品（奶粉）的科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的生產(chǎn)企業(yè)，自2008年進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，旗下英博羊奶粉、惠臣牛奶粉及每嘉牛奶粉三個(gè)配方均通過(guò)了國(guó)家配方注冊(cè)。可見(jiàn)，對(duì)于英博奶粉而言，產(chǎn)品矩陣也有著明確而清晰的規(guī)劃--牛羊并舉，多品類(lèi)助力。

為了做好牛羊并舉，英博奶粉的奶源選地就已慎之又慎。據(jù)了解，英博奶粉奶源來(lái)自黃金奶源北緯45℃的四大黑土地之一黑龍江嫩江平原牧場(chǎng)，嚴(yán)控奶粉源頭。從牧草種植、奶牛羊養(yǎng)殖，再到生產(chǎn)工藝各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格質(zhì)檢，英博全產(chǎn)業(yè)鏈一體化自有、自控，每一個(gè)環(huán)節(jié)都力保奶粉的質(zhì)量，為寶寶的茁壯成長(zhǎng)提供安全、營(yíng)養(yǎng)、品質(zhì)的生產(chǎn)環(huán)境。

兒童奶粉的發(fā)展在今年也異軍突起，成為品類(lèi)的黑馬。為順應(yīng)兒童營(yíng)養(yǎng)熱潮，英博奶粉推出了英博K2兒童羊奶粉。據(jù)悉，3~15歲是智力發(fā)育和發(fā)展的關(guān)鍵階段，是孩子腦部發(fā)育和成長(zhǎng)的重要階段。這個(gè)階段，需要保證孩子的智力和視力發(fā)育，為孩子補(bǔ)充足夠的營(yíng)養(yǎng)。因此，英博兒童粉的配方添加智力因子組合磷酯酰絲氨酸-PS+磷脂+DHA,葉黃素+醋酸視黃酯，關(guān)注孩子視力，給孩子更優(yōu)、更廣的視界。

守住市場(chǎng) 邁開(kāi)動(dòng)銷(xiāo)步伐

值得注意的是，2020年英博奶粉全年完成了40%的市場(chǎng)增量。優(yōu)秀的產(chǎn)品積淀，不僅讓冠軍認(rèn)可，也打動(dòng)了渠道的心。英博奶粉總經(jīng)理李總認(rèn)為：“英博奶粉2020年的市場(chǎng)增量不是意外，我們就是一群踏踏實(shí)實(shí)賣(mài)奶粉的人，我們把奶粉賣(mài)給我們的渠道商同時(shí)也在幫他們一起把奶粉賣(mài)給消費(fèi)者，賣(mài)奶粉我們是專(zhuān)業(yè)的是認(rèn)真的。”

毫無(wú)疑問(wèn)，2021渠道端競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，頻頻發(fā)生亂價(jià)、竄貨的情況。經(jīng)歷讓英博深信，想在今天行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下還能持續(xù)發(fā)光發(fā)熱，必須要與終端市場(chǎng)共進(jìn)退。據(jù)品牌透露，他們的思路是從終端市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決竄貨問(wèn)題，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)渠道出貨量穩(wěn)定問(wèn)題，同時(shí)英博品牌事業(yè)部還專(zhuān)項(xiàng)成立了英博奶粉品牌維護(hù)委員會(huì)，在原有的管控基礎(chǔ)上增加了專(zhuān)業(yè)維護(hù)人員引進(jìn)第三方監(jiān)查機(jī)構(gòu)合作，聯(lián)合監(jiān)管英博奶粉市場(chǎng)價(jià)格體系，保證英博奶粉市場(chǎng)良性發(fā)展。

聆聽(tīng)渠道、消費(fèi)者真實(shí)需求，并切實(shí)行動(dòng)，是今天很多品牌都期望做到的。這一點(diǎn)，英博也在實(shí)踐。據(jù)悉，結(jié)合各代理商朋友的建議和洞察了新一代母嬰群體的消費(fèi)習(xí)慣，英博在2021年7月對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了包裝升級(jí)，隆重上線(xiàn)了英博羊奶粉500g.

總的來(lái)看，冠軍+品牌，已經(jīng)開(kāi)啟英博發(fā)展里程碑上的又一個(gè)關(guān)鍵起點(diǎn)。相信務(wù)實(shí)的英博，在世界冠軍的加持下，能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，通過(guò)自我求變，自我升級(jí)，不斷乘風(fēng)破浪，勇敢向前，向更高市場(chǎng)領(lǐng)域邁進(jìn)。