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夯產(chǎn)品、塑口碑、升渠道、優(yōu)定位、抓搶位!英博奶粉2021這樣走過(guò)……

2021/12/22 9:43:01 來(lái)源:至康(杭州)健康科技有限公司 立即咨詢

2021年已進(jìn)入尾聲,回首今年,內(nèi)卷、竄貨、精耕、升級(jí)、創(chuàng)新、沖刺等始終貫穿全年。正如我們常提到的,奶粉行業(yè)已進(jìn)入一個(gè)精耕謀增量的時(shí)期,不精耕無(wú)品牌、不精耕無(wú)用戶、不精耕無(wú)渠道。而縱觀2021,英博把握住產(chǎn)品、品牌、渠道三大發(fā)展核心,持續(xù)精進(jìn),化挑戰(zhàn)為機(jī)遇,做出了不少成績(jī)。

專注真我,產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)

不精耕無(wú)品牌,產(chǎn)品品質(zhì)始終是乳企發(fā)展的基石。英博持續(xù)在消化吸收領(lǐng)域精耕,前有適度水解工藝引路,后有A2 β-酪蛋白加持。今年10月,通過(guò)第三方權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證,檢測(cè)結(jié)果顯示英博旗下的英博配方羊奶粉與惠臣配方奶粉中含有A2-β酪蛋白。相比于A1-β酪蛋白在消化過(guò)程中生成BCM-7,可能引起寶寶消化不良、腹脹腹瀉,A2-β酪蛋白不會(huì)被酶切斷產(chǎn)生BCM-7,且A2-β酪蛋白的分子結(jié)構(gòu)更貼合人體腸道,更有助于寶寶消化吸收。

此外,隨著國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管局“關(guān)于進(jìn)一步規(guī)嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品標(biāo)簽標(biāo)識(shí)的公告”的發(fā)布,羊奶粉行業(yè)加速洗牌,這也意味著接下來(lái)“半羊”奶粉要么加速轉(zhuǎn)型,要么面臨退市。而作為“純羊乳蛋白”成員之一,英博自上市以來(lái),就堅(jiān)定不移地走“純羊”路線,基于高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求下的前瞻性,英博不斷夯實(shí)產(chǎn)品品質(zhì)。英博羊奶粉添加的D90脫鹽羊乳清粉,其脫掉了90%的礦物質(zhì),更有利于減少寶寶的腎臟發(fā)育負(fù)擔(dān)。

打造品牌,代言戰(zhàn)略升級(jí)

不精耕無(wú)口碑,產(chǎn)品口碑是品牌傳播的紐帶,而品牌已成為產(chǎn)品出圈的必要條件之一。隨著當(dāng)下9095后寶媽已逐漸成為奶粉的消費(fèi)主力軍,新生代家長(zhǎng)自主學(xué)習(xí)力更強(qiáng),個(gè)性化十足,她們更在乎如何選擇更適合寶寶的奶粉。根據(jù)奶粉圈&奶粉智庫(kù)《2021中國(guó)家庭奶粉&營(yíng)養(yǎng)品消費(fèi)調(diào)研報(bào)告》,寶媽們?cè)谶x擇奶粉時(shí),不僅在乎產(chǎn)品的安全性,也很重視奶粉的營(yíng)養(yǎng)配方和品牌。

面對(duì)口碑如玉的時(shí)代,英博今年在口碑塑造上有大動(dòng)作。英博奶粉今年不僅登入CCTV、浙江衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等18大衛(wèi)視IPTV的角標(biāo)廣告,還在今年7月,英博旗下的英博羊奶粉、惠臣牛奶粉正式與世界羽毛球冠軍孫瑜達(dá)成戰(zhàn)略合作,由孫瑜擔(dān)任英博奶粉品牌形象大使。目前英博品牌由孫瑜和李彩樺共同代言。

英博選擇的代言人,無(wú)論是積極向上、精進(jìn)努力、堅(jiān)守初心的藝人李彩樺,還是追求卓越、精益求精的體育人孫瑜,都與英博對(duì)其品牌和品質(zhì)的嚴(yán)苛要求不謀而合,也都是在告訴我們,好的產(chǎn)品始終離不開強(qiáng)硬的實(shí)力。英博讓我們看見了其作為國(guó)產(chǎn)奶粉代表之一,對(duì)消費(fèi)者的責(zé)任感、對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的堅(jiān)守和對(duì)產(chǎn)品不斷地創(chuàng)新升級(jí)。

擁抱渠道,終端賦能升級(jí)

不精耕無(wú)渠道,渠道和消費(fèi)者是品牌發(fā)展的兩大核心。產(chǎn)品再好,也離不開渠道的支持,面對(duì)市場(chǎng)困境,英博主動(dòng)出擊,與渠道攜手,持續(xù)為終端賦能。比如英博通過(guò)下鄉(xiāng)、進(jìn)社區(qū),幫助門店解決開新客難的問(wèn)題;再比如英博到不同地區(qū),針對(duì)消費(fèi)人群特性,定制差異化活動(dòng),提升與消費(fèi)者的聯(lián)動(dòng);成立英博奶粉品牌維護(hù)委員會(huì),加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管。英博用實(shí)際行動(dòng)證明,品牌與渠道同在!

另外,英博還鏈接消費(fèi)者反哺渠道。今年4月,英博推出《抖音春游季》活動(dòng),邀請(qǐng)各地消費(fèi)者見證產(chǎn)品品質(zhì);今年7月,英博先是舉辦《美麗孕媽 英博關(guān)懷》孕媽班,為新手寶媽們答疑解惑,接著推出線上《英博奶粉為冠軍喝彩 為中國(guó)健兒加油》活動(dòng),呼吁國(guó)民在抖音上為中國(guó)健兒打call;今年9月,英博又推出《冠軍品質(zhì) 鉅惠寵粉》活動(dòng),為線下購(gòu)買英博奶粉的消費(fèi)者送禮...

從英博2021年的動(dòng)作來(lái)看,其立足產(chǎn)品,以精耕的態(tài)度發(fā)展品牌與渠道,是為了更好地順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,也是為了走近消費(fèi)者,聽聽他們內(nèi)心的聲音,進(jìn)而為提升產(chǎn)品力和品牌力打造“接地氣”的基礎(chǔ),做出真正受消費(fèi)者信賴的產(chǎn)品。

總之,甲之困境,乙之機(jī)遇;仡2021年,英博以精耕的姿態(tài)夯產(chǎn)品、塑口碑、升渠道、優(yōu)定位,抓搶位...展望2022以及未來(lái),我們期待英博持續(xù)秉持其“讓中國(guó)寶寶都能喝上高品質(zhì)的英博奶粉”的使命,持續(xù)精耕品質(zhì),堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)發(fā)展,創(chuàng)新研發(fā)升級(jí)更多產(chǎn)品,呵護(hù)中國(guó)寶寶的健康成長(zhǎng)!

編輯:格格 標(biāo)簽:英博奶粉

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