“和媳婦兒逛街，看見商場的孕婦裝店、童裝店，都要進去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看客流情況如何，能不能開發(fā)成合作客戶�！焙Ｍ�斯總經(jīng)理田光鋒對母嬰營養(yǎng)品評論表示。

“著魔”的背后，是對新渠道類型的嘗試開拓和渴求。

母嬰渠道疲態(tài)

傳統(tǒng)母嬰店合作渠道出現(xiàn)了疲態(tài)，新生兒數(shù)量減少，門店體驗感較差，消費者在各類渠道消費，母嬰店進店減少，很多老板處于消極狀態(tài)，通過竄貨等方式勉強討好顧客，其他品類難以動銷。

加上，母嬰店的專業(yè)度不夠，很多老板寧愿守店枯坐，也不愿花時間學習專業(yè)，提升服務水平，“太難了”“沒時間”等借口屢現(xiàn)，推脫了代理商或品牌商對門店的熱心賦能。

你會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的母嬰店出現(xiàn)了兩個極端，做得好的門店都是那些積極向上愛學習的老板，相反，做得不好的，永遠是那些充滿抱怨的負能量者，他們就像“等待戈多”的流浪漢，最終什么也沒有發(fā)生，誰也沒有來。

而這兩年有個明顯的趨勢就是，代理商和品牌商開始有了明顯的“取舍”意識，他們不再像原來那樣多點覆蓋，而是開始重視單店產(chǎn)出。

很多代理商表示，“現(xiàn)在的主要工作就是精簡合作伙伴，沒有產(chǎn)出、不能同頻、不求上進的門店都不合作了，沒有意義�？赡芎屠习宓母星檫�好，友誼也在，但就是不合作了，真的帶不動�！�

在精簡現(xiàn)有合作渠道之余，他們也會積極開拓新的渠道類型。

開拓新渠道

線下渠道中，除了母嬰店之外，還有一些比較專業(yè)的業(yè)態(tài)，他們的客情維護都不錯，加以營養(yǎng)指導，也能帶來不錯的營收。

比如，濟南康維萊總經(jīng)理曹芮比較擅長挖掘孕婦裝店、童裝店、小兒推拿店等，在專業(yè)帶動下，這些門店稍加重視，就能將營養(yǎng)品的業(yè)績做得很好，以彌補門店的單一品類銷售狀況。

比如，海旺斯總經(jīng)理田光鋒近來發(fā)現(xiàn)，市場上有很多盲人按摩店，按摩手法非常專業(yè)，顧客粘性很高，預約到店排隊按摩，“他們有專業(yè)的手法，也有嫁接專業(yè)產(chǎn)品的需求。有洽談合作的機會�！�

再比如，很多游泳館、產(chǎn)后修復專業(yè)店，都是以服務見長，與顧客之間的客情關系很強，在服務顧客的過程中，他們有足夠的時間觀察寶寶或?qū)殝尩纳眢w狀況，有較為安靜一對一的溝通場景，能夠根據(jù)顧客的情況，做出相應的營養(yǎng)方案指導。

還有的代理商，把渠道拓展到了線上，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的主播做直播，或者開天貓店，培養(yǎng)專業(yè)的營養(yǎng)師客服，他們在線上做科普，為顧客解決問題，比較契合90后/95后寶媽的消費習慣，很多營養(yǎng)品品牌在線上銷售的量也很不錯。

市場在變，渠道類型在更新。相信大健康與營養(yǎng)理念也將伴隨更多渠道類型，走向全面開花。