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國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)“錢(qián)景”看好 品牌推廣關(guān)鍵

2010/7/28 9:17:38 來(lái)源:火爆孕嬰童招商網(wǎng)
    深圳市雅俊佳禮品制作有限公司的陳俊珂很忙,剛剛從杭州、北京參展回來(lái),就啟程到香港去參展!斑@個(gè)月一直在參展,現(xiàn)在嬰童用品這樣的展覽簡(jiǎn)直太多了!标惪$嬲f(shuō)。展會(huì)的火爆反映了市場(chǎng)的火熱!2012年,中國(guó)將成為全球的嬰童消費(fèi)市場(chǎng)!焙贾菔袐胪袠I(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、貝因美董事局主席謝宏在不久前舉行的第六屆中國(guó)國(guó)際婦幼嬰童產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)高峰論壇上預(yù)言。
  謝宏所定義的嬰童消費(fèi),是圍繞生育、養(yǎng)育和教育展開(kāi)的一系列經(jīng)營(yíng)行為。他認(rèn)為,當(dāng)前,中國(guó)0~12歲的嬰童市場(chǎng)需求至少在1萬(wàn)億元左右,到2015年則可能達(dá)到2萬(wàn)億元的規(guī)模,而遠(yuǎn)景規(guī)模則可達(dá)3萬(wàn)億元。來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)部門(mén)的數(shù)據(jù)也顯示,去年,我國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了9000多億元的產(chǎn)值。僅玩具一項(xiàng),中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心就預(yù)計(jì):內(nèi)地玩具市場(chǎng)銷(xiāo)售額2010年將有望超過(guò)1000億元人民幣,并有望保持近40%的年增長(zhǎng)率。
  雖然嬰童用品市場(chǎng)向好,但對(duì)于嬰童用品子項(xiàng)的嬰童玩具市場(chǎng)眾多廠家卻是“笑中有淚”、“喜中有憂(yōu)”。有專(zhuān)業(yè)人士說(shuō):“要想打好玩具市場(chǎng)投資這局牌,‘品牌’是重點(diǎn)。”
  喜:盤(pán)子很大不可估量
  “這個(gè)市場(chǎng)太大了,完全不可估量。”廣州市寶貝樂(lè)日用品有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)歐陽(yáng)鵬程說(shuō)。
  對(duì)于嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)的高歌猛進(jìn),專(zhuān)家認(rèn)為主要有這么幾個(gè)方面的因素:首先,2005年開(kāi)始到2020年,中國(guó)將迎來(lái)第四次人口出生高峰,每年新增寶寶數(shù)量在1600萬(wàn)左右。按照新生兒出生數(shù)量進(jìn)行累積計(jì)算,目前全國(guó)0至6歲嬰幼兒數(shù)量約1.08億,第五次嬰兒潮預(yù)計(jì)將持續(xù)到2025年;其次,中國(guó)GDP持續(xù)高增長(zhǎng),帶動(dòng)整體消費(fèi)增長(zhǎng);再次,中國(guó)“80后”和“90后”人群將步入結(jié)婚生子的階段,這一人群購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)、消費(fèi)理念先進(jìn),更重視玩具的產(chǎn)品質(zhì)量及功能;最后一點(diǎn),親子文化在中國(guó)的日益推廣,嬰童用品覆蓋面大,成為生活必需品,特別是玩具市場(chǎng)的潛力巨大。種種因素綜合在一起,都決定了玩具市場(chǎng)一定會(huì)持續(xù)快速向好發(fā)展。
  特別重要的另一個(gè)原因是,隨著生活水平的日益提高,人們對(duì)兒童教育也更為重視,玩具其實(shí)和教育是不可分割的。在嬰童市場(chǎng),玩具也是嬰幼兒早教、智力和行為的啟蒙不可缺少的部分!霸缃獭币庾R(shí)的增強(qiáng),使得這一市場(chǎng)成為發(fā)展最為快速的市場(chǎng)。
  目前全球四分之三的玩具由中國(guó)生產(chǎn)。歐盟和美國(guó)作為玩具消費(fèi)的市場(chǎng),同樣的年齡段,中國(guó)兒童每人每年的玩具消費(fèi)僅為3美元,歐美兒童則為34美元!罢?yàn)橛胁罹,所以這個(gè)市場(chǎng)才更值得關(guān)注!眿胪a(chǎn)業(yè)研究中心首席分析師劉陽(yáng)介紹說(shuō),“對(duì)于廠商而言,利潤(rùn)最好的玩具市場(chǎng)也是和教育相結(jié)合的部分!倍(lèi)似普通毛絨玩具這樣的產(chǎn)品所占的比例,只占大概30%左右。
  憂(yōu):品牌缺位
  雖然面對(duì)著很好的市場(chǎng)前景,但在現(xiàn)實(shí)發(fā)展中,中國(guó)玩具市場(chǎng)還有一個(gè)重要的方面亟待提高,那就是品牌!拔覀冇幸粋(gè)通病:嚴(yán)重缺乏安全感!睒I(yè)內(nèi)人士指出。他們所說(shuō)的“安全感”指的是“打造中國(guó)自己的品牌”。
  “嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心認(rèn)為,未來(lái)10年是中國(guó)玩具品牌形成的關(guān)鍵時(shí)期,現(xiàn)在我們很多玩具企業(yè)都已經(jīng)具有了很高的制造和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力,但在品牌、產(chǎn)品的延續(xù)性和質(zhì)量方面還有待提升。中國(guó)還沒(méi)有形成規(guī)模的像芭比娃娃、迪士尼和反斗城這樣的產(chǎn)品和渠道。”劉陽(yáng)說(shuō)。
  據(jù)介紹,目前我國(guó)玩具行業(yè)的特點(diǎn)就是“分散”,制造分散、品牌分散、渠道分散,這三個(gè)環(huán)節(jié)都沒(méi)有真正的領(lǐng)導(dǎo)者。至今沒(méi)有形成大型的玩具零售品牌,沒(méi)有形成占市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的玩具品牌。大量的嬰童玩具還是靠購(gòu)買(mǎi)其他嬰童用品時(shí)贈(zèng)送。此外,中國(guó)的玩具消費(fèi)還很初級(jí),外資企業(yè)占領(lǐng)的就是金字塔尖的高端消費(fèi)市場(chǎng)的部分份額。90%以上的份額還是國(guó)內(nèi)企業(yè)間爭(zhēng)奪的天下。
  給外國(guó)品牌玩具代工看上去是個(gè)中間路線(xiàn),但現(xiàn)實(shí)往往與想象有差距。品牌授權(quán)的產(chǎn)品大多價(jià)格較貴,走的量都不是很大,像迪士尼的授權(quán)也并沒(méi)有創(chuàng)造出領(lǐng)導(dǎo)者!癘EM、ODM一直都會(huì)存在,但我們的利潤(rùn)太低了,賣(mài)出一個(gè)玩具很有可能掙個(gè)一塊幾毛錢(qián)。這就是沒(méi)品牌的后果。”不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。
  當(dāng)然,市場(chǎng)也有不同意見(jiàn)。“迪士尼授權(quán)之所以沒(méi)有創(chuàng)造出領(lǐng)導(dǎo)者,是由于他們的重復(fù)授權(quán),在這一方面我們有了新的選擇!2009年引英國(guó)BBC知名動(dòng)漫品牌天線(xiàn)寶寶的天奇動(dòng)漫產(chǎn)品有限公司總經(jīng)理溫劍鋒說(shuō)。
  據(jù)介紹,天奇采用兩條腿走路的方式,早教、喂養(yǎng)、益智玩具類(lèi)的產(chǎn)品,由天奇自行與OEM廠商對(duì)接,自建生產(chǎn)、物流及銷(xiāo)售渠道,大力開(kāi)拓母嬰渠道網(wǎng)絡(luò)資源;其他類(lèi)別的商品則每個(gè)類(lèi)別只選擇和委任一個(gè)中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商!按ぴ诙唐趦(nèi)會(huì)有好處,像管理方面、員工培訓(xùn)方面、前期資本回收方面,但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看好處很少!被▓@寶寶、天線(xiàn)寶寶的玩具生產(chǎn)商之一深圳市順嘉玩具有限公司總經(jīng)理劉輝說(shuō)。
  雖然品牌打造過(guò)程總會(huì)遇到這樣那樣的困難,但不論對(duì)自身發(fā)展,還是對(duì)民族品牌的打造都更有好處。除了品牌授權(quán),盜版猖獗也成為玩具市場(chǎng)的一大痼疾。對(duì)此,很多業(yè)內(nèi)人員避而不談,“我們和盜版之間的關(guān)系一般是:我們賣(mài)1個(gè),他們賣(mài)8個(gè)。他們就是低質(zhì)低價(jià)!眲⑤x說(shuō)。
  打好“品牌”
  “培養(yǎng)一個(gè)品牌最好的辦法是在一個(gè)確定的小范圍內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng),然后在這個(gè)市場(chǎng)上進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍!睂⒂(guó)著名幼教啟蒙動(dòng)畫(huà)《天線(xiàn)寶寶》引入美國(guó),從而成就自己娛樂(lè)帝國(guó)的依斯碧斯公司創(chuàng)始人凱恩??維塞爾曼,曾經(jīng)有過(guò)上述金句!按_定了你要做的行業(yè)后,就要有針對(duì)性的出擊!睂氊悩(lè)公司歐陽(yáng)鵬程也這樣說(shuō)!霸谶@個(gè)行業(yè),你先要確定做哪個(gè)階段的產(chǎn)品,只要目標(biāo)定得準(zhǔn)確,你有幾百萬(wàn)的資金和有幾千萬(wàn)的資金都一定能掙到錢(qián)。”歐陽(yáng)鵬程說(shuō)。
  以強(qiáng)生baby油為例,一瓶baby油零售價(jià)格十幾元,成本卻不高,瓶子及包裝大約兩元錢(qián),印刷不到一元錢(qián),再加上里面50到100毫克的面霜,每瓶油的利潤(rùn)都在60%~80%左右。玩具的平均利潤(rùn)也不算低!暗投水a(chǎn)品毛利10%左右也有人做,高端的200%的也有,跨度較大!眲⑤x介紹。
  專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為,在中國(guó)現(xiàn)有的玩具制造水平上,打造自主品牌的玩具市場(chǎng)前景會(huì)好一些。以深圳順嘉玩具有限公司開(kāi)發(fā)自主品牌數(shù)字金剛與字母金剛為例,工廠固定投資500萬(wàn)元,產(chǎn)品經(jīng)過(guò)5個(gè)月的測(cè)試、生產(chǎn),單品投入約100萬(wàn)元,建立銷(xiāo)售渠道50萬(wàn)元,由于出廠價(jià)與零售價(jià)都可控,利潤(rùn)還算可觀,約為30%。
  “對(duì)于想投資玩具市場(chǎng)的人來(lái)說(shuō),有幾個(gè)方面比較重要,一個(gè)是勞動(dòng)力成本增高,熟練工人減少,所以前期培訓(xùn)很重要,而且這個(gè)產(chǎn)業(yè)工人流動(dòng)性很大,有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)成本增加、效率降低的情況,像我們工廠,效率只是以前的80%左右。還有一個(gè)就是原材料價(jià)格不穩(wěn)定。由于玩具原材料很多是石油產(chǎn)品,所以石油價(jià)格的波動(dòng)要提前做保守預(yù)估,以免造成不必要的損失!眲⑤x說(shuō)。
  關(guān)于設(shè)計(jì)和研發(fā),深圳順嘉利用較好的設(shè)計(jì)學(xué)院關(guān)系,以舉辦設(shè)計(jì)大賽的形式獲得設(shè)計(jì)創(chuàng)意!斑@樣做,不僅可以節(jié)省設(shè)計(jì)研發(fā)成本,而且可以找到較好的創(chuàng)意!睂(duì)于這點(diǎn),劉輝頗為得意。據(jù)介紹,玩具主要的銷(xiāo)售渠道是:百貨商城、超市、大賣(mài)場(chǎng),小商品市場(chǎng);玩具由于體積、材質(zhì)和包裝的問(wèn)題,并不適合互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售。“大賣(mài)場(chǎng)中間費(fèi)用高,所以玩具商一般也不考慮!
  業(yè)內(nèi)人士介紹,除了傳統(tǒng)渠道,也可在其他的營(yíng)銷(xiāo)渠道做些有益的探索!懊襟w合作、駐店企業(yè)合作現(xiàn)在看來(lái)都不錯(cuò),但這主要是對(duì)有品牌影響力的玩具比較有效!眲⑤x說(shuō)。
  玩具投資TIPS:
  嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心認(rèn)為要注意以下幾點(diǎn):
  1、品牌。有了品牌的產(chǎn)品才能夠有延續(xù)性,有生命力。沒(méi)有品牌的玩具只能夠讓嬰童樂(lè)一樂(lè),有延續(xù)性和生命力的玩具可以陪伴小孩成長(zhǎng)。現(xiàn)在家長(zhǎng)們?cè)谫?gòu)買(mǎi)時(shí)也都已經(jīng)習(xí)慣了小孩玩幾次就扔,沒(méi)有任何保存和收藏的價(jià)值。這樣的消費(fèi)習(xí)慣對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),消費(fèi)者沒(méi)有任何忠誠(chéng)度可言,拼的只能是價(jià)格和新鮮。
  2、售后服務(wù),F(xiàn)在玩具產(chǎn)品的售后服務(wù)幾乎是個(gè)空白,壞了只能扔,沒(méi)有地方可以維修。如果企業(yè)可以做深這方面的服務(wù),也會(huì)對(duì)品牌的形成有好的影響。
  3、產(chǎn)品質(zhì)量。沒(méi)有售后服務(wù)一定程度上是由于產(chǎn)品質(zhì)量造成的,中國(guó)的玩具大多數(shù)質(zhì)量比較差,沒(méi)有維修的價(jià)值。隨著家長(zhǎng)消費(fèi)理念的改變,環(huán)保型、質(zhì)量好的玩具將更受市場(chǎng)歡迎。
編輯:小李 標(biāo)簽:嬰童玩具
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