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母嬰用品店的經(jīng)營風(fēng)險分析及解決辦法

2015/7/21 9:21:35

近年來,我國母嬰行業(yè)呈現(xiàn)出飛速發(fā)展的趨勢,被譽(yù)為朝陽產(chǎn)業(yè)。為此,有越來越多的人躋身母嬰市場,想更多地分得這塊誘人的“大蛋糕”。然而,經(jīng)營母嬰用品店也存在著一定的風(fēng)險,既有風(fēng)險也必有解決的方法。本文將為您分析母嬰店經(jīng)營的風(fēng)險,并提供解決辦法,以期對您有所幫助。

一、房租高

嬰兒用品店消費(fèi)面本來就窄,假如地點(diǎn)不好光靠促銷手段,生意很難有起色,而地段好的店面房租又居高不下。

解決辦法:淡化店面的重要性,開展目錄冊、網(wǎng)站銷售等送貨上門形式,讓店面只是起著展示作用,這樣的話,店面地址再偏一點(diǎn)也沒事。

二、組織貨源難

別看現(xiàn)在嬰兒用品市場多、搞加盟的也不少,但極少有市場能讓客戶一次性進(jìn)全所有想要的貨。因?yàn)閶雰河闷访嫣珡V了(涵蓋了日用品、床上用品、車床、禮品、玩具、食品、鞋帽、內(nèi)衣、外套、紀(jì)念用品、特別用品、媽媽用品、洗護(hù)用品、書籍等等)進(jìn)貨需要去好幾個市場,無形中增加很多進(jìn)貨成本。

解決辦法:開店前別沖動,客觀的比較供應(yīng)商,也別一味的看中價格低,現(xiàn)在價格透明度很高,價格特別低的也只是個別品牌,或許是用來吸引客戶用的,會有價格特別低的,就一定會的特別高的,供貨穩(wěn)定,補(bǔ)貨快、價格適中才是最重要的。

三、補(bǔ)貨慢

首期進(jìn)貨因?yàn)檫M(jìn)貨量大,所以相對比較容易進(jìn)到貨,但補(bǔ)貨就是零零碎碎了,補(bǔ)貨慢是開店后最現(xiàn)實(shí)的問題。

解決辦法:尋找?guī)准耶a(chǎn)品比較齊全的,起批量比較低的供應(yīng)商,協(xié)商好:首期可以去他們那里進(jìn)貨,但以后補(bǔ)貨少也一定要及時發(fā)過來,有言在先會好說話一些。

四、競爭環(huán)境惡劣

中國人是跟風(fēng)情況最嚴(yán)重的,一看你生意好,立刻在你前面后面左面右面的開起來,有競爭不是壞事,問題是彼此只會搞價格戰(zhàn),弄得利潤越來越低,只會貶低對手,攻擊對手,讓消費(fèi)者相信誰都不是,對整個行業(yè)都充滿戒心。

解決方法:給產(chǎn)品更多的附加值,給客戶更多實(shí)用的育嬰知識,以誠待人,以專業(yè)知識為導(dǎo)向,讓客戶信服你,然后產(chǎn)生忠誠度。

編輯:文文 標(biāo)簽:母嬰店
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