聲音導(dǎo)讀:
“多品牌組合形式是目前童嬰行業(yè)的主流經(jīng)營模式,他們希望透過提供豐富的品牌與產(chǎn)品組合,以及貼心細(xì)致的母嬰服務(wù),將更多的品牌價(jià)值分享給消費(fèi)者。”
“企業(yè)自己沒有做,但是為什么不能合作呢?其實(shí)當(dāng)不同企業(yè)之間的理念是完全一致的,他們組合在一起,是可以讓消費(fèi)者感覺更方便,為他們提供一體化服務(wù)。大家互相合作、互相借力,可以都變得更強(qiáng)大。只要我們能力所及,是可以把這個(gè)領(lǐng)域做得更豐富一點(diǎn)的!
“因?yàn)閶胪髽I(yè)是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的,我們希望一切效果都能發(fā)生在零售終端,所以在傳統(tǒng)的零售終端植入一種體驗(yàn)與互動(dòng)式的課程,讓消費(fèi)者覺得加分,也是其一種創(chuàng)新!
目前,國內(nèi)嬰童服裝市場(chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)變革,經(jīng)營模式多元化、品牌建設(shè)高端化、產(chǎn)品設(shè)計(jì)個(gè)性化成為行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)。
據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)的統(tǒng)計(jì)資料顯示,2011年中國有0-14歲兒童及少年有2.22億人,而隨著二胎政策的放開,未來我國兒童數(shù)量或?qū)⒃俣扰噬。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),2012-2017年間,中國童裝市場(chǎng)零售額將翻倍增長,復(fù)合增長率將達(dá)20%。預(yù)計(jì)到2015年,中國童裝市場(chǎng)規(guī)?梢赃_(dá)到1400億元。
在國內(nèi)的嬰童市場(chǎng),嬰童產(chǎn)品的生產(chǎn)商往往還代理銷售國內(nèi)外多個(gè)品牌的嬰童商品,這種“多品牌代理模式”與“多品牌組合模式”,并不鮮見,既方便了品牌展示,又方便了消費(fèi)者選購。有業(yè)內(nèi)人士表示,童嬰品牌既有單一專賣店,也有概念集成店的品牌邏輯,會(huì)給予代理品牌深度的資源共享。未來嬰童服裝店的多元化發(fā)展可能會(huì)將服裝、教育培訓(xùn)等更多行業(yè)結(jié)合到一起,做到將產(chǎn)品與服務(wù)組合。
多品牌組合模式——?jiǎng)?chuàng)新
據(jù)悉,每年中國家庭用于購買奶粉、紙尿褲、奶瓶、童裝等嬰幼兒用品的指出高達(dá)千億元。
隨著國內(nèi)童嬰市場(chǎng)競爭日益激烈,以及年輕父母的消費(fèi)觀念日趨品牌化,加之一些國外品牌的進(jìn)駐,如今更多的消費(fèi)者偏愛在購買童嬰用品時(shí),采取一站式、品牌化的消費(fèi)方式。在追求安全、時(shí)尚的產(chǎn)品同時(shí),更注重寶寶的健康、快樂成長,越來越被重視起來。
“我們的母嬰講堂希望引導(dǎo)媽媽們迎接好新生兒的出生,或者是如何在孩子很小的時(shí)候如何陪伴他成長,給家長這些應(yīng)有的關(guān)愛。”近日,在位于廣東省廣州天河北都市華庭的小星辰品牌集團(tuán)首家YEEHOO英氏母嬰店內(nèi),集團(tuán)CEO高峰在接受記者采訪時(shí)表示。在店內(nèi),記者看到其集團(tuán)自有品牌還有其代理品牌的高端品牌,不僅大牌云集,為消費(fèi)者提供了多品牌、多品類的選擇,其中還設(shè)有一間母嬰講堂,定期邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)權(quán)威專家開講,為準(zhǔn)媽媽們提供專業(yè)孕育資訊及專屬交流平臺(tái)。
一站式購物體驗(yàn)——便捷
“光是嬰童車就有好幾種可選,不僅有造型考究的英國皇室專用品牌SILVERCROSS,還有融入了人體工學(xué)設(shè)計(jì)的STOKEE。不光如此,幾乎0-3歲孩子需要的衣食住行,在這家店都可以買到!痹赮EEHOO英氏母嬰店內(nèi),一位女性消費(fèi)者向記者介紹道。據(jù)悉,這是小星辰品牌集團(tuán)旗下家以嬰幼兒產(chǎn)品為主導(dǎo)、以旗下支柱嬰幼兒品牌YEEHOO英氏命名的母嬰店!斑@家母嬰店涵蓋小星辰品牌集團(tuán)旗下的多個(gè)嬰幼兒品牌,如YEEHOO、YEEHOOKIDS、SILVERCROSS、STOKEE,TOMMETIPPEE,AVENT等,所售商品包括嬰幼兒服飾、嬰兒車、嬰兒床、奶瓶、用品、高端進(jìn)口奶粉等多個(gè)品類。
“因?yàn)槟壳霸谛袠I(yè)里,還沒有一個(gè)單一的品牌能夠涵蓋了孩子成長需要的所有產(chǎn)品。所以當(dāng)孩子長大,就需要一些新的品牌服務(wù)他。”高峰表示,童嬰集合點(diǎn)將多個(gè)品牌聯(lián)系在一起,形成了一個(gè)產(chǎn)品加服務(wù)的組合。
提供細(xì)致服務(wù)——貼心
某童嬰行業(yè)業(yè)內(nèi)人士表示,很多童嬰服裝品牌現(xiàn)在也在接觸不同領(lǐng)域的企業(yè),可能有的是做玩具的,有的是做游戲的。
該業(yè)內(nèi)人士表示,童嬰企業(yè)更應(yīng)以消費(fèi)者為導(dǎo)向,應(yīng)該考慮到如何服務(wù)好這些大眾消費(fèi)者家庭。