對(duì)寶寶來說，吃、喝、玩、樂都是很重要的，身體和心，都得在健康的路上。

對(duì)母嬰店來說，除了奶粉和紙尿褲是剛需品類以外，玩具也是不可或缺的銷售之選。

據(jù)報(bào)告研究發(fā)現(xiàn)，中國玩具內(nèi)銷市場(chǎng)規(guī)模達(dá)556億元，2017年有望沖破600億。自二胎政策放開以來，母嬰行業(yè)的消費(fèi)者的需求也在不斷增長，存在著不可忽視的市場(chǎng)潛力。

其實(shí)很多母嬰店都被一個(gè)問題困惑著，那就是“一條街上的母嬰店都長一個(gè)樣，對(duì)顧客來說，在哪家店買區(qū)別不大。”，而玩具其實(shí)是實(shí)現(xiàn)差異化的不錯(cuò)選擇。奶粉或者紙尿褲等商品，品牌、規(guī)格等在各門店內(nèi)都是類似的，在差異化上過于局限，而玩具屬于非標(biāo)品，是實(shí)現(xiàn)差異化的重要品類。

除了可以在一定程度上實(shí)現(xiàn)差異化，玩具還可以實(shí)現(xiàn)良好的顧客體驗(yàn)。玩具容易展示，顧客容易體驗(yàn)，由此可以很好地增強(qiáng)顧客或孩子與門店之間的互動(dòng)性。

玩具不只是用來玩的，好的玩具可以對(duì)孩子起到啟示和教育作用，那么可以挑選哪些玩具作為商品呢？

根據(jù)不同玩具的功能，可分為以下幾類，導(dǎo)購們不妨了解一下它們各自的作用，以玩具帶來的附加價(jià)值打動(dòng)顧客購買。

1.社會(huì)性玩具

娃娃或是其他人物、動(dòng)物的形象玩具就是比較典型的社會(huì)性玩具。你可以發(fā)現(xiàn)孩子大多都喜歡小娃娃、小動(dòng)物，因?yàn)樗麄儍?nèi)心單純并且有愛與被愛的需求，他們需要這種玩具作為他們陪伴和傾訴的小伙伴，宣泄他們的情感。

2.知識(shí)性玩具

這種玩具基本屬于人手必備，家長必買了，它可以培養(yǎng)孩子聽、說、讀、寫的能力，比如說識(shí)圖卡片、順序卡片、音樂小鴨子、學(xué)習(xí)機(jī)等，買回家即能幫助孩子在玩樂中獲取知識(shí)，還能增強(qiáng)父母和孩子之間的互動(dòng)。

3.智力性玩具

這種玩具可以很好地發(fā)展孩子的智力，啟迪孩子的智慧，提高他們的認(rèn)識(shí)能力。這是目前家長們特別喜歡買的玩具，像拼圖玩具、積木、水果接龍、數(shù)字牌等這類玩具都比較受家長和孩子的喜愛。

4.活動(dòng)性玩具

也可以說是體育玩具，主要是通過走、跑、跳、爬、平衡等方法來玩的玩具，比如說攀登架、木馬、轉(zhuǎn)椅、小皮球等等。父母對(duì)孩子的健康最為關(guān)心，而在平時(shí)的生活中，父母忙于工作運(yùn)動(dòng)機(jī)會(huì)比較少時(shí)，動(dòng)作發(fā)展的玩具對(duì)于孩子就比較重要了，他們可以在玩樂中鍛煉身體，促進(jìn)健康。家長們通常也比較愿意買這種類型的玩具。

5.科學(xué)性玩具

這種玩具可以讓孩子在觀察和操作中發(fā)現(xiàn)知識(shí)，能發(fā)展孩子的好奇心和求知欲，在玩樂的過程中引導(dǎo)他們探索認(rèn)知，獲取經(jīng)驗(yàn)。比如一些玩沙玩具、水上玩具、不倒翁、陀螺、磁性玩具、飛機(jī)等。