母嬰店提高業(yè)績不可不知的幾個玩具銷售技巧：

1.滿足不同顧客的需求。在向顧客推薦玩具的時候，根據(jù)孩子不同的年齡層次推薦不同的玩具。

比如說對1歲多的孩子可以推薦小皮球、水上玩具、小推車等，這個年齡段的孩子剛剛學會走路，父母也希望培養(yǎng)他們走路的能力，他們推著小皮球小推車走的時候會覺得很有趣；對2歲多的孩子就可以推薦些娃娃、拼圖、小房子之類的玩具。

2.在幫助顧客挑選玩具的時候，除了玩具的教育作用，也不要忽視安全問題。小孩子的認知能力有限，父母對孩子的安全尤為重視，在向他們推薦的時候，可以從質(zhì)量、性能等方面強調(diào)一下玩具的安全性，讓他們放心購買。

3.給顧客一種心理暗示，激起購物欲望。有時顧客購買玩具也許是臨時的決定，孩子看上了正在優(yōu)惠的玩具，但顧客進店本意不是買玩具，于是處于買與不買的糾結(jié)中。

這時候你除了可以向她介紹玩具的好處以外，還可以告訴她優(yōu)惠活動只持續(xù)十天，這句話會給她強烈的心理暗示，物美價廉的機會，不買就錯過了。這在一定程度上會激起她的購物欲望。

4.推薦好處不一定有用，推薦壞處挺管用。父母老愛拿自己家孩子和別人家孩子比，試想一下，如果跟顧客談論說，不要讓孩子輸在起跑線上，我想他對購買知識性、智力性玩具會更有興趣。