母嬰店淡季生意不好怎么辦？促銷在門店經(jīng)營中占據(jù)非常重要的一個部分，沒有促銷的門店，可以稱為殘缺門店。母嬰店淡季營銷策略？建議大家要想做好門店的促銷，必須讓自己成為促銷策劃高手。很多老板很懶，不愿意投資時間和金錢去學習，希望你們看完這篇文章后會有所改變。那么母嬰用品店生意不好怎么辦？今天跟大家分享幾種兒童節(jié)促銷的姿勢，希望帶給大家一些幫助。

一、布置門店形象，增加主題元素

活動期間門店內形象的搭建至關重要，包括店招、陳列架甚至是門口掛著的小彩旗都是一種標志。既能襯托出節(jié)日的氣氛，又能向消費者傳遞一種“本店有活動”的訊號。

就像是你在菜市場聞到一陣陣糯米的香味兒，小攤兒上陳列著形形色色的粽子，你會不自覺的想到端午節(jié)來了是不是該買點粽子回家了。

同樣，在布置門店的時候，增加一些兒童主題元素，向顧客傳遞兒童節(jié)的氣息。

櫥窗的海報要簡潔明了，圍繞著兒童節(jié)這一主題展示；用LED燈顯示屏、展架或者橫幅介紹本期活動內容；確保店內的商品陳列、端架堆頭等裝飾都要圍繞同一個主題開展，傳遞給顧客唯一的促銷信息。

當然了，店內播放的音樂也是有講究的，得是那種輕快歡樂的兒歌，喜羊羊、如果感到快樂你就拍拍手之類的就很不錯，總不能滿屋子響著蒼茫的天涯是我的愛吧？

當你做好了門店形象布置，還愁什么沒生意呢？你說這燈光美氣氛佳的顧客怎么能忍住不買呢？

二、價格——永遠的促銷利器

1、價格折扣

方案1錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

方案3超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

方案4臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

2、獎品促銷

方案7百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8“搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。

喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

3、會員促銷

方案10退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

三、巧妙關聯(lián)產(chǎn)品，推出兒童套餐

組合式的產(chǎn)品銷售非常有利于清理產(chǎn)品庫存帶來營業(yè)收入。在兒童節(jié)期間可以推出節(jié)日組合套餐，定價為610元或61元。具體情況要視產(chǎn)品的實際價值而定。

這里愛開心要提醒一點的是，產(chǎn)品組合的時候要注意產(chǎn)品之間的關聯(lián)性和互補性。

通俗點講呢就是這兩只產(chǎn)品要存在著某種聯(lián)系。舉個例子，1段奶粉可以和吸奶器或奶瓶之類的組合、3段奶粉可以搭配米粉輔食類出售、奶粉搭配紙尿褲、童裝搭配童鞋。視目標客戶的需求進行差異化搭配，這種方式能夠極大的提高單筆成交量。

除了產(chǎn)品之間的關聯(lián)性，組合產(chǎn)品套餐時也應該考慮單品的毛利率和單品動銷情況。高毛利和低毛利產(chǎn)品組合會是一個不錯的選擇，既有利可圖又不至于損失太大。

執(zhí)行步驟：

1、如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

2、促銷執(zhí)行

促銷的執(zhí)行非常關鍵，同一個店，不同的執(zhí)行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時，終端商應當先對執(zhí)行人員進行系統(tǒng)的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預期的目標。

愛開心母嬰用品專家提醒：定制符合自己門店的促銷

別人給你的促銷方案是為你自己門店定制的嗎？不是所有的促銷方案你拿來都可以用的。一個好的促銷方案一定是符合你的門店、你的地區(qū)特性、你的消費者，而不是所有的促銷方案適合所有的地區(qū)。這就是很多老板走進的一個誤區(qū)：只要是學習就是對的。可是當你選擇了錯誤的學習方式，會讓你越走越遠，越走越迷茫，沒有方向，所以在這里建議大家學習一定要選擇適合自己的學習方式和學習機構，這樣才能真正的幫助你成長。讓自己成為一個促銷高手，不再依賴別人，是你必須要面對的。