母嬰市場一直被視為朝陽產業(yè)，而隨著二孩政策的全面落地，原本朝氣蓬勃的孕嬰童行業(yè)再添新氣象，一大批母嬰店如雨后春筍般涌現(xiàn)。然而不少店鋪固守頑固的傳統(tǒng)思維模式，老套的營銷手法，最終會被激烈的競爭市場逼上絕路。那么，究竟怎么做才能在日新月異的母嬰行業(yè)獨領風騷？

一、貼心的“體驗式”服務

何為“體驗式服務”？如某顧客進店一瞬間，我們店員尋問的不是“某某，你需要買什么”，而是以一種親切的問候：“某某，你今天穿得很漂亮”等攀談式的非銷售上的語言交流。

為停留在店內10秒以上的顧客遞上你店主推的奶粉試飲；為抱著小孩進店的客戶，給小孩換上的是你家尿不濕的試用裝；主動給進店小孩喂上一點“米粉”試吃；小孩游泳后主動穿上你店尿不濕……

總之將傳統(tǒng)型的“為了銷售而銷售”變?yōu)椤跋葹轭櫩头�務再讓顧客滿意消費”為目的的“服務型銷售”模式。

二、增值服務項目的添加

隨著社會科技化的不斷發(fā)展，網購對實體店的沖擊日益加劇，就會發(fā)現(xiàn)近兩年母嬰行業(yè)催生的四大部類“游泳、理發(fā)、攝影和產后恢復”是有效增強顧客粘性及進店率的法寶之一。

因為這四項是任何顧客在網上不能體驗甚至買不到的，唯一的體驗就是進店。如何利用好這新生的四大部類，自然成為各母嬰店搶購的重要手段之一。

三、“零售型”拓展為“批發(fā)型”銷售

即動用一切可利用資源，整合各合作商優(yōu)勢，將貫用的“店內店外”活動移植到有影響力的廣場、公園等聚眾場所進行類似“母嬰用品購物節(jié)”、“母嬰用品嘉年華”等活動，以此擴大其在當?shù)刂�名度及影響力�?/p>

再則借其行業(yè)資源，將其所代理產品，在不影響自身店鋪銷售的情況下，科學布點、規(guī)范售價，以此推動品牌在區(qū)域內的影響力及能見度。為之達到“抱財取暖”之目的。

四、“地推式”品牌推廣與宣傳

所謂名牌是因為大家的熟知度而非認識度。如當年的“王老吉”，出道之時，相信很少有人喝它，后來是因為大家到處都看見了它的廣告才誘起了我們對它的注意，才真正喝上了它。

那么如何讓自己的店在區(qū)域內讓老百姓都知道，就成了重要的事情。假如能以你店為圓心，凡能輻射到的小區(qū)、公園、醫(yī)院、公交車等地方，都能看見你母嬰店的名字，那你的店鋪在區(qū)域內必然成為當?shù)氐拿�牌�?/p>

怎樣開好一家母嬰用品店?以上這些經營技巧好方法，相信會給你創(chuàng)業(yè)旅途中帶來幫助，讓你在創(chuàng)業(yè)過程中不再有所顧慮�？焖匍_好母嬰用品店。

來源：母嬰前沿報告