母嬰專賣(mài)店不同于街邊的小商鋪，其所銷售的母嬰用品更為專業(yè)，加之房屋、人工等費(fèi)用的支出，產(chǎn)品的銷售價(jià)格會(huì)比其他商鋪高出一些，但安全和質(zhì)量更有保障。而消費(fèi)者卻只關(guān)心價(jià)格，那么母嬰店怎樣解決顧客嫌?xùn)|西賣(mài)的貴的問(wèn)題呢？下面給愛(ài)親專家導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]幾種解決方案。

方案一：

在與顧客交談時(shí)，留意顧客的反應(yīng)，并對(duì)顧客提出的異議做出巧妙的化解，解決顧客的后顧之憂，讓顧客放心購(gòu)買(mǎi)。

方案二：

在為顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)先充分的講解賣(mài)品可以為顧客帶來(lái)哪些好處，讓顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，之后再談價(jià)格時(shí)，顧客會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的好處而認(rèn)為它的價(jià)值等同于價(jià)格。

方案三：

當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)生猶豫時(shí)，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該拿出比該款產(chǎn)品價(jià)格更貴的同類型產(chǎn)品出來(lái)，給消費(fèi)者做對(duì)比，讓消費(fèi)者知道你店里銷售的產(chǎn)品更優(yōu)惠，所以，門(mén)店要多掌握一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。

方案四：

采用價(jià)格分解法，把產(chǎn)品的使用的時(shí)間分解到每天，然后用總價(jià)除以每天，這樣平均到每天的價(jià)格后，就顯得便宜多了，消費(fèi)者也更愿意接受。

方案五：

當(dāng)顧客提出相似產(chǎn)品的價(jià)格更便宜一些時(shí)，導(dǎo)購(gòu)要從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、售后等方面為消費(fèi)者進(jìn)行講解，讓消費(fèi)者知道物有所值的好處。

方案六：

在推銷產(chǎn)品時(shí)，可以讓顧客用一些試用裝，讓顧客先感受一下，讓他們知道產(chǎn)品的好處在哪里，貴自然有貴的道理。