要想開好兒童玩具店就要懂得根據(jù)顧客需求調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，并且時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)具行業(yè)最新資訊。
    假設(shè)玩具店一天的營(yíng)業(yè)額是1000元，如果賣單價(jià)十元的玩具要賣100件，但一般的玩具很難每天有這么多的顧客登門。如果賣單價(jià)100元的玩具只需要十件就可以達(dá)成1000元的營(yíng)業(yè)額了!當(dāng)然，不可能所有的顧客都買100元的玩具，而且這種客戶也畢竟是少數(shù)，但如果能把這少數(shù)的人都吸引來(lái)玩具店購(gòu)買的話，銷售額也不少了。
　　以前做生意都是賣方市場(chǎng)，有什么商品就賣什么商品;而現(xiàn)在是買方市場(chǎng)，要根據(jù)客戶需要進(jìn)貨和銷售。每個(gè)地區(qū)的客戶需求與消費(fèi)能力都是存在差異的，玩具店主必須根據(jù)實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行配貨;這當(dāng)然是需要一定的銷售經(jīng)驗(yàn)的結(jié)累，有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的玩具店主會(huì)把顧客進(jìn)行分類，比如80%的顧客需要100元以下的玩具，20%的顧客需要更好一點(diǎn)的玩具;這里面還可以進(jìn)行細(xì)分，如10-30元占多少百分比，30-60元多少百分比等等，這些都需要在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中結(jié)累與分析。
　　現(xiàn)在是信息社會(huì)，各種渠道的信息都可以很方便快捷的獲得。國(guó)際玩具品牌近期又推出了哪些玩具新品，目前最流行的是哪類玩具等等店主都要去了解，并能迅速找到貨源把它放到自己的玩具店貨架上，再配合以適當(dāng)?shù)男麄鳎�就不用�?dān)心店鋪沒有客戶、營(yíng)業(yè)額做不上去了。