蚌埠佳寶愛心親子園公司總經(jīng)理陳長超先生在一次受訪中談到了自己的個人經(jīng)歷，當(dāng)兵10年，2004年轉(zhuǎn)業(yè)回到地方，無所事事，感覺自己很優(yōu)秀，可是一直沒有做成任何一件事情，應(yīng)該說沒有任何的成績。直到2010年，一個偶然的機會，陳長超先生發(fā)現(xiàn)母嬰行業(yè)是個有愛的行業(yè)，可以為我們的下一代做些有意義的事情。開始琢磨并且了解市場，到北京、上海考察市場，了解關(guān)于母嬰行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品和行業(yè)知識，逐漸確定了方向——往母嬰行業(yè)發(fā)展。

訪蚌埠佳寶愛心親子園公司總經(jīng)理陳長超先生

陳長超先生剛開始起家，手里沒有資金，只籌集4萬塊錢，在光彩大市場租了一個門面房，選了兩個品牌洗護產(chǎn)品開始了創(chuàng)業(yè)之路。佳寶公司因兩款洗護產(chǎn)品而成立。

起初對于產(chǎn)品了解不夠深入，也碰了很多釘子，年，沒有跑出幾個客戶。因為對產(chǎn)品不熟悉，價格拿的比較高，沒有經(jīng)驗，中間被人笑話、諷刺、打擊甚至辱罵。但是，陳長超先生一直沒有放棄，全靠自己摸索，靠著當(dāng)兵培養(yǎng)的毅力堅持到2012年初，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品運營中的一些問題，并且用心解決，慢慢有了一些客戶合作，建立了信心。并且也加入聰爾壯奶粉的銷售，量變很快，平均一年銷量翻一番！

從事母嬰行業(yè)給陳長超先生的感受就是：只要你想做，只要你堅持，只要你學(xué)習(xí)探索，總會有所收獲，有所改變，把經(jīng)驗總結(jié)在一起就能得到結(jié)果。

2014年，陳長超先生兄弟6人和譚傳濤譚總在合肥碰頭探討未來如何發(fā)展，如何抱團取暖。2015年5月23日在譚總的帶領(lǐng)倡導(dǎo)下，同心同德共同運營愛心親子園孕嬰連鎖。

愛心親子園合肥總部成立短短一年多的時間，這期間經(jīng)過學(xué)習(xí)分享，形成了一整套核心理念、企業(yè)宗旨與企業(yè)愿景等企業(yè)文化，并且成立了母嬰商學(xué)院和互聯(lián)網(wǎng)信息部，愛心親子園創(chuàng)造出技能培訓(xùn)輸出，新的商業(yè)模式，線上線下相結(jié)合等更好的模式與理念。同時愛心親子園又是一個有愛心的企業(yè)，成立了愛心天使基金，未來公司為貧困兒童，貧困家庭以及貧困大學(xué)生盡一份愛心和責(zé)任。

陳長超先生談到安徽母嬰分為皖北和皖南兩大塊，皖北體系比較大，發(fā)展比較快，在母嬰行業(yè)也做出了一定的影響力。皖南地區(qū)連鎖比較多，做的比較精細，操作簡單，強控貨，經(jīng)營不是按常規(guī)出牌，很有特點。

陳長超先生也從市場特點中總結(jié)了很多經(jīng)驗，公司通過培訓(xùn)，分享，學(xué)習(xí)，銷售區(qū)域的聯(lián)合，整個市場運營計劃方案實施。為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

佳寶商貿(mào)有兩大體系，阿拉小優(yōu)與愛心親子園�，F(xiàn)在同時引進了九五安全座椅租賃項目，還有母嬰天下Q2Q項目。陳長超先生覺得未來母嬰一定是需要實體+互聯(lián)網(wǎng)，所以愛心親子園最近成立了：門店+微商模式----棗尚宮項目。只有跟上時代的步伐，才能有所突破。

發(fā)展方向：“以人為本，利他思維”。多站在門店和消費者層面去思考，結(jié)合公司的專業(yè)性，把事情做細，才能得到發(fā)展。

陳長超先生是站在消費者利益上考慮，選擇質(zhì)量過關(guān)的，有品牌理念，有品牌運營的廠家，并安排公司高管去實地考察廠家的實力等各方面，公司才會考慮選擇此產(chǎn)品。

陳長超先生說其實做生意最簡單的就是互惠互利，只要合作愉快，就會攜手共進，鼎立相助，共同打造母嬰行業(yè)新時代！

陳長超先生認為母嬰實體的核心競爭力可以從以下三點來談：

：品類。母嬰實體店慢慢會擴大品類，母嬰店可以賣老年人奶粉，女性保健品等品類產(chǎn)品，這也是未來母嬰即將融合的品類。

第二：服務(wù)�；ヂ�(lián)網(wǎng)對于實體店的沖擊，加速了母嬰實體店轉(zhuǎn)型成為體驗式門店的步伐，所以實體門店更要做好店內(nèi)服務(wù)與體驗互動工作，增加與消費者的粘性。

第三：互聯(lián)網(wǎng)+思維。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展再迅猛，對于母嬰行業(yè)，他們還是要回歸線下來體驗消費。但是如果我們一味的守店等客，那我們遲早要被社會淘汰，現(xiàn)在90后已經(jīng)逐漸成為我們母嬰行業(yè)的主流消費者，他們生在互聯(lián)網(wǎng)，長在互聯(lián)網(wǎng)，如果我們利用了互聯(lián)網(wǎng)跟他們建立了關(guān)系，就能把生意做進去。才能得以更好發(fā)展。

這三點缺一樣，都形成不了實體門店的核心競爭力！只有三者相結(jié)合，實體門店才具備核心競爭力！

“ 寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”這句話用在陳長超先生身上一點不為過。相信有很多母嬰行業(yè)的同仁，在創(chuàng)業(yè)的道路上都歷經(jīng)艱辛。既然選擇了這個充滿愛的行業(yè)，就讓我們攜手并進，義無反顧，迎接明天的太陽！