日前,國家統(tǒng)計局抽樣數(shù)據(jù)顯示,2016年出生人口高達1786萬,同年增漲131萬,增速8%(衛(wèi)計委統(tǒng)計16年全年住院分娩活產(chǎn)數(shù)1846萬人),由此可見新生兒對奶粉需求的拉動將會有奶粉6個月左右滯后期,預計17年上半年開始需求會出現(xiàn)明顯增長。
有行業(yè)人士對此趨向表示:“生育高峰和二胎政策將繼續(xù)推動17-19年的0-3歲數(shù)量增速達6.1%、8.2%、4.3%,奶粉行業(yè)短期需求將回暖;消費升級,中高端奶粉占比將提高,預計一二段奶粉在17年銷量增速較快,三段奶粉自18年開始快速增長。綜合量價分析,我們預計未來三年奶粉可實現(xiàn)10%-20%復合增速,這為奶粉行業(yè)注入了生機,同時也加大了乳企之間的競爭力。倘若乳企的奶粉質(zhì)量無法滿足和寶媽的要求,自然會市場淘汰!蹦敲磳τ诮鼛啄臧l(fā)展勢頭持續(xù)良好的乳企——美納多而言,該如何繼續(xù)保持競爭優(yōu)勢呢?
據(jù)介紹,美納多健康服務(長沙)有限公司是澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司控股子公司,是澳優(yōu)拓展市場的重要戰(zhàn)略子品牌,肩負“集美納優(yōu)、營養(yǎng)中國”使命,致力于成為發(fā)展母嬰營養(yǎng)及健康服務產(chǎn)業(yè)。美納多相關(guān)負責人表示,奶粉行業(yè)回暖勢必是乳企之間拉大距離的最好時機,如何保持消費者對美納多的忠誠度,維系市場平衡,美納多認為產(chǎn)品的質(zhì)量和開發(fā)產(chǎn)品高附加值服務是制勝市場的關(guān)鍵。那么美納多該如何推進市場營銷新戰(zhàn)略?
堅持品質(zhì) 嚴苛選擇奶源
“市場調(diào)查表明,奶粉問題最關(guān)鍵的便是奶源,因此美納多奶粉對原料選擇的標準十分嚴苛。為了保障奶粉產(chǎn)品的高質(zhì)和安全,美納多在荷蘭建立自有生態(tài)牧場,甄選荷蘭優(yōu)質(zhì)荷斯坦奶牛,全程綠色耕作生產(chǎn),奶粉經(jīng)全冷鏈保鮮技術(shù),確保每一滴奶源均擁有天然牧場的純正品質(zhì)!睋(jù)悉,美納多旗下荷蘭原裝原罐進口的啟活配方奶粉,便是對百年工廠濕法工藝生產(chǎn)的堅持和傳承,不僅充分保留了奶粉中營養(yǎng)物質(zhì)的新鮮活力,在保障健康和營養(yǎng)的基礎上,還為消費者提供了一個“活力成長”的概念,因此產(chǎn)品一經(jīng)推出,便得到市場的強烈反應。
優(yōu)質(zhì)服務 加速品牌升級
”另一方面,美納多以數(shù)據(jù)庫為營銷手段,導入會員制,實現(xiàn)精準服務。通過會員積分、等級制度等多種管理辦法,增加用戶的粘性和活躍度,延伸用戶生命周期。會員制不僅能讓消費者獲得更好的福利,還能幫助開展美納多服務新局面,提高消費者對美納多品牌形象的好感。”如今,美納多發(fā)展近五年,已經(jīng)與市場上12000多家優(yōu)秀終端建立了良好的合作關(guān)系,為30多萬會員提供優(yōu)質(zhì)服務,與此同時,美納多憑借其雄厚的企業(yè)實力在“2016第三屆中國嬰童產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖峰會(CBIS)”上榮獲“原點獎•企業(yè)創(chuàng)新力獎”,加速品牌升級。
隨著二胎政策落地紅利帶旺了母嬰市場,連帶的奶粉行業(yè)自然也是水漲船高。然而如今的父母多是年輕一代,在購物渠道的選擇上更青睞于電商購物,傳統(tǒng)的門店銷售競爭之路在互聯(lián)網(wǎng)時代顯得舉步維艱。因此,乳企在注重奶粉質(zhì)量安全的同時,也不要忘“渠道”有時也“為王”。