低價(jià)促銷(xiāo)，受傷的永遠(yuǎn)是門(mén)店

近幾年來(lái)，孕嬰童市場(chǎng)很是熱鬧，終端門(mén)店從普通買(mǎi)贈(zèng)到充值送禮，從周爆款到免單日，從預(yù)購(gòu)到免費(fèi)體驗(yàn)，變著法子聚攏VIP做活動(dòng)，往往在很短的時(shí)間透支銷(xiāo)量，貌似繁榮，活動(dòng)之后的苦，只有門(mén)店知道。

而品牌商也一樣，盲目追求回款，為促銷(xiāo)不斷掏空毛利，大型活動(dòng)做完一場(chǎng)又一場(chǎng)，銷(xiāo)售經(jīng)理疲于奔命，幾個(gè)月整體測(cè)算下來(lái)，銷(xiāo)量還是回到解放前，性急吃不了熱豆腐，原來(lái)出來(lái)混都是要還的。

提升銷(xiāo)售力，才是正道

銷(xiāo)售力是指門(mén)店自然銷(xiāo)售的能力，判斷一個(gè)門(mén)店銷(xiāo)售能力的強(qiáng)弱，是進(jìn)入門(mén)店產(chǎn)生的銷(xiāo)售中，沖動(dòng)消費(fèi)和理性消費(fèi)的比例，理性消費(fèi)占比越高，購(gòu)買(mǎi)的滿(mǎn)意度會(huì)越高，vip的忠誠(chéng)度才會(huì)越高，反之消費(fèi)者一時(shí)沖動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)之后產(chǎn)生的懊悔、心疼和失望，給門(mén)店帶來(lái)的損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于眼前的紅利，門(mén)店既要持續(xù)熱銷(xiāo)，又要持續(xù)盈利的做法還是老生常談：苦修內(nèi)功，提升銷(xiāo)售力，沒(méi)有捷徑可言。

門(mén)店的需求，就是品牌商的服務(wù)

有些老板會(huì)吐槽說(shuō)：這個(gè)道理我都懂，但是品牌商的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)枯燥無(wú)味，每個(gè)老師都在標(biāo)榜自己的品牌，店員越聽(tīng)越迷茫，很多店員一聽(tīng)說(shuō)培訓(xùn)就牢騷滿(mǎn)腹，產(chǎn)品說(shuō)的那么好，你親自來(lái)賣(mài)產(chǎn)品試試？？能不能提供一些門(mén)店真正需求的培訓(xùn)內(nèi)容，讓店員學(xué)的開(kāi)心，用的順心？

沒(méi)錯(cuò)，門(mén)店的需求就是品牌商的服務(wù)，很多門(mén)店特別是在營(yíng)養(yǎng)品的銷(xiāo)售上面嚴(yán)重欠缺，我走訪過(guò)幾千家門(mén)店，導(dǎo)購(gòu)對(duì)營(yíng)養(yǎng)品的辨識(shí)能力就很差，基本上屬于瞎貓抓耗子，哪個(gè)看著順眼、提成高、客情好就推薦哪個(gè)，沒(méi)有科學(xué)的推薦方法，沒(méi)有站在消費(fèi)者的癥狀和需求準(zhǔn)確的進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)，所以不恰當(dāng)?shù)慕灰�，造成一單死，沒(méi)有回頭客。

朵愛(ài)堅(jiān)守一件事：就是創(chuàng)新

在營(yíng)養(yǎng)包市場(chǎng)全國(guó)風(fēng)行的時(shí)候，朵愛(ài)作為這個(gè)品牌諸多的開(kāi)創(chuàng)者，一直堅(jiān)守在這個(gè)品牌的前沿，從產(chǎn)品的更新迭代，到組合銷(xiāo)售的創(chuàng)新，到貧血公益的深入人心，每一步都在朵愛(ài)上增加附加值，“授人以魚(yú)不如授人以漁”這個(gè)道理，朵愛(ài)的代理商應(yīng)該是最有體會(huì)。

朵愛(ài)家·精英匯是朵愛(ài)商學(xué)院創(chuàng)新推出的一個(gè)綜合性的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議項(xiàng)目，旨在協(xié)助全國(guó)朵愛(ài)代理商進(jìn)行下屬門(mén)店的季度性會(huì)議召開(kāi)，會(huì)議由營(yíng)養(yǎng)知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)演練、門(mén)店運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售破冰等四大板塊的內(nèi)容組成，每個(gè)板塊都有對(duì)應(yīng)的課件開(kāi)發(fā)系統(tǒng)，代理商可以從這四個(gè)板塊的內(nèi)容中隨意組合推出，實(shí)現(xiàn)“培訓(xùn)到家，服務(wù)到店，溫暖到人”的目的。

在培訓(xùn)課程也進(jìn)行了很多的創(chuàng)新，生動(dòng)有趣的科學(xué)實(shí)驗(yàn)，刺激的分組PK,金牌買(mǎi)手的現(xiàn)場(chǎng)演練，營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的培訓(xùn)課件也進(jìn)行了娛樂(lè)化、多元化的互動(dòng)展示，在全國(guó)市場(chǎng)巡回開(kāi)展中取得了很好的效果，不僅如此，商學(xué)院每季一次的課件峰會(huì)，也是朵愛(ài)家·精英匯不斷精進(jìn)的系統(tǒng)支持。

朵愛(ài)一直堅(jiān)守“先平臺(tái)后銷(xiāo)售”的理念，平臺(tái)是產(chǎn)品+動(dòng)銷(xiāo)+服務(wù)的盈利載體，平臺(tái)告訴你如何判斷一個(gè)產(chǎn)品值得代理，選擇哪些門(mén)店鋪市，哪個(gè)階段你該做什么活動(dòng)，品牌商有哪些資源你可以借力，2-3年后你的代理能給你帶來(lái)什么等等，這些都是平臺(tái)的力量，而不是像很多品牌一樣，自詡站在國(guó)標(biāo)營(yíng)養(yǎng)包的風(fēng)口，夢(mèng)想能飛起來(lái)，須不知沒(méi)有專(zhuān)注平臺(tái)的打造，產(chǎn)品上架很簡(jiǎn)單，讓產(chǎn)品在研、產(chǎn)、銷(xiāo)的鏈條上飛轉(zhuǎn)起來(lái)就不簡(jiǎn)單了。

打造最強(qiáng)終端，保障持續(xù)盈利，是朵愛(ài)家·精英匯的終極目標(biāo)，愿全國(guó)所有的朵愛(ài)代理商攜手朵愛(ài)，互幫互助互補(bǔ)互利，在中國(guó)營(yíng)養(yǎng)包的品類(lèi)市場(chǎng)中抱團(tuán)成長(zhǎng)。同時(shí)我以朵愛(ài)的名義，邀請(qǐng)更多代理商加入朵愛(ài)的平臺(tái)中做一番有情懷的事業(yè)！穩(wěn)住，我們能贏！