今天是朵愛(ài)營(yíng)養(yǎng)包市場(chǎng)化系列報(bào)道的第四期，每次發(fā)表后，都會(huì)收到很多新伙伴的微信邀請(qǐng)，在此表示感謝。經(jīng)銷商找營(yíng)養(yǎng)品是一個(gè)技術(shù)活，雖然產(chǎn)品要了解，但是產(chǎn)品背后的運(yùn)營(yíng)更是大家重點(diǎn)考察的內(nèi)容，這個(gè)系列報(bào)道的意義，就是讓更多未曾謀面的新伙伴們從中捕捉朵愛(ài)到的性格，我要做的就是真誠(chéng)對(duì)待這篇軟文，因?yàn)樽x者就是你，而你很有可能成為我的上帝。

朵愛(ài)的骨頭是創(chuàng)新

從2014年朵愛(ài)率先推出營(yíng)養(yǎng)包之前，市場(chǎng)上沒(méi)人知道營(yíng)養(yǎng)包是什么，不知道營(yíng)養(yǎng)包背后的政策背景，更不清楚營(yíng)養(yǎng)包將帶給母嬰門店的營(yíng)養(yǎng)品類什么改變，營(yíng)養(yǎng)包還只是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)文本上的三個(gè)字，國(guó)家投標(biāo)書(shū)的一張紙，僅此而已。

要把一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)變成一個(gè)活生生的產(chǎn)品，并賦予這個(gè)產(chǎn)品足夠的市場(chǎng)價(jià)值，用最簡(jiǎn)單的方法迅速被人們接受，這是一個(gè)系統(tǒng)工程，從最基礎(chǔ)的配方制訂、單品設(shè)計(jì)、包裝形態(tài)、價(jià)格定位、廣宣物料、終端銷售技巧，朵愛(ài)創(chuàng)新花了整整一年的時(shí)間，到2017年市場(chǎng)上涌現(xiàn)出了一百多個(gè)品牌的營(yíng)養(yǎng)包，營(yíng)養(yǎng)包逐漸成為門店?duì)I養(yǎng)品類的主力產(chǎn)品，這一切朵愛(ài)創(chuàng)新功不可沒(méi)。

創(chuàng)新，是老板的血團(tuán)隊(duì)的肉

朵愛(ài)營(yíng)養(yǎng)包的創(chuàng)始人鄧先生常說(shuō)：二胎政策的紅利是政府給的，營(yíng)養(yǎng)觀念的紅利是顧客給的，朵愛(ài)的發(fā)展一定是創(chuàng)新帶來(lái)的，在他的帶領(lǐng)下，朵愛(ài)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品做了很多創(chuàng)新的研究和市場(chǎng)化設(shè)計(jì)：

1、營(yíng)養(yǎng)包的組合銷售：在此之前，中國(guó)母嬰門店里鮮少有維生素類產(chǎn)品的銷售，像維生素C、B族維生素、維生素D3等通常在藥店出售，在經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)研和配方設(shè)計(jì)后，朵愛(ài)團(tuán)隊(duì)結(jié)合人群營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充的特點(diǎn)，率先在全國(guó)推出了礦物質(zhì)與維生素的銷售組合，VC+鐵，VD3+鈣，VB+鋅，VC+VB等營(yíng)養(yǎng)搭檔禮盒裝一經(jīng)推出，迅速解決了門店的產(chǎn)品補(bǔ)缺，得到消費(fèi)者的青睞，直到今天朵愛(ài)營(yíng)養(yǎng)搭檔系列依然穩(wěn)占市場(chǎng)前列，成為整個(gè)營(yíng)養(yǎng)包品類的標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)推廣手段。

2、營(yíng)養(yǎng)包的“口訣”策劃：一個(gè)新品類的誕生往往需要長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)教育，用什么方法讓消費(fèi)者快速了解朵愛(ài)營(yíng)養(yǎng)包呢？這是擺在朵愛(ài)市場(chǎng)策劃部門的頭等大事，朵愛(ài)花了整整一年的時(shí)間，不斷整理完善，最終形成了一套通俗易懂的銷售“口訣”,至今這些話術(shù)還在市場(chǎng)上流傳，比如VC+鐵yf貧血，VD+鈣，成長(zhǎng)就快，VB+鋅，吃飯開(kāi)心等等…

產(chǎn)品可復(fù)制，而創(chuàng)新不行！

很多朵愛(ài)經(jīng)銷商在我面前吐槽：朵愛(ài)營(yíng)養(yǎng)包上市后，眾多競(jìng)品扎堆跟進(jìn)，我們用了一年時(shí)間沉淀的廣告語(yǔ)、推銷話術(shù)、營(yíng)銷方法人家一個(gè)月原搬照抄，對(duì)此，我只能說(shuō)：產(chǎn)品可以復(fù)制，而創(chuàng)新是不行的！

1、讓創(chuàng)新成為制度：朵愛(ài)有一個(gè)創(chuàng)新性的體制設(shè)計(jì)，要求每個(gè)部門每個(gè)崗位，要在每年兩次的“質(zhì)量月”活動(dòng)中，提出職能上的創(chuàng)新方案，以體制的力量推動(dòng)創(chuàng)新性持續(xù)發(fā)展。

2、2017年朵愛(ài)商學(xué)院推出以優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商孵化機(jī)制的“朵愛(ài)家精英匯”,在會(huì)議的組織和課程設(shè)計(jì)都進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新，幫助經(jīng)銷商進(jìn)行客戶的學(xué)習(xí)和管理，打造門店的持續(xù)盈利能力；

3、朵愛(ài)研發(fā)部完成了朵愛(ài)功能性營(yíng)養(yǎng)包的完整架構(gòu)，其中國(guó)內(nèi)首款專用營(yíng)養(yǎng)排鉛產(chǎn)品--靜千營(yíng)養(yǎng)包在市場(chǎng)上表現(xiàn)不俗，率先成為朵愛(ài)營(yíng)養(yǎng)包的潛力爆款；2017年，朵愛(ài)營(yíng)養(yǎng)包系列全線升級(jí)，在配方上添加了西蘭花、水蘇糖等營(yíng)養(yǎng)成分，讓產(chǎn)品保持品類的地位。

4、朵愛(ài)異業(yè)聯(lián)盟創(chuàng)新計(jì)劃：朵愛(ài)積極嘗試互聯(lián)網(wǎng)新零售，利用互聯(lián)網(wǎng)在線醫(yī)生平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)者的公益咨詢服務(wù)，利用朵愛(ài)公益社團(tuán)進(jìn)行貧血公益、精準(zhǔn)扶貧、抗洪救災(zāi)等慈善捐助等，同時(shí)以“艾米老師直播間”為平臺(tái)的消費(fèi)者社群體系，正在迅速的發(fā)展擴(kuò)大，帶給經(jīng)銷商全方面的服務(wù)導(dǎo)入。

世界上沒(méi)有一勞永逸的創(chuàng)新，也不能把創(chuàng)新掛在墻上，只有持續(xù)的奔跑和實(shí)實(shí)在在的努力，才是創(chuàng)新的骨頭，今天的分享就到這里，謝謝大家。