對于美納多而言，KIWI僅僅是個開端。

后配方注冊時代的差異化競爭，本質(zhì)上是營銷模式的競爭，而美納多自2012年誕生之日起，便定位自身為母嬰渠道最具服務力的奶粉品牌。在2017中國嬰童產(chǎn)業(yè)領袖峰會（CBIS）上，美納多健康服務（長沙）有限公司憑借在服務力上的亮眼表現(xiàn)榮獲2017中國嬰童產(chǎn)業(yè)原點獎·年度產(chǎn)業(yè)卓新獎，這一獎項為美納多的2017年畫上了圓滿的句號。

但這只是個開始。新時期，為了更好地服務合作伙伴和消費者，美納多提出了“三步走”戰(zhàn)略，從最具服務力的品牌向最具信賴的母嬰生態(tài)平臺邁進，攜手合作伙伴共同掘金新黃金時代！而作為“三步走”戰(zhàn)略的首個落地項目--2018年與中童傳媒共建的“KIWI商學院”,也于峰會上正式啟動！

喚醒美納多的個性

不同的企業(yè)家會帶給品牌不同的個性。

遙想2016年1月9日，伴隨著美納多由事業(yè)部升級為子公司，澳優(yōu)集團大單品戰(zhàn)略落地。

隨后，屈治劭送出了美納多的“成年禮”:

其一是新形象。美納多從包裝到品牌定位全面升級，不僅更換了突出“美納多Puredo”商標的全新包裝，還提出了“活力”的品牌定位，圍繞活力展開的各項營銷活動也相繼落地。

其二是美納多自己的工廠。美納多與新西蘭第二大乳制品合作社--威士蘭乳業(yè)合作，于2017年10月建成了美納多專享的新西蘭PNL工廠，年產(chǎn)能3萬噸。2018年1月4日，PNL工廠正式獲得了新西蘭初級產(chǎn)業(yè)部MPI頒發(fā)的RMP認證證書。專享工廠的建成標志著美納多品牌真真正正獨立了。

那么，這之后呢？

別急，屈治劭送出的成年禮還有第三份：喚醒美納多的“個性”--服務力。

其實早在2014年，屈治劭就開始著手建立美納多專有的業(yè)務團隊，這支隊伍跟以往的大不相同。

以往的做法是，業(yè)務團隊只服務經(jīng)銷商和門店，而美納多的這支隊伍，不但要做市場推廣，服務門店，還要直接與消費者溝通，可謂是B端和C端兩手抓。

具體來看，美納多把當初四大粉在一線城市拓展市場的方法搬到了低線市場，銷售不止步于購買，而更多的體現(xiàn)在后續(xù)的服務：推廣專員定期拜訪消費者，記錄寶寶的成長指標，給予媽媽更多的專業(yè)育兒建議，舉辦媽媽班、成長大課堂等活動……運用一切手段與消費者溝通。

正是在這樣的思路下，美納多成功走出了一條服務力突圍之路。

無論是歷次CBME展會上獨具一格的人文場景的打造，還是線上B端金羽翼門店社群和C端金蝴蝶母嬰社群的建立，亦或是線上金蝴蝶明星課堂引爆、線下成長大課堂等活動的聯(lián)合推廣，實現(xiàn)與60多萬媽媽的親密互動，以及通過“美納·每家”渠道培訓對母嬰系統(tǒng)的知識輸出，都顯示出美納多的服務之美。

2017年，美納多更是創(chuàng)造性地打造了“活力煥新季”主題營銷活動，參與人數(shù)高達13萬；在此基礎上，美納多秉承“渠道賦能”理念，聯(lián)合金鷹卡通衛(wèi)視推出了“活力寶寶幼樂園”活動，為合作伙伴量身定制，產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容，與合作伙伴一起共建品牌。3個月時間里，全國累計舉辦活動500余場，3萬多家庭參與其中。

服務力的提升也直接帶動了美納多的銷量。美納多連續(xù)三年保持了60%以上的高速增長，在剛剛過去的2017年，美納多銷售回款、調(diào)貨均同比大幅上漲，發(fā)展勢頭十分良好。

KIWI商學院啟動

2018年，美納多服務力更上一層樓，啟動了KIWI商學院項目。

何謂KIWI商學院？

KIWI商學院是美納多打造的一個學習交流平臺，美納多希望通過KIWI商學院，解決渠道商們真正關心的問題，助力渠道商綜合實力的提升。

KIWI商學院這個名稱也是寓意非凡。KIWI是幾維鳥的英文，幾維鳥是美納多奶源地--新西蘭特有的珍禽，更是新西蘭的國鳥。KIWI在中文發(fā)音上與“幾維”同音，寓意著美納多開放共贏的合作理念。

美納多健康服務（長沙）有限公司總經(jīng)理屈治劭在峰會上透露，2018年，KIWI商學院將重點打造四大企業(yè)實戰(zhàn)課程：

實戰(zhàn)課程：怎么打敗隔壁老王的店；

社群維護：開發(fā)社群，建立更深層次的聯(lián)系 

榜樣力量：挖掘榜樣的力量，形成樣板門店；

品牌塑造：打造區(qū)域性連鎖品牌，并走向全國的消費者。

“2018年KIWI商學院的課程焦點，是提升門店品牌與產(chǎn)品品牌形象，幫助其占領區(qū)域份額，同時助力門店從過去單純的銷售窗口向服務輸出平臺的轉(zhuǎn)化�！鼻�治劭說。

其實對于美納多而言，KIWI商學院僅僅是個開端。

新時期，美納多提出了“三步走”戰(zhàn)略：步，成為最具服務能力的奶粉品牌；第二步，成為讓B端和C端共同信賴的母嬰服務平臺；第三步，成為最值得信賴的母嬰生態(tài)平臺。

而伴隨著“三步走”戰(zhàn)略的推進，KIWI商學院將逐步升級：2018年，打造美納多KIWI學院；2019年，搭建美納多KIWI服務平臺；2020年，創(chuàng)建美納多KIWI公園。

“我們不僅僅是要打造一個培訓學院，我們的最終目的是打造一個開放共贏的母嬰行業(yè)命運共同體�！鼻�治劭說。