補(bǔ)償性生育高峰和“二胎政策”的出臺(tái)，讓所有的人都看到了母嬰行業(yè)的未來的巨大潛力。消費(fèi)基數(shù)的擴(kuò)大，消費(fèi)意識(shí)的升級(jí)等等利好使得母嬰行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈。利益巨大，準(zhǔn)入門檻低，一個(gè)“亂”字已經(jīng)不足以形容目前嬰童行業(yè)的市場環(huán)境了。而嬰童企業(yè)如何能在行業(yè)大混戰(zhàn)中脫穎而出呢？中國嬰童產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)聯(lián)席觀察團(tuán)成員——北京普天盛道企業(yè)策劃機(jī)構(gòu)董事長雷永軍先生幫您解疑答惑。

雷永軍表示在這個(gè)“消費(fèi)者為王”的時(shí)代，消費(fèi)者是嬰童行業(yè)未來的“命脈”！

目前中國嬰童行業(yè)還處于一個(gè)比較初級(jí)的階段，中國目前大多數(shù)嬰童企業(yè)都定位模糊。以童裝為例，高中低檔都有，我們也的確能看到一些品牌，但是嬰童行業(yè)里面真正能在全國形成品牌性的服裝企業(yè)還比較少。相比于嬰幼兒配方奶粉動(dòng)輒就可以叫出十幾個(gè)牌子，童裝行業(yè)的品牌性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠集中。而童裝行業(yè)的這種現(xiàn)象幾乎就是整個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)的縮影。

在未來嬰童行業(yè)的殘酷洗牌下，及時(shí)獲取終端消費(fèi)信息，把握消費(fèi)趨勢，靈活變化的營銷策略將是企業(yè)立足的基礎(chǔ)。最重要的一點(diǎn)是在消費(fèi)者心中塑造出鮮明的品牌形象。留在消費(fèi)者的眼中，留在消費(fèi)者的心中，留在消費(fèi)者的購物車中。因?yàn)橄�費(fèi)者是促進(jìn)嬰童行業(yè)成熟發(fā)展最主要的力量。

隨著85后，90后逐漸進(jìn)入了生育高峰，作為母嬰行業(yè)的消費(fèi)主力軍，他們大多都接受過良好的教育，知識(shí)水平較高；時(shí)代的變化，生活水平的提高，讓他們的消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)觀念都發(fā)生了巨大的變化；互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，極大地?cái)U(kuò)充了他們獲取信息的渠道。相比于過去的“渠道為王”，他們更有消費(fèi)的自主性，他們的需求也更復(fù)雜化，多元化。

在一個(gè)企業(yè)里，無論是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、品牌形象的塑造、營銷的思路、還是經(jīng)營模式，都跟企業(yè)自身的觀念有關(guān)。而企業(yè)的觀念要跟著誰去變呢？消費(fèi)者。所以嬰童企業(yè)要時(shí)刻把占據(jù)消費(fèi)者的大腦作為首要任務(wù)。

雷永軍認(rèn)為，在未來的3-5年里，嬰童企業(yè)如何跟上消費(fèi)者的腳步是嬰童行業(yè)要面對(duì)的挑戰(zhàn)。