輔食伴隨補(bǔ)充嬰幼兒成長的每個(gè)重要階段，是寶寶健康成長、促進(jìn)消化吸收的優(yōu)質(zhì)輔糧。嬰童輔食市場巨大，輔食數(shù)量和品牌也不斷節(jié)節(jié)高升。對于媽媽們來說，作為負(fù)責(zé)養(yǎng)育寶寶的直接買單者，媽媽們喜歡什么樣的輔食呢？其實(shí)，一切都需要引導(dǎo)和解讀，從不知道到認(rèn)識到接受，這里都需要一個(gè)過程，好多企業(yè)產(chǎn)品都是從不知名到知名的蛻變。

對于自己代理的輔食品牌，占據(jù)的區(qū)域市場，這是經(jīng)銷代理商們非常關(guān)注和在意的要素，因?yàn)檫@也直接或者間接影響了產(chǎn)品的銷量，進(jìn)而波及到利潤成本。難道都代理超級大品牌？那其它的輔食就沒有存活空間了？存在即有合理性，現(xiàn)在科學(xué)技術(shù)的發(fā)達(dá)，好多輔食不以高端求生存，卻以性價(jià)比求拓展。

影響媽媽們喜歡什么類型的輔食的因素可以從主觀和客觀兩個(gè)方面來概括。先從客觀方面簡要闡述。

首先，客觀方面，個(gè)影響媽媽們喜歡輔食的要素是輔食提供哪些成長的或帶有差異化的營養(yǎng)元素，這是媽咪們在意的基礎(chǔ)和根本。根據(jù)寶寶營養(yǎng)補(bǔ)充的發(fā)育特點(diǎn)，現(xiàn)代輔食市場正不斷地研究觀摩，打造輔食的精華素，爭取在寶寶成長的每一個(gè)階段都契合成長的需要。

第二個(gè)輔食的健康綠色和安全，沒有媽媽愿意去購買一款只是外表包裝華麗而本質(zhì)空洞似是垃圾的產(chǎn)品，這不是她們愿望的精髓。那么在接下來對于經(jīng)銷代理商們提出的要求就是選擇代理一款“內(nèi)外兼修”的輔食至關(guān)重要，這是過濾你們眼光和經(jīng)銷繁榮昌盛的步，要知道，選擇有時(shí)候大于努力滴！

講事實(shí)擺道理，都不如打比方舉例子來得實(shí)在。這里就拿淘子日記輔食來驗(yàn)證優(yōu)質(zhì)輔食的差異性。

淘子日記專門以0—6歲的寶寶為服務(wù)對象，目標(biāo)全體精準(zhǔn)，產(chǎn)品拓展涵蓋嬰幼兒食品、嬰童用品、育嬰咨詢服務(wù)、生命科學(xué)、母嬰保健、育嬰工程和愛嬰工程事定。在輔食方面，淘子日記嬰兒米粉、蛋糕、餅干肉絨、面條系列均采用精工細(xì)作之工藝，采用優(yōu)質(zhì)綠色健康之原料，讓寶寶吃得開心，媽媽安心。營養(yǎng)豐富，淘子日記營養(yǎng)均衡的科學(xué)配方深受媽媽們的喜愛與推崇。

第三個(gè)是品牌文化和品牌故事所傳輸?shù)钠放朴绊懥�。新生代媽媽們更注重品牌的�?nèi)涵和價(jià)值，這也是和以往育嬰方式的不同。她們擁有自己的個(gè)性和追求，在輔食產(chǎn)品差異化不太明顯的背景下，這種堅(jiān)持將會變得更加分明。所以你看到某一款產(chǎn)品賣得很好很好，不是產(chǎn)品一定高出其它同類產(chǎn)品幾個(gè)檔次，而是它這個(gè)產(chǎn)品下?lián)碛幸慌�死忠粉，它們覺得它就是好，當(dāng)然產(chǎn)品也必須滴好！

品牌化日益突出的今天，淘子日記在嬰兒營養(yǎng)食品領(lǐng)域精耕細(xì)作，建立差異化的產(chǎn)品生產(chǎn)策略和營銷策略，力求滿足現(xiàn)代寶寶口味、符合媽媽心中傾向的嬰兒營養(yǎng)食品。淘子日記不但講究產(chǎn)品的效用，還專注產(chǎn)品差異化的選擇定位，在專屬品牌的基礎(chǔ)上建立一種生活方式和生活態(tài)度，進(jìn)而融合成一種生活節(jié)奏。

第四個(gè)是性價(jià)比，輔食的性價(jià)比。對于輔食來說可能注重的首先是“性價(jià)比”中的“性”，給寶寶喂食的食物畢竟都是如此的在意！性價(jià)比高，對于大部分中產(chǎn)階級的消費(fèi)群體來說絕對算得上是一種優(yōu)勢，物美價(jià)廉總能吸引一部分人的眼球。經(jīng)銷代理商們在選擇輔食代理的時(shí)候要考慮到高端、中高端的問題，因?yàn)檫@會影響到您的客戶群體和銷售額度，高端消費(fèi)群體是少數(shù)，中高端是多數(shù)，根據(jù)區(qū)域消費(fèi)水平以及個(gè)人存賬水平的不同你可以自主選擇，消費(fèi)層次高的地方，不妨高端居多，否則，反之。