數(shù)據(jù)云端的時代，分析細化市場成為行業(yè)的選擇和新寵，因為它有市場空間和利潤存在的合理性。對于經(jīng)銷代理商們來說，抓住云端數(shù)據(jù)營銷環(huán)境下的尾巴也是相當相當重要滴�，F(xiàn)在賣產(chǎn)品的渠道很多，物流如此之發(fā)達，動一動手指頭，產(chǎn)品就手到擒來。

縷清定位，建立關(guān)系，針對嬰幼輔食領(lǐng)域又有什么想說的供大家“消遣”呢？怎樣幫助經(jīng)銷代理商朋友們精確消費群體？媽媽們需要什么樣的輔食呢？弄清楚這些，很明顯，對于經(jīng)銷代理商朋友們的客戶定位至關(guān)重要。

輔食伴隨補充嬰幼兒成長的每個重要階段，是寶寶健康成長、促進消化吸收的優(yōu)質(zhì)輔糧。嬰童輔食市場巨大，輔食數(shù)量和品牌也不斷節(jié)節(jié)高升。對于媽媽們來說，作為負責養(yǎng)育寶寶的直接買單者，媽媽們喜歡什么樣的輔食呢？其實，一切都需要引導(dǎo)和解讀，從不知道到認識到接受，這里都需要一個過程，好多企業(yè)產(chǎn)品都是從不知名到知名的蛻變。

影響媽媽們喜歡什么類型的輔食的因素可以從主觀和客觀兩個方面來看待，這里仍從客觀方面簡要闡述。

個地域性的飲食習慣和規(guī)律也會影響媽媽們的選擇。那么大的中國也是分地域差異的，俗話說“南粉北面”，這是一種飲食的傾向和現(xiàn)象。相對應(yīng)來講，輔食領(lǐng)域也分米粉和面條。兩者都有存在的市場說明了一個問題，飲食方式上必然存在差異。且不說北方的一定都會吃面，但南方的大部分都是吃米、粉之類的。北方受南方影響比較明顯，現(xiàn)在的飲食處在多元化景象，這并不排除相當一部分父母還是愿意在米粉和面條之間選擇嬰幼兒面條還有餅干之類的，雖然米粉的營養(yǎng)貌似更豐富一些，因為這更符合他們的定性習慣；而南方輔食的主體肯定大部分是米粉之類的，然后輔以其它輔食對寶寶綜合喂養(yǎng)�？傮w來說這種影響差距不大，但地域性的影響也確實存在，這也是經(jīng)銷代理商們所要根據(jù)區(qū)域定位考慮的因素，因為媽媽們也會根據(jù)飲食的環(huán)境有所喜好和選擇，這是不爭的事實。

第二個是嬰幼兒不同成長階段的營養(yǎng)需求，甚至是細分嬰幼兒性別這種倡導(dǎo)觀念，影響媽媽們選擇輔食，這是推崇科學(xué)喂嬰媽媽們的注重所在。而市場上輔食根據(jù)嬰幼兒成長階段的搭配的段裝輔食也不在少數(shù)，一段二段三段，同奶粉一樣，組成了這個細分的輔食市場。甚至市場上目前已經(jīng)出現(xiàn)了根據(jù)嬰兒不同性別而特別精挑細選的搭配配方，進一步強化了消費客戶的思維，先不說有沒有特定需求的需要，但是它確定存在，并且也肯定擁有它這個特殊用戶群體。根據(jù)以上這些，敏感聰明的媽媽們會經(jīng)常選擇合適時間段的輔食，對于經(jīng)銷代理商們來說，這是機遇，又是挑戰(zhàn)。

第三個互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境背景之下，不得不提一下電商時代的消費趨勢對于媽媽們的購買選擇影響。甚至可以說，打開一個互聯(lián)網(wǎng)的購買入口，其單單的好評差評都會對消費者的購買行為產(chǎn)生影響，哪怕你是非常響亮的品牌，差評多，同樣會遭受暫時的冷遇。好評多，并不響亮的品牌同樣會吸引潛在目標客戶，逆襲而上。新生代媽媽們，網(wǎng)購經(jīng)驗?zāi)壳皝碚f都已經(jīng)相對成熟，深喑此道的她們在天貓等各母嬰平臺費盡周折找到最合適的產(chǎn)品，甚至不惜海外代購。輔食作為電商平臺的一個重要門類，其一舉一動影響著需要購買輔食媽媽們的神經(jīng)末梢，價格優(yōu)惠、產(chǎn)品質(zhì)量等等這些要素都是媽媽們所關(guān)注的，未來趨勢小編預(yù)計，一定是線上成交量的天下，線下只是體驗店，這不是說經(jīng)銷商們趕緊都得去某些平臺上去開店，拉流量，而是在互聯(lián)網(wǎng)多變的情形背景下需要你們不斷地變通，做好微媒體平臺終端，形成自己的銷售閉環(huán)。

要么選擇，要么被選擇，輔食的命運！