“君樂(lè)寶嬰幼兒奶粉2017年的增長(zhǎng)目標(biāo)是翻一番，在5年內(nèi)要實(shí)現(xiàn)百億元銷(xiāo)售”,君樂(lè)寶乳業(yè)總裁魏立華日前在接受新華網(wǎng)采訪時(shí)透露。

作為近年來(lái)奶粉行業(yè)沖出的一匹“黑馬”,在2016年行業(yè)整體較2015年下降2%的背景下，君樂(lè)寶實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)的底氣來(lái)自哪里？

“品質(zhì)好，價(jià)格實(shí)在，這是君樂(lè)寶實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的根本保證”,魏立華說(shuō)，依托國(guó)內(nèi)近千億的奶粉市場(chǎng)，憑借全面超越歐盟、美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)，包括君樂(lè)寶在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)奶粉一定會(huì)得到消費(fèi)者的全面認(rèn)可。

一次“臉紅”促成的奶粉“破局者”

時(shí)間回到4年前。人民日?qǐng)?bào)在2013年2月刊登的一篇評(píng)論指出，一個(gè)可以把神舟送上天，把蛟龍送下海的世界第二大經(jīng)濟(jì)體，生產(chǎn)的嬰兒奶粉卻不能讓本國(guó)的媽媽們放心，使她們舍近求遠(yuǎn)地到海外去為下一代找奶吃，首先該臉紅的是中國(guó)奶業(yè)。

幾乎在同時(shí)，魏立華就遭遇了這樣一次“臉紅”.

當(dāng)時(shí)他到德國(guó)參加一個(gè)包裝展會(huì)，同行的中國(guó)人下飛機(jī)后，不約而同地奔向藥店買(mǎi)奶粉，一箱一箱地買(mǎi)，售貨員連喊“No,No,No”.作為一個(gè)奶業(yè)從業(yè)者，魏立華的心里非常酸痛，整整15天的展會(huì)，他沒(méi)敢拿出自己的名片，沒(méi)敢說(shuō)自己是從事奶業(yè)的。

“近年來(lái)，老百姓（44.690, -0.16, -0.36%）到海外代購(gòu)奶粉、搶購(gòu)奶粉，受到歧視，都深深地刺痛了我們每一位奶業(yè)人的心�！蔽毫⑷A當(dāng)時(shí)就下定決心，君樂(lè)寶一定要做奶粉，一定要把中國(guó)奶粉做好，再也不能讓國(guó)人再去為一罐奶粉不遠(yuǎn)萬(wàn)里去背回來(lái)。

一年之后的2014年4月12日，君樂(lè)寶嬰幼兒奶粉上市銷(xiāo)售。

在隨后不到三年的時(shí)間里，君樂(lè)寶奶粉取得了一系列備受矚目的進(jìn)展：在全球率先摘得食品安全全球標(biāo)準(zhǔn)BRC A+頂級(jí)認(rèn)證，在天貓“雙十一”、“618”等電商銷(xiāo)售活動(dòng)中奪得國(guó)產(chǎn)品牌首個(gè)銷(xiāo)量冠軍，并以“同質(zhì)同價(jià)”登陸香港銷(xiāo)售……君樂(lè)寶被廣泛視為率先掀起國(guó)產(chǎn)奶粉振興局的“破局者”.

“好品質(zhì)+良心價(jià)”讓祖國(guó)下一代喝上好奶粉1月24日，習(xí)近平總書(shū)記在張家口考察時(shí)來(lái)到君樂(lè)寶投資組建的旗幟嬰兒乳品有限公司考察，對(duì)企業(yè)確保質(zhì)量安全最優(yōu)化的做法表示肯定，并囑托“讓祖國(guó)的下一代喝上好奶粉”.魏立華說(shuō)，一定要牢記總書(shū)記囑托，在全體員工中堅(jiān)決貫徹這一理念，為人民、為國(guó)家生產(chǎn)出放心、滿意的好奶粉。

在君樂(lè)寶的奶粉工廠里有這樣一段話，“讓每一個(gè)中國(guó)孩子都喝上世界頂級(jí)的好奶粉”.為了生產(chǎn)出的好奶粉，君樂(lè)寶從四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)抓起：一是自建現(xiàn)代化牧場(chǎng)，用最好的牛奶做嬰幼兒奶粉，牧場(chǎng)所有原奶指標(biāo)優(yōu)于美國(guó)、日本和歐盟標(biāo)準(zhǔn)；二是優(yōu)選愛(ài)爾蘭KERRY、荷蘭皇家帝斯曼、以色列油脂等全球頂級(jí)供應(yīng)商，用最好的原輔料做嬰幼兒奶粉；三是建設(shè)全球的工廠，用國(guó)際yiliu的工藝設(shè)備做嬰幼兒奶粉；四是，引進(jìn)國(guó)際管理體系，用食品安全全球標(biāo)準(zhǔn)做嬰幼兒奶粉，2015年君樂(lè)寶嬰幼兒奶粉在全球率先通過(guò)了BRC A+頂級(jí)認(rèn)證。

超越歐盟品質(zhì)的奶粉，君樂(lè)寶卻僅開(kāi)出了100多元的良心價(jià)，其品質(zhì)與國(guó)內(nèi)售價(jià)兩三百元奶粉相當(dāng)，眾多知名洋奶粉不得不紛紛跟進(jìn)或直接降價(jià)或大力度促銷(xiāo)。有數(shù)據(jù)顯示，君樂(lè)寶和其他企業(yè)的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)戰(zhàn)略引發(fā)的連鎖效應(yīng)，使得中國(guó)市場(chǎng)奶粉連年上漲的價(jià)格不僅驟然得到遏制，同時(shí)整體平均降價(jià)幅度達(dá)到20%以上，為中國(guó)消費(fèi)者節(jié)約了200億元奶粉錢(qián)。

2月28日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局發(fā)布今年1月份嬰幼兒配方乳粉抽檢公告。公告顯示，224批次國(guó)產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉全部合格。君樂(lè)寶名列其中。

劉森淼認(rèn)為，等奶粉注冊(cè)制過(guò)渡期結(jié)束，預(yù)計(jì)2018年行業(yè)會(huì)迎來(lái)真正的洗牌，奶粉企業(yè)的淘汰正在加速，對(duì)品質(zhì)的要求會(huì)更加嚴(yán)格，品質(zhì)更有保證。

國(guó)產(chǎn)奶粉將迎接“爆發(fā)式增長(zhǎng)”

據(jù)新華社報(bào)道，習(xí)近平總書(shū)記在張家口考察時(shí)強(qiáng)調(diào)，“希望國(guó)產(chǎn)品牌在市場(chǎng)中起主導(dǎo)作用”.品牌的影響力需要積累，奶粉的實(shí)際銷(xiāo)售量更多依靠口碑，君樂(lè)寶是真切體驗(yàn)了這一市場(chǎng)法則。

君樂(lè)寶乳業(yè)副總裁、奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼說(shuō)，君樂(lè)寶奶粉上市后，恰逢一個(gè)親戚家的小孩剛出生，劉森淼就讓他們喝君樂(lè)寶奶粉，家人當(dāng)時(shí)還有疑慮，提出要用國(guó)外奶粉。劉森淼說(shuō)，“必須喝，你還能上哪去找比這更好的奶粉？”如今，他自己家里的“二小”也喝上了自家產(chǎn)的奶粉。

奶粉剛上市時(shí)，魏立華也經(jīng)常帶著幾罐送給朋友，別人雖然客氣地收下了，但實(shí)際上很多并未給小孩子喝。不過(guò)現(xiàn)在情形已然反轉(zhuǎn)，經(jīng)常有熟人受人之托來(lái)成箱購(gòu)買(mǎi)。魏立華說(shuō)，是消費(fèi)者逐漸認(rèn)可了君樂(lè)寶奶粉的品質(zhì)，才有了如今供不應(yīng)求的變化。

自上市以來(lái)，君樂(lè)寶奶粉年均銷(xiāo)售額增幅超過(guò),2016年君樂(lè)寶奶粉在產(chǎn)能不足的情況下仍逆勢(shì)增長(zhǎng)至12億，增量增速行業(yè)，至臻、舒適成長(zhǎng)等明星品項(xiàng)同比增長(zhǎng)240%,商超、母嬰、電商三大渠道全面供不應(yīng)求。

2015年到2016年持續(xù)賣(mài)斷貨的主因還是產(chǎn)能跟不上。據(jù)介紹，2016年8月新工廠投產(chǎn)后，目前君樂(lè)寶已擁有6萬(wàn)噸產(chǎn)能，并已開(kāi)始布局新的奶粉工廠，劉森淼認(rèn)為，君樂(lè)寶奶粉的爆發(fā)式增長(zhǎng)還沒(méi)到來(lái)，國(guó)產(chǎn)奶粉的春天會(huì)越來(lái)越近，五年突破百億規(guī)模并不遙遠(yuǎn)。

為了讓更多的中國(guó)孩子都能感受?chē)?guó)際品質(zhì)的好奶粉，君樂(lè)寶奶粉正式啟動(dòng)“國(guó)際品質(zhì) 五億見(jiàn)證”的分享活動(dòng)，每一個(gè)適齡的中國(guó)孩子都可以免費(fèi)領(lǐng)取一份君樂(lè)寶奶粉，計(jì)劃投入總價(jià)值5億元的嬰幼兒配方奶粉，讓超過(guò)1000萬(wàn)中國(guó)孩子受益。君樂(lè)寶還開(kāi)放了牧場(chǎng)、工廠參觀，讓消費(fèi)者、專(zhuān)家、媒體等社會(huì)各界隨時(shí)近距離參觀奶牛養(yǎng)殖、奶粉生產(chǎn)加工的全過(guò)程，了解君樂(lè)寶奶粉的工藝技術(shù)和質(zhì)量安全管理，極大的提升了消費(fèi)者信心，2016年共接待50萬(wàn)人，2017年計(jì)劃接待100萬(wàn)人。

魏立華說(shuō)，“讓祖國(guó)的下一代喝上好奶粉”,是全體君樂(lè)寶人必須時(shí)刻銘記的諄諄教誨，“我們只能做得做好，因?yàn)槲覀儎e無(wú)選擇”.