春去秋來萬物伊始,“二孩”政策下母嬰市場持續(xù)繁榮,新、老力量的持續(xù)加入顛覆著行業(yè)格局,整個母嬰架構(gòu)錯綜復(fù)雜。而在電商崛起、實(shí)體經(jīng)濟(jì)低迷的當(dāng)下,我們該如何抓住消費(fèi)升級的風(fēng)口,該如何強(qiáng)大自身實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型?答案或許就在這里!
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創(chuàng)新·服務(wù)·升級·共融
本期大咖簡介
王孝華:優(yōu)聯(lián)資本董事長,專注產(chǎn)業(yè)鏈資源整合及投融資并購領(lǐng)域。歷任阿里集團(tuán)副總裁、美鋁亞太區(qū)副總裁等,跨界傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)、國際貿(mào)易、互聯(lián)網(wǎng)、電商、供應(yīng)鏈、投融資等眾多領(lǐng)域,是國內(nèi)頂跨界資源整合行業(yè)人物。CCTV《創(chuàng)業(yè)英雄匯》投資人導(dǎo)師,中科沃土基金新三板研究院首席導(dǎo)師。
以下為優(yōu)聯(lián)資本創(chuàng)始人王孝華分享原文(分享論壇:MBC精品創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投資孵化專題論壇):
目前,從整個資本市場的角度看孕嬰童行業(yè)這個領(lǐng)域,這是一個相對垂直的一個領(lǐng)域。但是這個領(lǐng)域它本身又與我們息息相關(guān)。我自己也是個家長。在座的各位都有孩子,我們關(guān)心兒童的成長。今天來分享資本如何看待這個領(lǐng)域的市場,在現(xiàn)在資本寒冬的情況下投資的趨勢是什么?
資本市場下 十大產(chǎn)業(yè)布局
我們是做資本產(chǎn)業(yè)整合的一家機(jī)構(gòu),因?yàn)樵谡麄市場,其實(shí)不缺資本,資本每天都在尋找好的項(xiàng)目,項(xiàng)目每天也都在尋找著資本。其實(shí)在行業(yè)里面我們?nèi)鄙俚氖且粋價值投資的理念,所以我們平臺一直希望通過把產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀的項(xiàng)目和資源進(jìn)行整合,來做精準(zhǔn)的匹配來推動價值投資。我們希望產(chǎn)業(yè)、資本一起結(jié)合,通過創(chuàng)新的商業(yè)模式,通過創(chuàng)新的科技的引入,來推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。從資本的投資行為可以看到這十大產(chǎn)業(yè)的布局,這是我們所關(guān)注的。
個就是大消費(fèi)。衣食住行這個永遠(yuǎn)是風(fēng)口,大消費(fèi)我們最基礎(chǔ)的一個消費(fèi)支出的產(chǎn)業(yè)。
第二是大流通。就是我們的物流,基礎(chǔ)設(shè)施等。
第三是大健康。包括醫(yī)藥、醫(yī)療,養(yǎng)生等等。
第四是大文化。文化是精神層面的需求。
第五是環(huán)保。
第六是大農(nóng)業(yè)和健康食品。
第七是物聯(lián)網(wǎng)。大家知道目前互聯(lián)網(wǎng)走入了下半場,如果說過去十年是互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新,互聯(lián)網(wǎng)帶來電子商務(wù)在商業(yè)零售的創(chuàng)新改變了我們的商業(yè),改變了我們的生活。那么下半場就應(yīng)該是物聯(lián)網(wǎng)的時代。物聯(lián)網(wǎng)未來就是萬物相連包括人工智能,包括很多的高科技,都在物聯(lián)網(wǎng)的范疇,從而改變著我們的很多商業(yè)創(chuàng)新。
第八是金融創(chuàng)新服務(wù)。所有產(chǎn)業(yè)離不開錢,離不開資本。資本的核心價值在于助推產(chǎn)業(yè)。所以在這個產(chǎn)業(yè),大家一定要回到資本的本質(zhì)。資本不要去所謂地顛覆一個行業(yè)。行業(yè)要借助資本發(fā)展,本質(zhì)還是行業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
第九是社群商業(yè)。社群商業(yè)解決了我們非常多新的銷售出口。社群是有共同屬性的某一個群體,無論是線上線下形成一個社群。未來很多的商業(yè)銷售,零售更多的走向了社群,而不是傳統(tǒng)的線上線下的銷售方式。
最后是共享經(jīng)濟(jì)。共享經(jīng)濟(jì)解決了我們很多資源的重新入口,用共享的協(xié)作的方式不單單改變了商業(yè)的一種形式,更大的是通過新的方式極大地降低了成本,用共享的方式獲得資源。這在很多領(lǐng)域已經(jīng)產(chǎn)生了顛覆性的商業(yè)模式。
所以我們認(rèn)為這十大產(chǎn)業(yè)會對未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展,包括投資,也包括我們自已的創(chuàng)業(yè)有非常大的借鑒意義。
互聯(lián)網(wǎng)下半場 回歸商業(yè)本質(zhì)
回到我們今天的孕嬰童產(chǎn)業(yè)。我們發(fā)現(xiàn)近年來,在整個母嬰行業(yè)相關(guān)的投融資每年大概在一百多起,平局每個月有十幾起。排名的是兒童教育領(lǐng)域。第二是母嬰電商。這里面反映出一個現(xiàn)狀,教育在這個市場是家長最愿意花錢的領(lǐng)域,也就是這個領(lǐng)域投資有著的機(jī)會。
▼行業(yè)投融資清單(橫屏觀看)
今年我們有了資本寒冬,其實(shí)資本寒冬對于我們整個行業(yè)有一定影響,但是應(yīng)該沒有影響到我們行業(yè)的本質(zhì),因?yàn)槲覀兊纳虡I(yè)需求,我們的客戶需求一直都存在。不像一些很多所謂的O2O,一些app的項(xiàng)目,它是偽需求,并沒有真正解決實(shí)際問題。所以這個領(lǐng)域依然有著很多的投資機(jī)會。
我們太多的項(xiàng)目很雷同,很同質(zhì)化。所以資本看不到我們規(guī);陌l(fā)展,看不到我們差異化的競爭力,所以他們不敢投。我們很多的項(xiàng)目停在一個區(qū)域,或者一個細(xì)分化的領(lǐng)域。規(guī);趺瓷,創(chuàng)新點(diǎn)在哪里?如何做到差異化的競爭力,是我們很多項(xiàng)目需要做的。
說說未來這個行業(yè)的發(fā)展趨勢。
,專業(yè)化、正規(guī)化、安全化,環(huán);。我們過去這個行業(yè),其實(shí)是非常的分散。無論是我們買到的是電商的一些母嬰類的產(chǎn)品,還是線下我們?nèi)プ鲆恍w驗(yàn)的時候,用到的一些東西,包括我們很多的一些服務(wù),其實(shí)都不是十分的正規(guī),行業(yè)急需要標(biāo)準(zhǔn)化。更多的一些安全的能被家長接受的一些產(chǎn)品,尤其在環(huán)保領(lǐng)域是一個發(fā)展方向。
第二,產(chǎn)品從大眾化過渡到個性化。大家可以看到包括阿里巴巴近期的戰(zhàn)略也在慢慢走向C2B,慢慢走向個性化的定制,從傳統(tǒng)的大工業(yè)生產(chǎn)很低的成本,規(guī);呦騻性化,這是未來的趨勢。在這個領(lǐng)域個性化的定制將成為未來的主流。
第三,85后和90后成為消費(fèi)主體。他們的決策,他們對相關(guān)產(chǎn)品的使用,和我們以前的人是不一樣的。他們更注重非常的實(shí)用性,更跟互聯(lián)網(wǎng)貼近。
第四,產(chǎn)品向智能化和多功能延伸。當(dāng)然我們銷售產(chǎn)品,包括我們項(xiàng)目的產(chǎn)品的變現(xiàn)大部分還在通過線上,線上比較方便。當(dāng)然未來我們看到更多從PC端往移動端走,未來移動就是我們生活的一部分,智能手機(jī)已經(jīng)成我們的一個器官。所以在移動端相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)的延伸將是一個重要的方向。
第五,市場慢慢向三四五線發(fā)展。這主要是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和延伸,更多的便利帶給三四線的我們的消費(fèi)群體。
第六,社群成為重要的營銷渠道。而不是在電視,在某個平道做些廣告。銷售慢慢走進(jìn)社群的渠道,通過熟人的口碑,通過真正的性價比的產(chǎn)品,更多打動現(xiàn)在年輕的消費(fèi)者。
第七,孕嬰童領(lǐng)域培訓(xùn)教育繼續(xù)蓬勃發(fā)展。剛才我們看到很多投資往教育領(lǐng)域投,因?yàn)榻逃掷m(xù),要持續(xù)地發(fā)展,從嬰幼兒到兒童整個過程持續(xù)的投入。
第八,科技的使用。尤其是在兒童的大腦的開發(fā),包括現(xiàn)在的腦波科技,相關(guān)的科技和教育要結(jié)合,利用科技的力量科學(xué)地分析嬰幼兒,然后輔佐于一個真正的科學(xué)的一個培訓(xùn),這才是資本的一個非常關(guān)注的領(lǐng)域。雖然現(xiàn)在很多的熱錢流向房地產(chǎn),流向股票,流向其它地方。很多的資本投向所謂的風(fēng)口,所謂的O2O等等這些個不同領(lǐng)域。
但是大家要堅(jiān)信,在互聯(lián)網(wǎng)的下半場,資本在回歸、消費(fèi)觀念在回歸,商業(yè)的本質(zhì)也在回歸。提供真正有用的性價比好的產(chǎn)品給客戶才會成單,任何偽需求很難再打動消費(fèi)者。我們可以利用、借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這個產(chǎn)業(yè),利用科技創(chuàng)新和我們的觀念創(chuàng)新,利用更多的大家的聯(lián)合去更多的關(guān)注這個產(chǎn)業(yè)。