“這一代消費(fèi)者不行�！�

一位河南的營(yíng)養(yǎng)品代理商打算布局中老年?duì)I養(yǎng)品，十年后正式落地。記者問(wèn)道，為什么是十年之后才開(kāi)始落地？他這樣回答道，“這一代老人的錢(qián)，只能騙，不能賺�！�

從當(dāng)年的三株口服液“帝國(guó)隕落”到近年國(guó)內(nèi)曝光的各類(lèi)涉嫌消費(fèi)欺詐、夸大或虛假宣傳的保健品、藥品案件，再到最近此起彼伏的權(quán)健事件、無(wú)限極事件，保健品行業(yè)的亂象從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)。

為什么單單在中國(guó)，保健品市場(chǎng)的亂象層出不窮？為什么保健品反反復(fù)復(fù)整治這么多年了，還是沒(méi)什么作用？為什么保健品每一次“栽坑”都躲不過(guò)“包治百病”這四個(gè)字？

這實(shí)際上是市場(chǎng)和消費(fèi)者倒逼的一個(gè)結(jié)果。

誠(chéng)如前言，這屆消費(fèi)者不行，這些亂象都是消費(fèi)者認(rèn)知造成的。中國(guó)保健品市場(chǎng)這么多輪起起伏伏，都在跌倒在包治百病這個(gè)問(wèn)題上，不是因?yàn)楸＝∑凡恍�，是這代50后、60后、70后的消費(fèi)者普遍受教育文化程度不高，缺乏正確的保健和健康意識(shí)，有的甚至很愚昧的，他們只信一知半解的“中醫(yī)神話(huà)”，相信包治百病，相信神奇。

你看，在他們的微信朋友圈里，流傳著的都是這樣的奇跡：某某得了重病在醫(yī)院都治不好，只因?yàn)槌砸粋�(gè)神奇地瓜，癌癥就徹底消失了。

所以，保健品消費(fèi)者會(huì)銷(xiāo)才會(huì)成為屢試不爽的方法。所謂的會(huì)銷(xiāo)無(wú)非就是，前幾次來(lái)開(kāi)會(huì)不推銷(xiāo)任何東西，甚至還贈(zèng)送東西，跟老人們?cè)捲?huà)家常，摸摸底，然后幾次之后，拿出能夠包治百病的保健產(chǎn)品，他們就會(huì)自然而然地相信。

因?yàn)樽霰＝∑蜂N(xiāo)售的人發(fā)現(xiàn)，只有這樣，才能讓這些消費(fèi)者買(mǎi)單，跟他們講細(xì)分沒(méi)用，他們都相信包治百病。

而當(dāng)85后、90后消費(fèi)者進(jìn)入社會(huì)自主消費(fèi)階段的時(shí)候，這樣的情況就有了改變。而且有保健品業(yè)內(nèi)人士人稱(chēng)，保健品行業(yè)亂象將在90后這一代終結(jié)。

隨著各級(jí)政府對(duì)教育的投入逐年增加，基礎(chǔ)教育和成人教育大力發(fā)展，高等教育普及程度不斷提高，90后大學(xué)生的人數(shù)逐年上升，90后消費(fèi)者的文化教育程度也大大提升。

以對(duì)待感冒的方法為例，以前老人總會(huì)說(shuō)多喝熱水，蓋上被子出出汗就好了，殊不知，小小的感冒都能分出風(fēng)寒、風(fēng)熱、病毒等等類(lèi)型，不同類(lèi)型要區(qū)別治療，細(xì)分對(duì)待。

90后消費(fèi)者能夠相信科學(xué)，很好地接受細(xì)分理念，將為包治百病地保健品亂象時(shí)代，畫(huà)上終止符。

包治百病的時(shí)代過(guò)去了，唯有細(xì)分，才是王道！