相信曾經(jīng)有很多人都認(rèn)為國貨很low，覺得國產(chǎn)品牌不上檔次、不好用、不經(jīng)用，不過如果你今天還這么想的話，小編只想說，都9102年了，國貨這些年早已經(jīng)打開了新格局，曾經(jīng)以粗制濫造“聞名”世界的Made in China，這兩年正變得畫風(fēng)簡潔優(yōu)美、口碑過硬，無論是在設(shè)計上、品質(zhì)上還是用戶體驗上，中國制造早已經(jīng)成為了優(yōu)秀的代名詞，從前熱愛出國“大爆買”的中國消費(fèi)者，現(xiàn)在紛紛追捧起了新國貨品牌，一大批新生代的年輕父母已經(jīng)被國貨俘獲。

早在“新家庭 新增長·2018中國母嬰企業(yè)家領(lǐng)袖峰會暨櫻桃大賞頒獎盛典”上母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇就提出“國貨崛起”將是2019年母嬰行業(yè)九大增長趨勢之一。拿紙尿褲舉例，我們看到的數(shù)據(jù)是新生代媽媽不再盲目追求國外大牌，更重視性價比，“物美價平”已經(jīng)開始再消費(fèi)者心中生根發(fā)芽。

01、國產(chǎn)奶粉增速明顯，低線城市機(jī)會巨大

京東發(fā)布的《2018年國產(chǎn)奶粉消費(fèi)趨勢報告》稱，2018年京東平臺國產(chǎn)奶粉用戶量的年復(fù)合增長率高達(dá)35%，同時尼爾森發(fā)布的《2018年中國嬰幼兒配方奶粉市場環(huán)境洞察》報告顯示，國產(chǎn)奶粉所占的市場份額從2017年的40.7%上升至43.7%，銷售額增速從2017年的14.5%上升至21.1%。

從渠道層面來看，國產(chǎn)奶粉在母嬰渠道的增速為25.4%，外資奶粉的增速為10.1%；國產(chǎn)六大奶粉(貝因美、伊利、飛鶴、君樂寶、圣元、完達(dá)山)在電商渠道的增速為48.9%，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過外資奶粉；

從區(qū)域分布來看，下線市場是國產(chǎn)奶粉的優(yōu)勢市場，數(shù)據(jù)顯示，2018年國產(chǎn)奶粉在下線市場的銷售額占比為51.6%，增速達(dá)到20.2%，高于外資奶粉6.6%的增速。

對此，很多奶粉廠家也開始針對低線城市制定了不同的市場發(fā)展策略。例如，飛鶴派出了一支3000人的消費(fèi)者教育團(tuán)隊和12000名導(dǎo)購隊伍，深入到市場的最前線，主動與消費(fèi)者不斷溝通，告訴消費(fèi)者好奶粉的標(biāo)準(zhǔn)，以及飛鶴奶粉的優(yōu)點(diǎn)在哪里；采用“優(yōu)質(zhì)低價”策略的君樂寶，在去年年初開始至今，在全國范圍內(nèi)已開設(shè)1萬場各種線上和線下培訓(xùn)，包含母嬰知識培訓(xùn)、產(chǎn)品沖調(diào)培訓(xùn)等等，通過讓消費(fèi)者充分了解嬰幼兒奶粉產(chǎn)品知識，從而在低線城市中傳播品牌的知名度等等，母嬰零售完全可以和這些品牌方進(jìn)行互惠合作。

02、國進(jìn)洋退，國產(chǎn)紙尿褲迎來大翻盤

說起國產(chǎn)紙尿褲，總有不少消費(fèi)者認(rèn)為國產(chǎn)品牌比外資品牌低一級，國產(chǎn)紙尿褲遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如外資品牌。單就去年紙尿褲行業(yè)的發(fā)展形態(tài)來看，以花王、好奇、幫寶適、尤妮佳、大王為代表的外資大牌紙尿褲正面臨“危機(jī)”，而此時的國產(chǎn)紙尿褲無論是從產(chǎn)品力、渠道力都有大幅度提升，可見，國內(nèi)紙尿褲品牌已經(jīng)逐漸占領(lǐng)了消費(fèi)者心智，部分品牌也有了與國際品牌抗衡的實力。

在兩千多個紙尿褲品牌的賽道中，多數(shù)國產(chǎn)紙尿褲處于同一起跑線，而在產(chǎn)品質(zhì)量、口碑、品牌營銷、渠道打法等方面苦下功夫的國產(chǎn)紙尿褲都逐漸沖出了賽道，例如爸爸的選擇、小鹿叮叮、爹地寶貝、雀氏等一批新國貨代表涌現(xiàn)。

據(jù)母嬰研究院及情報通后臺數(shù)據(jù)顯示，在2018年紙尿褲線上品牌增長排名中，SOLOVE米菲以1033.4%的增長率排名線上增長，佳嬰以560.1%的增長率排名第二，優(yōu)茵158.1%位列第三。

此外，在線上前十規(guī)模的品牌中，除了外資大牌，也有國產(chǎn)紙尿褲，安兒樂穩(wěn)坐國產(chǎn)線上，雀氏排名第二，菲比排名第三，是紙尿其中南極人雖占比較小，但增速較快，增長率達(dá)到74.1%。

國貨也燦爛

母嬰多品類國產(chǎn)品牌備受青睞

隨著制造業(yè)升級、國貨品質(zhì)顏值迭代以及消費(fèi)者信心回升，2018年無論是奶粉、紙尿褲還是其他品類，崛起都是非常明顯的。在童裝童鞋領(lǐng)域，巴拉巴拉一家獨(dú)大，始終穩(wěn)居；在嬰兒喂養(yǎng)上，國內(nèi)有很多強(qiáng)勢品牌正在崛起，例如，小白熊、可優(yōu)比、好孩子、魯茜、小壯熊等在2018年的銷售規(guī)模及增速均表現(xiàn)不俗。

在玩具益智類目上，可優(yōu)比作為純線上起家品牌，在一眾品牌市場占有率持續(xù)下滑的同時增長率達(dá)40%，表現(xiàn)亮眼，此外還有貝恩施和火火兔也是逆勢增長。

此外，備受消費(fèi)者好評的還有母嬰界的國貨扛把子——好孩子、母嬰界的民族原創(chuàng)品牌“良良”、用小棉花做出大生意的全棉時代等等，可見，隨著國內(nèi)用戶愈發(fā)趨于理性消費(fèi)，以及國內(nèi)本土品牌口碑的提升，將會進(jìn)一步拉近國內(nèi)外品牌之間的差距，本土品牌持續(xù)崛起，開啟國貨之光。

國貨崛起，在于消費(fèi)者所求之變。對于品牌方而言是提出了更高的產(chǎn)品創(chuàng)新要求，對零售商來講即是要在選品上有所取舍，在營銷方式上與時俱進(jìn)。面對越來越難捉摸的市場和消費(fèi)者心理，需保持耐心和敏銳度，用新穎出奇的方式和消費(fèi)者溝通，用國貨品牌真正留下年輕一代父母。

部分內(nèi)容來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院、公關(guān)界的007

數(shù)據(jù)來源：母嬰研究院、情報通