安徽母嬰一直有最顯著的兩大特點：一是皖南、皖北涇渭分明，皖南重品牌，皖北重價格；二是省級代理商較為強勢，連鎖相對較弱。而疫情和經(jīng)濟正在極力地改變著這樣的格局。外力因素正在試圖將“分裂”的安徽版圖糅合，內(nèi)力因素正在精細(xì)著代理商的服務(wù)布局。

竄貨一統(tǒng)南北

皖南和皖北除了地理位置上的差異之外，還有一些飲食習(xí)慣的差異，“吃米的”和“吃面的”涇渭分明，品牌和品類的格局也有所差異。

而疫情之后，無論是皖南還是皖北，都出現(xiàn)了品牌迅速向頭部集中的趨勢，更為糟糕的是，集中化進(jìn)程是伴隨著疫情后客源“斷流”同步進(jìn)行。所以安徽母嬰門店普遍面臨著“無品牌可做”的局面，大品牌沒利潤，為了引流不得不做，引來的流又輕松被隔壁門店竄貨搶走，門店的主推品牌也慘遭竄貨洗劫。

有人說，這一波里面，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店是最大的“垂直”受益者，因為過去鄉(xiāng)鎮(zhèn)店體量小做不到的品牌，現(xiàn)在都能竄到，但是鄉(xiāng)鎮(zhèn)店運營成本低，加上個幾塊錢賣出去，門店就能活得很滋潤。

也有人說，是皖北把貨竄到了皖南，是外省把貨竄到了安徽，當(dāng)然安徽也把貨竄到外省。

更有甚者，消費者也加入了這場竄貨大軍，在咸魚、拼多多、社群等陣地上獨占鰲頭，“不知情”的門店則是源源不斷的貢獻(xiàn)彈藥。

竄貨橫起，拉鋸大戰(zhàn)，奪而復(fù)失，失而復(fù)得。

實則，行業(yè)“混戰(zhàn)”的時候，無一人可以獨善其身，無論是負(fù)隅抵抗，亦或是棄卒保帥，都是“殺敵一千，自損八百”的賠本生意，奶粉的利潤點已經(jīng)被打到15至20個點，甚至更低。

走訪中，門店老板的焦慮就寫在臉上，乃至不少老板消極應(yīng)對，“不知道怎么辦，就這樣吧，要不就關(guān)店做點別的生意”。據(jù)說安徽省的關(guān)店率達(dá)到了30%，高得驚人。

行業(yè)正在以加速度的趨勢無情洗牌，“過去你知道這件事會發(fā)生，只不過沒想到這么快”。

省代、半省代更聚焦

“去年，我們做的進(jìn)口奶粉品牌下滑了兩成，我們有心理準(zhǔn)備，但是沒想到下滑比例這么高�！庇惺〈�朋友對中童調(diào)研組表示，“我們大幅度投入的人力、物力，遠(yuǎn)超2019年，但是市場的下滑實在無力抗拒�！�

省代多而強，一直安徽的鮮明特點。省代隊伍從幾十人到幾百人不等，覆蓋全省，在這個近7千萬人口的省份，不少省代竟能把安徽做到品牌的全國第一，出貨體量驚人。

“這么多年我沒有計算過，靠體量支撐著，疫情之后算了筆賬，出貨量越大公司越不賺錢。”也許和疫情沒有關(guān)系，但疫情絕對加速了這件的發(fā)生——終端客流斷崖式下跌，投入產(chǎn)出不成正比，如果還是沿襲過去粗放式鋪貨老路，恐怕行不通，只能被市場逼到死角。

所以，一些省代也主動或被動做出了選擇，以合肥為中心，只聚焦于周邊幾個城市，聚焦手里幾個品牌，人員精簡，管理半徑小，運營成本降低，對市場操作更加精細(xì)化，反映也更迅速一些。已經(jīng)做出轉(zhuǎn)型的省代、半省代發(fā)現(xiàn)，做精小范圍，反而能夠有很好的收益。

做精做深，也適用于細(xì)分品類的發(fā)展，所以我們能夠看到門店在受困于奶粉竄貨的同時，更關(guān)注細(xì)分品類的發(fā)展，并主動與專業(yè)的細(xì)分品類代理商攜手同行，將細(xì)分品類如營養(yǎng)品、零輔食做起來。未來，門店的品類發(fā)展和精細(xì)化操作，將有更好發(fā)展。

渠道端的變化，對于頭部大品牌來說，是有利的，門店生意難做，恰恰更需要品牌商與代理商一起下沉市場，通過精細(xì)化操作構(gòu)筑品牌和服務(wù)的護(hù)城河。

馬太效應(yīng)將在安徽這個市場更加凸顯。