主持:王晨 中童傳媒總編
嘉賓:楊立新 羴牧集團創(chuàng)始人、羴牧集團董事長
何菊香 鴻旺商行總經(jīng)理
王晨
近兩年,兒童粉品類火熱,您覺得是一陣風,還是一個能夠持續(xù)增長的一個市場?
何菊香
兒童粉是未來的一個風口。首先,兒童粉的消費市場體量遠大于嬰配粉,3—12歲的兒童基數(shù)遠大于嬰幼兒。盡管二胎政策放開,但出生率連續(xù)下降,新生人口數(shù)量減少,嬰配粉的消費市場在萎縮,而3-12歲的兒童消費群體龐大,布局兒童粉能夠為渠道帶來新的增長點;其次,年輕父母對兒童的營養(yǎng)需求更加關(guān)注,如長高、增強記憶力、均衡營養(yǎng)等賣點的兒童粉尤其受到寶媽們的關(guān)注,隨著父母經(jīng)濟水平的提升,消費迎來升級,營養(yǎng)價值更高的兒童粉成為年輕父母的選擇。
王晨
您覺得兒童粉這兩年的興起,根本的消費者邏輯是什么?
楊立新
兒童粉的消費群體年齡段在3-12歲之間,人口基數(shù)是嬰幼兒的4—5倍。如果說嬰幼兒奶粉是嬰幼兒的剛需奶粉,兒童粉是兒童長高的必備產(chǎn)品。
我們在做市場調(diào)研的時候,發(fā)現(xiàn)目前市場上的兒童奶粉品牌眾多,真正能夠落地操作市場的品牌并不多。
羴牧集團的優(yōu)勢在于:一,扎實的上游羊乳全產(chǎn)業(yè)鏈,保障了產(chǎn)品品質(zhì);二,專業(yè)的市場操作方式,我們擁有專業(yè)的地推團隊,每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)每一個門店逐個地推,幫助門店最大力度開發(fā)消費者;三,系統(tǒng)化的管理,精細化管理消費者信息,通過強大的數(shù)據(jù)系統(tǒng),跟蹤、分析消費者需求,精準鎖客;四,注重消費者的體驗,讓渠道商、消費者實體體驗羴牧的全產(chǎn)業(yè)鏈,增強認可度。
王晨
目前,兒童粉的局面特別像十幾年前的嬰配粉行業(yè),品牌雜多,以大包制為主要操作模式,兒童粉適用于大包制嗎?
楊立新
兒童粉的操作不適合大包制,推動兒童粉市場的發(fā)展,需要品牌投入專業(yè)的營銷團隊,做推廣活動,提升門店的動銷能力和消費者認知。
我們公司的定位是做兒童的乳制品,兒童粉、兒童酸奶以及兒童奶酪等產(chǎn)品線都會全面布局,未來也會是我們發(fā)力的重點。
何菊香
用大包制的方式來做兒童粉不是長久之計,在終端門店,沒有服務(wù)、沒有推廣的兒童粉品牌很難動銷,而且消費者的認可度較低。
我們選擇羴牧,一是看重羴牧的全產(chǎn)業(yè)鏈,上游基礎(chǔ)扎實,產(chǎn)品品質(zhì)值得信賴,給足了渠道商信心;二是看重羴牧強大的推廣團隊,實施一店一策的精準動銷方案,如根據(jù)門店的位置,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市等不同市場因地制宜,靈活制定活動推廣方案。
王晨
兒童粉市場,迎來許多玩家,但整個市場在還沒有完全做大的情況下就已經(jīng)出現(xiàn)價格戰(zhàn),您覺得兒童粉的主流價格帶會在什么地方?
楊立新
兒童粉的價格是嬰幼兒奶粉的2/3左右,在6—7折之間,處于這樣定位的兒童粉是正常的價格水平。
何菊香
現(xiàn)在兒童粉的價格帶,800克的成交價基本上在200—220元之間。現(xiàn)在門店基本上還能達到這種價格,當兒童粉興起以后,三段嬰配粉銷售表現(xiàn)明顯下滑,以前3段的奶粉,6、7歲的還在喝,現(xiàn)在3歲以上的孩子都開始喝了兒童粉了,兒童粉給門店帶來了利潤。
王晨
兒童粉會是羴牧集團未來的重點品類嗎?
楊立新
兒童粉將會是我們重點布局的戰(zhàn)略性品類,未來的兒童粉市場,發(fā)展?jié)摿薮螅瑢谴媪渴袌銎\浿笮碌脑隽科奉,是一片前景廣闊的藍海市場。
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