據(jù)阿里巴巴CEO張勇的觀點(diǎn)，圍繞著人、貨、場當(dāng)中所有商業(yè)元素的重構(gòu)是走向新零售非常重要的標(biāo)志，而其核心就是商業(yè)元素的重構(gòu)能不能有效，能不能真正帶來效率。從“場貨人”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭素泩觥�，貨的地位似乎沒變，但貨的邏輯卻變了。

在母嬰行業(yè)觀察主辦的全球母嬰萬人大會(huì)上，諸多行業(yè)資深基于“貨”發(fā)表了自己的看法。

全棉時(shí)代總經(jīng)理李建全：在我看來，人貨場是分不開的，沒有哪個(gè)更重要哪個(gè)不重要。從貨的角度來說，要想把品牌做好，就得多站在消費(fèi)者的層面去思考問題，做好消費(fèi)者喜好的研究，給到消費(fèi)者真正喜愛的產(chǎn)品。

美德樂大中華區(qū)執(zhí)行副總裁王瀾：人和貨是品牌方最需要關(guān)注和考慮的問題。應(yīng)該用什么樣的產(chǎn)品去滿足消費(fèi)者的需求，觸達(dá)你的消費(fèi)者？我有一個(gè)核心的觀點(diǎn)，媽媽買你的產(chǎn)品不僅是因?yàn)槟隳苷f服她，更多的是因?yàn)槟隳芨袆?dòng)她。

金佰利市場副總裁謝樂：“貨”一定是有足夠好的體驗(yàn)的產(chǎn)品，無論做什么品牌最終還是要講產(chǎn)品力和消費(fèi)者體驗(yàn)。爆品不能單靠價(jià)格，產(chǎn)品力是很重要的，沒有產(chǎn)品力什么都是假的。

母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇：“貨”之潮，一個(gè)是潮流方向，一個(gè)是國貨國潮。新的消費(fèi)者，新的需求，新的觸媒渠道加速品牌的誕生。另外，品牌化在加速，這是一個(gè)非常明顯的趨勢，品牌要更多跟消費(fèi)者互動(dòng)，有用戶心智的品牌就是安全感。

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我們可以發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)迭代風(fēng)起時(shí)，“貨”的底層邏輯已經(jīng)變了，傳統(tǒng)的“有貨就能賣”的思路已不能匹配新生代母嬰消費(fèi)者的需求。如果說過去零售追求的是以產(chǎn)品（我們提供什么）為運(yùn)營核心，那么當(dāng)下新零售追求的是以滿足人（消費(fèi)者需要什么）的零售創(chuàng)新為核心，當(dāng)消費(fèi)需求更新迭代，市場競爭日趨激烈，商品必然也會(huì)隨之發(fā)生變化。

1 國貨已經(jīng)走上C位

據(jù)百度發(fā)布的《百度2021國潮驕傲搜索大數(shù)據(jù)》報(bào)告顯示，國潮在過去十年關(guān)注度上漲528%，2021年國貨品牌關(guān)注度達(dá)到洋貨品牌的3倍，多領(lǐng)域中國品牌全面崛起。這無疑是印證了“國貨已經(jīng)走在C位”，而這似乎早已成為共識(shí)。從品牌方角度，前幾年有些品牌號(hào)稱是貴族出身來自國外，這兩年也不再過分強(qiáng)調(diào)了，同時(shí)從渠道端來看，之前的高端進(jìn)口母嬰店也不再執(zhí)著于“進(jìn)口”二字，搖身一變成為“高端母嬰生活館”的代表，對(duì)于國產(chǎn)爆款也是來者不拒。

確實(shí)，近兩年，國潮之風(fēng)盛行，越來越多的國貨品牌通過數(shù)據(jù)賦能、新品共創(chuàng)、跨界混搭等，又重新進(jìn)入大家的視野。無論是在設(shè)計(jì)上、品質(zhì)上還是用戶體驗(yàn)上，中國制造早已經(jīng)成為了優(yōu)秀的代名詞，從前熱愛出國“大爆買”的中國消費(fèi)者，現(xiàn)在紛紛追捧起了新國貨品牌。

以奶粉為例，近年來國產(chǎn)奶粉無論是質(zhì)量把控、奶源地選擇、科研投入都在展現(xiàn)品牌國貨的品質(zhì)，贏得了母嬰消費(fèi)群體的信賴。據(jù)艾瑞發(fā)布的《2021中國母嬰消費(fèi)市場趨勢洞察》報(bào)告顯示，有53%的消費(fèi)者在選擇嬰幼兒食品品牌時(shí)會(huì)選擇國產(chǎn)品牌，產(chǎn)品更適合中國寶寶、產(chǎn)品性價(jià)比高、產(chǎn)品更加豐富等也成為消費(fèi)者選擇國貨的重要因素。在紙尿褲領(lǐng)域也是如此，諸如泰迪熊、巴布豆，還有恒安和恒安旗下的安兒樂、奇莫等國產(chǎn)紙尿褲品牌增長都是比較快的。

2 高端細(xì)分跑贏市場

縱觀母嬰行業(yè)發(fā)展，近兩年高端細(xì)分市場持續(xù)貢獻(xiàn)增長動(dòng)力，在消費(fèi)升級(jí)與產(chǎn)品多元化的市場環(huán)境下，倒逼市場不斷迭代升級(jí)，新的競爭賽道中，高端化、品質(zhì)化產(chǎn)品更有望率先突出重圍。在用戶結(jié)構(gòu)上，85/90后的用戶群體是母嬰消費(fèi)主力軍，90后的升級(jí)勢頭最為突出，推動(dòng)貴價(jià)商品市場份額占比居高且持續(xù)攀升。

此外，90/95后年輕父母在養(yǎng)育孩子上非常舍得投資，面對(duì)寶寶的生長需要，曾經(jīng)“一罐奶粉吃到大”的育兒方式悄然變化，他們對(duì)高品質(zhì)的產(chǎn)品長期保持硬性需求，但對(duì)價(jià)格沒有那么敏感，同時(shí)，當(dāng)下學(xué)習(xí)型媽媽當(dāng)?shù)�，她們大多接受了良好的教育，在育兒觀念上更加科學(xué)、理性，在母嬰食品及用品的選擇上，她們的需求更為細(xì)分，更聚焦在營養(yǎng)、配方、成分、材質(zhì)上。

聚焦在紙尿褲領(lǐng)域，細(xì)分場景和細(xì)分功能的趨勢尤為明顯。紙尿褲是育兒家庭的剛需商品，對(duì)母嬰門店是重要的引流商品，專門針對(duì)大童而研發(fā)的拉拉褲早已成為高端、細(xì)分領(lǐng)域里的趨勢大單品，并且單品銷量每每靠前，增速遠(yuǎn)高于紙尿褲行業(yè)平均水平。另外，基于場景需求細(xì)分的紙尿褲產(chǎn)品也在不斷創(chuàng)新，比如說嬰兒游泳尿褲產(chǎn)品，也呈現(xiàn)出不錯(cuò)的市場潛力。

3 高顏值、個(gè)性化和科技感的產(chǎn)品備受推崇

當(dāng)下母嬰零售渠道面對(duì)的是90后媽媽們，他們的消費(fèi)觀念和以往不同，認(rèn)知也發(fā)生了很大的變化，過去是統(tǒng)一的，現(xiàn)在則是個(gè)性化的、多樣化的、小眾化的。在商品購買上他們不隨大流，而愿意購買適合自己的小眾品牌。同時(shí)購物行為數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，一些高科技產(chǎn)品，或者實(shí)用、多功能且便攜的母嬰產(chǎn)品正在受到越來越多消費(fèi)者的歡迎。

此外，隨著時(shí)代的變化，整個(gè)母嬰市場已經(jīng)發(fā)生了改變，年輕群體除了熱衷于嘗試新模式，新的購物體驗(yàn)，更多的關(guān)注點(diǎn)還是在新產(chǎn)品上。在這個(gè)新風(fēng)口下，一些深諳顏值重要性的老板抓住了千載難逢的機(jī)會(huì)，一批網(wǎng)紅母嬰店應(yīng)運(yùn)而生，從產(chǎn)品品質(zhì)到顏值經(jīng)濟(jì)，可見顏值經(jīng)濟(jì)已然當(dāng)?shù)馈?/p>

4 母嬰新消費(fèi)品牌加速崛起

新消費(fèi)無疑是今年最火的議題。短視頻種草常態(tài)化、直播電商突圍熱火助推線上新銳消費(fèi)品牌加速涌起，美妝、食品等領(lǐng)域紛紛跑出黑馬品牌，從無人知曉到萬人追捧，也一度霸屏小紅書和抖音，母嬰行業(yè)也緊隨其后，例如，Babycare、兒童零食品牌哆貓貓、嬰幼兒洗護(hù)領(lǐng)域的戴可思、嬰幼兒出行領(lǐng)域的新母嬰國貨bebebus、國產(chǎn)兒童積木品牌布魯可等。

究其原因，一是基于對(duì)母嬰垂直細(xì)分消費(fèi)人群的重新把握，從用戶端來看，隨著90/95后母嬰消費(fèi)者的崛起，消費(fèi)需求的變化、消費(fèi)心態(tài)的變化、品牌觀念的變化以及審美的變化，為新品牌的誕生創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。二是，產(chǎn)品創(chuàng)新、理念創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新加速了新消費(fèi)品牌的出圈，尤其是國內(nèi)消費(fèi)市場的深度分化帶來了細(xì)分品類創(chuàng)新品類的機(jī)會(huì)，紅人營銷的種草和帶貨能力也助力新消費(fèi)品牌加速打造品牌力，此外還得益于紅人經(jīng)濟(jì)下中國供應(yīng)鏈效率逼近世界級(jí)水準(zhǔn)的自然溢出。

此外，在母嬰行業(yè)觀察視頻號(hào)直播大課上，分眾傳媒江南春也就新消費(fèi)品牌表達(dá)了自己的看法，在他看來，“新消費(fèi)品牌首先是因?yàn)樗�抓住了本質(zhì)，即新人群和新需求助推了新品類的產(chǎn)生，例如自嗨鍋和自熱米飯。第二，它吃到了新渠道、新流量的紅利，就像當(dāng)年的御泥坊和三只松鼠抓住了淘寶品牌紅利一樣，很快就發(fā)展起來了，基本只用了兩三年時(shí)間就走完了傳統(tǒng)品牌5-10年甚至更長時(shí)間才能走完的銷售額增長之路。”

“貨”的底層邏輯確實(shí)已經(jīng)變了！那未來母嬰店的利潤增長點(diǎn)該從何而來？2021年7月11日~13日，上海，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“消費(fèi)迭代風(fēng)起時(shí)·2021第七屆全球母嬰大會(huì)”重磅來襲！屆時(shí)百余位資深嘉賓，將圍繞“消費(fèi)迭代”、“人貨場重構(gòu)”、“直播與私域”、“長期主義”、“未來品牌”等關(guān)鍵詞展開分享，聚焦大變局下母嬰行業(yè)的變化與趨勢，一起抓住風(fēng)口，實(shí)現(xiàn)增長，穿越周期！