隨著奶酪棒市場升溫，越來越多的企業(yè)參與到這一市場的競爭中，逐漸開拓出了一個新百億規(guī)模的乳品市場。在這一領(lǐng)域，不論是乳企、還是渠道、投資者，各方人士均欲分得奶酪棒市場這杯羹，因此產(chǎn)品需要不斷創(chuàng)新升級。

消費者購買奶酪棒的原因除了口感順滑、細(xì)膩外，營養(yǎng)價值也是消費者考慮因素之一，而產(chǎn)品中營養(yǎng)大部分來自于干酪，所以妙可藍(lán)多通過提升干酪含量來保障產(chǎn)品達(dá)到更高的營養(yǎng)價值，并且還特別添加了維生素AD、益生元等營養(yǎng)元素，打造高質(zhì)量的市場。

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奶酪競爭高壁壘，自有工廠是核心

據(jù)光大證券報告預(yù)測，到2025年奶酪市場規(guī)模約為448億元，2020-2025年年復(fù)合增長率為24.6%；2030年奶酪市場規(guī)模約為1273億元，其中C端約有927億元，C端2020-2030年年復(fù)合增長率為26.6%，其中大單品奶酪棒市場空間預(yù)計可達(dá)500億元，奶酪棒中低溫奶酪棒市場空間預(yù)計200億元，常溫奶酪棒預(yù)計300億元�！�1】

隨著奶酪棒市場的不斷擴(kuò)張，這一領(lǐng)域的品牌也越來越多，但市場上大多產(chǎn)品乍看上去，區(qū)別并不大，奶酪棒市場在做大的同時，也不可避免地落入同質(zhì)化競爭。

同質(zhì)化出現(xiàn)的原因之一就是市場上代工現(xiàn)象嚴(yán)重，雖然代工會為企業(yè)帶來便利和較高毛利，但也擁有一定風(fēng)險，比如安全把控不到位，一旦深陷安全問題的漩渦中，企業(yè)就會變得格外被動和會消磨消費者信任等。

所以部分奶酪棒企業(yè)會等到發(fā)展穩(wěn)定后建設(shè)自己的工廠，時刻把控安全問題，保障產(chǎn)品質(zhì)量。據(jù)《中國食品消費及創(chuàng)新趨勢白皮書（嬰幼兒部分）》顯示，消費者選購嬰幼兒輔食時的關(guān)注點：排在首位的是營養(yǎng)（90.4%）和安全（86.3%），所以品質(zhì)即消費者需求的根本。

據(jù)了解，妙可藍(lán)多建設(shè)了創(chuàng)新奶酪基地建筑面積51117.55平方米，項目總投資8億元，擁有智能化產(chǎn)線、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、數(shù)字分析平臺等新技術(shù)。

另外，奶酪品牌們開始加速產(chǎn)品的推陳出新，因為隨著奶酪棒市場的擴(kuò)大，消費者需求開始變得多元化起來，一邊是頗具潛力的發(fā)展空間，一邊是強(qiáng)烈的市場需求，普通產(chǎn)品的吸引力已經(jīng)削弱，只有品質(zhì)升級和創(chuàng)新化產(chǎn)品才能打造差異化。

妙可藍(lán)多作為兒童奶酪棒市場的佼佼者，提早多年對常溫奶酪棒進(jìn)行研發(fā)，突破技術(shù)壁壘推出了妙可藍(lán)多小酪牛常溫奶酪棒。打破了低溫消費場景及運輸限制的常溫奶酪棒，成為一個新風(fēng)口。

02

疫情后，消費端健康意識

和營養(yǎng)需求不斷提升

奶酪在國內(nèi)已經(jīng)不是什么新鮮的品類，只是由于飲食習(xí)慣等問題，在國內(nèi)發(fā)展的比較緩慢，目前尚沒有大眾化發(fā)展。但是近兩年隨著品牌通過改變質(zhì)地、風(fēng)味等，讓其更貼近中國消費者的日常生活，才使其迅速發(fā)展。

據(jù)了解，全球大約有3600多種奶酪，根據(jù)奶酪種類的不同，大約5~35公斤，或者更多的牛奶才可以制成1公斤干酪。并且由于奶酪里面含有十分豐富的蛋白質(zhì)和鈣、磷等礦物質(zhì)元素，還有多種維生素和脂肪，也被看作是牛奶的精華，有著“ 奶黃金”之稱�！�2】

資料顯示，奶酪中的蛋白質(zhì)都是酪蛋白，可以提供人體所需的必需氨基酸，是蛋白質(zhì)很好的來源。并且制作奶酪需經(jīng)過微生物的發(fā)酵，這一過程中蛋白質(zhì)形成了氨基酸、肽、胨等小分子物質(zhì)，因此很容易消化，其蛋白質(zhì)消化率達(dá)96％～98％�！�3】

因此，奶酪是一種能夠滿足兒童成長時期、中老年等不同群體對鈣等營養(yǎng)需求的產(chǎn)品，特別是疫情后，政府、社會提升全民健康的重視度，影響著消費者健康意識和營養(yǎng)需求不斷提升，這推動了奶酪棒市場的發(fā)展。

妙可藍(lán)多深度洞察消費訴求，其中提升產(chǎn)品品質(zhì)是中心要素，所以此次推出新品妙可藍(lán)多小酪牛常溫奶酪棒，運用了純牛乳強(qiáng)化配方，并且干酪含量≥55%，對營養(yǎng)品質(zhì)進(jìn)行強(qiáng)化與提升，致力于為孩子提供更高的營養(yǎng)需求。

03

營養(yǎng)成分透明化:55%干酪+0蔗糖

據(jù)了解，消費者在選擇奶酪棒時，營養(yǎng)價值是參考條件之一，而奶酪棒的絕大多數(shù)營養(yǎng)來自于干酪，目前提升干酪含量已然成為產(chǎn)品競爭點之一。妙可藍(lán)多也積極響應(yīng)號召提升干酪含量，助力奶酪棒的品質(zhì)提升，致力于為孩子提供更高營養(yǎng)。

在干酪含量提升上，妙可藍(lán)多小酪牛不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了《食品安全國家標(biāo)準(zhǔn) 再制干酪和干酪制品》（GB25192）再制干酪產(chǎn)品中干酪添加量大于15%的標(biāo)準(zhǔn)，也符合近期推出的《食品安全國家標(biāo)準(zhǔn)-再制干酪和干酪制品》（征求意見稿）將再制干酪的干酪使用比例調(diào)整為大于50%的提議。

另外，消費者除了關(guān)注營養(yǎng)外，對于天然、健康產(chǎn)品的抵抗力也較弱，現(xiàn)在“控糖”風(fēng)潮興起，部分消費者會選擇代糖產(chǎn)品，不僅做到了“控糖”，并且保障了口感需求。

2019年國家衛(wèi)健委辦公廳印發(fā)《健康口腔行動方案(2019—2025年)》,開展“減糖”專項行動,要求中小學(xué)校及托幼機(jī)構(gòu)限制銷售高糖飲料和零食,食堂減少含糖飲料和高糖食品供應(yīng)。

據(jù)《兒童零食市場調(diào)查白皮書》發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，80后、90后、00后家長購買兒童零食時，天然/健康/無添加是媽媽們購買零食時最關(guān)注的因素�！�4】

妙可藍(lán)多積極響應(yīng)國家號召，并且迎合消費趨勢，致力于打造更加健康的兒童零食產(chǎn)品。而此次妙可藍(lán)多推出的小酪牛兒童奶酪棒是一款0蔗糖產(chǎn)品，不額外添加蔗糖，甜蜜無負(fù)擔(dān)。除了“減法”致力于“無添加、天然”，妙可藍(lán)多小酪牛自然也不會放過營養(yǎng)元素的添加，打造天然、營養(yǎng)更適合兒童食用的奶酪棒。

04

健康化需求的“加減法”

據(jù)天貓零食與阿里媽媽聯(lián)合發(fā)布的《2020年線上兒童零食行業(yè)趨勢洞察》顯示，從2019年開始，兒童零食呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，2019年其成交額增速是大盤增速的四倍。而消費者的主要需求集中在“健康品質(zhì)升級”、“營養(yǎng)專業(yè)細(xì)分”、“趣味激發(fā)互動欲”三大方面�！�5】

近兩年，不少定位健康化、無添加的兒童零食品牌推出市場，“加法”和“減法”已經(jīng)成為奶酪棒市場的發(fā)展趨勢，其中“減法”就是為消費者提供更加天然的產(chǎn)品，對于“天然、無添加”消費者好像有種天然的不可抗力，不論是消費端還是企業(yè)端，健康化已經(jīng)成為行業(yè)共識。

此次，妙可藍(lán)多推出的常溫奶酪棒是一款0蔗糖產(chǎn)品，不額外添加蔗糖，甜蜜無負(fù)擔(dān)。另外，妙可藍(lán)多小酪牛還將干酪含量提升至55%，隨著消費認(rèn)知的提升，新生代父母對于孩子的營養(yǎng)補(bǔ)充格外重視，尤其是對于蛋白質(zhì)、鈣等營養(yǎng)物質(zhì)。而奶酪棒中大部分營養(yǎng)都是來自于干酪，妙可藍(lán)多小酪牛干酪的提升也預(yù)示著營養(yǎng)價值提升，符合當(dāng)代父母的消費訴求。

另外，據(jù)町芒研究院調(diào)研結(jié)果顯示，對于同品類的零食選擇，家長更愿意選擇添加功效性有益成分的產(chǎn)品。而這類營養(yǎng)元素中，家長最關(guān)注的是“微量元素”，占比為70%；是否“含有膳食纖維”，占比為56%；是否添加“益生菌、益生元”能夠調(diào)節(jié)寶寶腸胃，促進(jìn)營養(yǎng)消化吸收，占比為46%�！�6】

所以妙可藍(lán)多小酪牛也迎合了“加法”的消費需求，特別添加了維生素A、維生素D、益生元等營養(yǎng)物質(zhì)，改善腸道健康，促進(jìn)鈣的吸收，嚴(yán)格遵循“高一點，成長牛一點”的口號。

05

渠道需要更優(yōu)、更具競爭力的新品類

據(jù)了解，妙可藍(lán)多小酪牛奶酪棒采用全新滅菌灌裝工藝，生產(chǎn)工藝的全面升級為新品的質(zhì)量和穩(wěn)定性奠定了堅實的基礎(chǔ)；全新阻光阻氧包裝是國內(nèi)奶酪產(chǎn)品包裝的首次運用，阻氧、阻光高性能材質(zhì)升級，內(nèi)外19層密封保存，最大程度鎖住新鮮與營養(yǎng)。

常溫奶酪棒的出現(xiàn)拓寬銷售場景，過去的經(jīng)銷商需要有冷鏈設(shè)備，而現(xiàn)在運輸和儲存上不再受溫度、冷鏈運輸體系的限制，妙可藍(lán)多小酪牛將進(jìn)一步增加終端售賣場景，比如水果店、早餐店都可以售賣，常溫奶酪棒將會覆蓋更多流動渠道。

除了消費端的需求，經(jīng)銷商也關(guān)注這一細(xì)分的品類，不受溫度、冷鏈運輸體系限制，在運輸和存儲上占優(yōu)勢，契合低線市場需求，渠道可以更加多樣化。

根據(jù)公司業(yè)績會交流的數(shù)據(jù)，全國常溫渠道有 500-600 萬個終端，對妙可藍(lán)多有效的終端大約200-300萬個，拓寬了零售端奶酪市場規(guī)模的空間。

妙可藍(lán)多能夠借此拓展第二增長曲線，根據(jù)新思界產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的《2021-2025年中國奶酪棒行業(yè)市場供需現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢預(yù)測報告》顯示，2020年我國零售奶酪市場規(guī)模達(dá)到90億元，其中奶酪棒市場規(guī)模約為38億元，占比達(dá)到42%�！�7】

再者，目前低線市場還較為空白，具有較大的發(fā)展空間，憑借在低溫奶酪棒市場的地位和經(jīng)驗，有望引領(lǐng)常溫奶酪棒發(fā)展，穩(wěn)固奶酪行業(yè)格局，搶占更多市場份額。

妙可藍(lán)多小酪牛奶酪棒的出現(xiàn)，解決了奶酪棒長久以來的問題，運輸和儲存條件將不再是阻礙奶酪棒市場拓展的因素。

值得關(guān)注的是，隨著新征求意見稿的提出和更加營養(yǎng)化消費觀念的形成，干酪含量提升是奶酪棒行業(yè)內(nèi)的必然發(fā)展趨勢，未來以干酪含量為梯度，出現(xiàn)行業(yè)分水嶺，也會涌現(xiàn)更多的奶酪棒。妙可藍(lán)多小酪牛借助干酪含量55%的絕對優(yōu)勢，另外還有0蔗糖、維生素AD、益生元等加分項，助力于整個奶酪棒市場的開發(fā)和擴(kuò)張。

參考來源：

【1】數(shù)據(jù)來源于光大證券報告

【2】、【3】數(shù)據(jù)來源于《奶酪是兒童、老人的優(yōu)質(zhì)蛋白和鈣的來源》

【4】數(shù)據(jù)來源于《兒童零食市場調(diào)查白皮書》

【5】數(shù)據(jù)來源于《2020年線上兒童零食行業(yè)趨勢洞察》

【6】數(shù)據(jù)來源于町芒研究院調(diào)研

【7】數(shù)據(jù)來源于《2021-2025年中國奶酪棒行業(yè)市場供需現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢預(yù)測報告》